10月20日，在中国大地保险喜迎三周年生日之际，该公司保费收入一举突破50亿元，为公司庆典献上了一份厚礼。

    据中国保监会统计显示，今年前9个月，中国大地保险的市场份额已经达到3.89%，在23家中资财险公司中位列第五；业务增速达64.18%，业务增速在注册资本10亿元以上的公司中位列第二。在业务结构上，车险业务占比75.86%，同比下降了3.8个百分点；非车险占比16.34%，同比增加了1.24个百分点，保费规模居全国商业财产险市场第五位；人身险业务占比7.79%，列全国商业财产险市场第二位。这一组组统计数据显示，中国大地保险已进入了又快又好发展的新阶段。

    可喜的成绩得益于该公司始终如一地践行创新发展之路。中国大地保险自创建以来，一直致力于探索一条有别于传统发展模式的成长道路，不断推进经营理念的革新，确立向国际规则看齐的先进管理模式，积极探索“总成本领先、差异化经营”的经营策略，尤其是《国务院关于保险业改革发展的若干意见》颁发后，公司紧紧抓住这一难得的历史机遇，激发自主创新活力，推动了公司一轮又一轮跨越式发展。

    一年奠基：以“双高一低”成功起步

    如何成功打入市场并站稳脚跟是新兴公司普遍面临的巨大挑战，而创业质量高低更是影响公司长远发展战略的基础。中国大地保险敏锐地捕捉到了市场机遇，凭借着高标准、高质量、低成本的“双高一低”战略切入市场，开业第一年就完成了聚集人才、架设网络、建章立制等一系列基础工作。

    创立之初，公司立足于艰苦创业、勤俭立司的方针，创造性地推出了总成本领先战略，尤其在机构建设上强调低成本扩张，一改按分公司、中心支公司、支公司逐级设置的传统做法，以成本最低、速度最快的营销服务部形式直接切入市场，待发展成熟后再逐步升格。公司给分公司筹建限时仅2个月，筹建小组控制在4-5人以内，每家分公司筹建投入不超过200万元，极大地节省了人力、物力投入，缩短了时间，找到了机构网络低成本快速扩张的捷径。

    同时，公司努力与国际规则接轨，坚持以行业高标准严格要求自己，保证高质量发展，确保公司站在一个较高的起点上发展壮大。开业第一年，在董事会批准采取1/2法核算准备金的情况下，公司主动自我加压，着手引入按1/365法计提未到期责任准备金的国际规则，确保核算的准确性和真实性。公司还确立了技术领先的经营理念，创立伊始即开发了独具特色的“业务—财务—再保险”一体化集中管理的信息技术系统；制定了《保险业务管理暂行规定》等近百项管理规定，初步建立了过程化管控机制和风险排查机制。

    经过一年多的努力，到2004年末，公司实现保费收入15.35亿元，是董事会预定目标的3.4倍，市场份额排名跃升到第8位；仅用9个月时间新开设分公司15家，提前实现了三年发展规划目标，基本达到了“打开局面、站稳脚跟”的初创目标，实现了“有管控的快速增长，有质量的良性循环，低成本的扩张，高绩效的团队”的发展初衷。

    二年转型：由外延式扩张向内涵式发展转型

    业界盛传着这样一个说法：“一年发家，两年发财，三年亏损”，并将此现象概括为“三年怪圈”。中国大地保险高层管理人员始终保持清醒的头脑，在进入业务快速发展的第二年，就未雨绸缪，提前直面“三年怪圈”的严峻挑战。公司上下开展了突破“三年怪圈”的大讨论，深刻剖析产生“三年怪圈”现象的深层原因，提出了增长方式由外延扩张型向集约内涵型过渡转型的目标。为此，公司采取了“差异化发展，规范化管理”的战略，创造性地划出了校准公司发展方向的“三条主线”，即“考核激励线”、“差异化发展线”和“风险管控线”。 

    “考核激励线”是指公司在进一步完善总成本领先战略的基础上，建立和完善了以利润考核为中心，费用率与满期赔付率挂钩，按实收保费计算考核保费收入的全新绩效考核体系，既调动了广大员工做大保费规模的积极性，又加强了对风险的关注，促进了业务质量的优化。

    “差异化发展线”是指在业务发展导向上，采取有保有压、扶优限劣的差异化发展政策。一是建立差异化授权机制，及时出台了《授权经营差异化管理暂行办法》，实行经营质量KPI指标与授权大小挂钩；二是大力鼓励发展非车险业务，并把人身险业务列为公司战略性险种，加大扶持力度，走错位竞争之路；三是在鼓励有潜力的公司快速发展并有选择地扩大授权的同时，对管理失控的分公司实行专项整顿，及时化解风险隐患。

    在“风险管控线”上，公司全面建立了动态实时监测和预警体系；实现了车险业务全过程电子化和远程监管；建立了月度经营分析制度、车险经营质量警示制度、估损偏差率警示制度和中心支公司经营质量通报制度；推行核保核赔人员专业考评和统一持证上岗制；深化财务负责人派驻制和异地交流制；进一步充实了精算队伍，提升专业化运作能力。

    到2005年末，公司不但初步完成了增长方式的转型，而且还实现了业务大发展，被业界誉为“大地现象”：业务规模一举突破38亿元大关，同比增长148.53%，业务增速在全国10亿元以上规模的财产险公司中名列第一，市场份额排名从第8位升至第6位；在机构网络上，新完成7家分公司、68家中心支公司、63家支公司、157家营销服务部的筹建，基本完成了全国经营网络的战略布局；在公司经营的第二个年度中，实现了1/365法下报表利润打平，创造了业界奇迹。

    三年跨越：以创新求突破

    创新是公司可持续发展的动力与源泉。连续两年的高速增长，中国大地保险并没有固步自封，而是更坚定了公司实现跨越式发展的信心。2006年，公司紧紧抓住《国务院关于保险业改革发展的若干意见》颁布的大好机遇，进一步把“创新”作为抢占战略制高点的关键，从观念、业务、技术、管理模式等方面全面创新，实现以创新求发展、求突破。

    围绕创新发展的战略主题，年初，公司确立了“创新思维、固本强基、稳中求进、做大做强”的总体指导思想。在半年度会议上，又进一步提出要营造创新气氛、激活创新活力，推动业务快速发展，努力突破保费规模65亿元大关，为明年保费规模突破100亿元大关打好基础的奋斗目标，重点落实四项措施。一要推动思维创新，以差异化竞争为导向，继续提高成长潜力；二要推动业务创新，尽快在责任险、健康险等方面取得突破；三要推动管理创新，不断优化发展质量，避免“增产不增收、有规模无效益”的局面；四要充分发挥中心支公司的支柱和辐射作用，构建核心发展力。

    目前，公司正通过完善异地交流制度，与国内外著名大学和专业培训机构合作培训等方式更新管理层观念，开启创新之门。

    为推动业务创新，公司正建构自上而下体系化的电子商务平台，积极推动新型直销业务；积极开拓新农村保险市场，进军责任险新领域；创新服务手段，积极摸索实现全国通赔的理赔服务新路，加强对全国双代案件的集中统一调度，提高客户满意度，培养公司忠诚客户群，10月份率先在上海地区实现了通赔，年内将向全国推广。

    为加强管理创新，公司健全了准备金精算制度，建立了对分公司的分季度准备金精算制度，并以精算结果作为计量年终经营绩效的依据，保证了未决赔款准备金提取的充足性和经营成果真实性。同时，紧紧依靠技术创新，开发财务全流程管理系统，进一步加强资产和资金管理，强化财务分析和预算。在进一步拉近与中心支公司的距离基础上，加大对中心支公司管理层的KPI指标管理；加大对中心支公司卓越俱乐部和展业明星的政策支持力度，推动营销文化创新。启动人力资源管理全流程系统建设，积极推动人力资源管理优化工作，理顺机构管理和销售团队管理制度，理顺人员序列和岗位职级体系，推行电子化、全流程的员工管理新模式。积极推进车险理赔队伍专业化建设，建立车险核保、核赔人员的岗位KPI指标考核制度。

    21世纪的竞争是文化的竞争，自成立时中国大地保险即确立了“立足大地、携手创业、共享未来”的企业精神，用事业吸引人，用希望感召人。过去的三年，公司上下始终洋溢着一种创业激情，构成了当前公司企业文化精华。一是事业为重的奉献精神；二是克勤克俭的创业精神；三是用心经营的创新精神。正是在这种文化的熏陶和激励下，公司全体员工在面对初创期巨大的工作压力、艰苦的工作条件和日益激烈的竞争形势下，以司为家、拼搏奉献，殚精竭虑、鞠躬尽瘁，一心扑在经营上，推动公司从一个制高点攀向另一个制高点。

    “雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。尽管过去的三年，中国大地保险年年迈大步，实现新跨越，令业界刮目相看。但，公司上下清醒地认识到企业经营是一场比耐力、比实力、比战略的马拉松。面对国务院颁布《若干意见》的大好机遇，发展的历史机遇耽误不得，发展的历史责任耽误不得，在复杂、激烈的竞争环境下更失误不得。作为保险业的新兴公司，中国大地保险必须增强做大做强的紧迫感，领会新精神，抢抓新机遇，谋求新突破，不断提高公司的发展能力、创新能力。