新年出新招，看洋河如何玩转年货节？

　　临近春节，传统消费旺季已然到来，白酒市场也随之沸腾起势。这场春节囤货潮中，洋河从各大酒企中脱颖而出，成为广大消费者购置年货的首选品牌。不仅在“京东超级品类日”成为当日酒水“明星品牌”，也在艾媒金榜发布的《2019新春白酒品牌排行榜TOP20》榜单中稳居前三名。春节白酒销售进入白热化阶段，洋河能在这一场攻坚战中“夺得头筹”，原因又是什么？

　　畅销年货节，洋河成为春节“明星”品牌

　　白酒作为中国人宴会与送礼的“刚需”年货，是年终消费市场当仁不让的热销品类。1月22日，年货节“囤酒水”消费热潮下，“京东超级品类日”传来捷报，截止24点，全天酒水总销售突破2018年11.11销售总额，是去年同期销售的350%。其中，白酒品类表现不俗，洋河、茅台、五粮液等白酒品牌凭借着强大的产品号召力，在超级品类日当天收获颇丰。

　　引人注目的是，洋河在超级品类日中成为“明星”品牌，位居“白酒品牌销售榜”榜首，洋河蓝色经典系列入选“超级单品”，而洋河52度梦之蓝M3礼盒单品销售额同比增长高达8330%，成为“京东超级品类日”备受瞩目的明星单品。

　　此外，1月23日，由权威的第三方品牌评价机构艾媒金榜发布的《2019新春白酒品牌排行榜TOP20》榜单显示，茅台、五粮液、洋河三大品牌齐齐上榜，位居榜单前三。其中，洋河作为绵柔型白酒的新标杆，居于榜单的第三名，除了高端品牌梦之蓝受到热捧之外，洋河蓝色经典系列也是消费者的热门选择。

　　无论是高端品牌梦之蓝系列，还是中高端的蓝色经典系列，除了线上渠道销售火爆之外，线下渠道的热销程度也如日中天。据洋河相关人士透露，今年春节，洋河的销售战略是线上线下渠道全面布局，齐头并进。

　　一位南京洋河经销商表示，“今年梦之蓝卖的特别好，很多都是90这样的年轻人，在外辛苦工作一整年，买几箱梦之蓝回家送给长辈亲戚，高端白酒既有面子，也显孝心。”显然，梦之蓝不仅受到菁英人士的青睐，也在逐渐成为成为新一代年轻人喜爱的白酒品牌。另一位安徽的洋河经销商则表示，“幸亏自己提前屯了不少蓝色经典系列，虽然安徽自己的白酒品牌不少，但是海之蓝、天之蓝知名度高，依然顾客的首选。”

　　春节大战“拔得头筹”，洋河凭什么？

　　春节酒水旺销起势，白酒市场历来硝烟弥漫、群雄并起。各大酒企为了争夺销售市场份额绞尽脑汁，三十六计各显神通。洋河凭借超高的知名度，联合多家电商开启文艺新玩法，赚足消费者的眼球，占据了白酒市场的制胜高地，成为今年春节白酒市场实至名归的“明星品牌”，交出了一份漂亮的春节成绩单。

　　今年春节，洋河以百家姓为创意点，联手天猫聚划算，用情感定调，与年轻人来一场关于姓氏起源的邂逅。先是线上发起百家姓H5，以罗振宇等大V宣传搭上百家姓，勾起年轻人的姓氏情怀；继而乘胜追击，在南京水游城开设了以”姓氏+酒“为主题的互动快闪店——“百家姓趣味馆”，如此“文艺范”品牌形象为洋河吸引了大批的年轻消费者。

　　另外，1月23日，洋河还联合苏宁易购发起 了“洋河超级品牌日”，以专属优惠券、礼盒抽奖、专属定制礼品卡等新玩法，掀起了一波年前购酒小高潮。

　　花式新玩法是品牌营销的必要手段，但品质才是核心竞争力，洋河坚持不断改进酒体品质获得消费者的信任与认可，才是洋河立白酒行业于不败之地的法宝。为了跟上消费者对白酒日益升级的口味需求，2018年，洋河股份对旗下的海之蓝、天之蓝进行了品质升级，在酒中增加了更多的陈年老酒，使酒体绵柔度更高，喝起来丰满绵厚，饮后更舒适，符合了当代消费者对于白酒高颜值、好喝不上头的需求。（王然）