挑战三：产品规模单一私人银行沦为代售机器

中国私人银行的收入多数靠卖金融产品，并没有针对客户收取管理费和咨询费，国内的私人银行多数从事推荐和维护的工作，相当于大客户经理，因此还称不上真正的...

挑战四：营销体系不健全与支行的利益分配矛盾

私行的客户是建立在支行的层面上，也就是在把支行达到私行资产要求的客户将其直接升级为私行客户。这就是牵涉到私行与原来分支行的矛盾，因为客户转介到私行...

突破：规模效应

私行盈利首先要有规模效应，因为建立私行服务体系的成本很高，有了一定的规模才能达到盈亏平衡，而且，当客户量大的时候，有些服务就可以附加进去，比如私人飞机、医疗贵宾和教育等增值服务，这些都需要客户量的积累。资料显示，私人银行客户带来的利润能达到银行普通零售业务的10倍左右，美国私行业务过去几年平均利润率高达35%；而国内的统计数据则是私行客户的利润贡献为普通零售客户的20倍。