西班牙时间1月19日，洋河“梦之蓝之夜”在西班牙马德里顺利举行。这是继亮相2024年冬季达沃斯论坛之后，洋河在海外的又一重大活动，也是其在西班牙密集交流活动中的一环。据洋河方面介绍，2024年洋河将主动开展更多数量更高质量的海外交流活动，在全球化战略之下，积极推进海外市场的开发。洋河股份党委书记、董事长张联东表示，目前洋河白酒已经进入63个国家和地区，2024年将进入全球更多国家和地区。

　　大规模高质量拓展海外市场只是其“可持续成长、高质量发展、现代化建设”的一角，管中窥豹，我们或许可以拆解洋河“稳中高质量、进中可持续、好中更健康”发展之路中的方法论。

　　守好基本盘——深水期中稳健发展

　　自从2021年以来，白酒行业始终面临着深水期承压的问题，整个行业的马太效应不断加剧。尽管市场期待2023年会有所回暖，但不及预期的缓慢复苏仍将寒意传递到每个企业，库存高企、动销不畅、行业天花板渐显仍是普遍困局。中国酒业协会理事长宋书玉就曾明确表示在产业、企业全方位深度竞争的态势下，产业正步入调整转型期。

　　面对市场的不确定性，一众白酒企业纷纷开始回归产品、回归品牌，通过反复的心智建设，最大程度发挥已有的品牌价值，“穿越周期”成了行业的“年度热词”。在价值回归的大势下，洋河顺势而为，更是最大程度地发挥企业一直以来坚信并践行的“可持续成长、高质量发展、现代化建设”价值观，借势布局国内外品牌强化，名品效应赋能渠道，用多维快速的行动擘画全新增长曲线，实现稳健发展。

　　从2021年以来，洋河披露的相关财报的主要指标始终保持增长态势。2021年，洋河实现总营收253.5亿元，同比增长20.14%；2022年，洋河实现总营收301.05亿元，同比增长18.76%；2023年仅仅前三个季度，洋河就已经累积实现总营收302.83亿元，超过了2022年全年的总营收，相比2022年前三季度的264.83亿元同比增长14.35%。从利润角度看，2021年，洋河披露的归母净利润为75.08亿元，同比增长0.35%；2022年，洋河实现归母净利润93.78亿元，同比增长24.91%；2023年前三季度，洋河实现归母净利润102.03亿元，对比2022年前三季度的90.72亿元同比增长12.47%，且又超过了2022年全年归母净利润。尽管洋河尚未披露2023年全年财报，但白酒企业四季度数据通常对全年整体营业状况的影响相对较低，且洋河2023年前三季度的总营收已略超2022年全年，2023年全年其总营收基本面仍能保持稳健发展已大致确定。

　　在市场处在振荡期、行业处在调整期的大背景下，洋河“十五字发展之路”中的地基——“稳、进、好”已基本夯实。但是洋河不仅守好了基本盘，扎牢根基，更是通过“两化”破局品牌建设，进一步探路。

　　拓宽发展面——多元策略下加速成长

　　洋河的“两化”即高端化、国际化这两把板斧，在实现“稳、进、好”的前提下，“两化”的发展策略提供了足够的战略纵深和发展前景，让其有破局的底气。据洋河方面表述，在“双名酒、多品牌、多品类”的大框架下，洋河实施“深耕大本营、深度全国化、深入国际化”的重点营销策略。通过全方位、全维度软硬兼施、双管齐下，不断推进产品硬实力和品牌软实力的共同发展。

　　对于产品硬实力来说，高端化发展的重点在于品质及价格，以期实现量价齐升，以高端化作为品牌提升的引擎。梦之蓝手工班定位高端占位产品，梦之蓝M9则定位千元价位段主导产品，再随着次高端产品梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版、天之蓝及海之蓝等的进一步迭代升级完成，洋河的产品体系正走向完善。有多家券商机构曾表示，洋河新一阶段的增长和引领消费升级的核心驱动准备完毕，梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版、海之蓝成为业绩核心增长点。在高端化之路背后，品质一同提升，2023年洋河持续开展核心技术、前沿引领技术、现代工程技术等项目研究，仅上半年就产生了《绵柔型白酒创新工艺研究与应用》《洋河绵柔型白酒绵柔特征风味解析及应用》《绵柔型白酒舒适度关键影响因素的研究及应用》三项创新性科技成果。更是凭借持续的科技创新、研发高投入以及高端专业人才引入，以773.17亿元的品牌价值荣登中国品牌建设促进会发布的“2023中国品牌价值评价信息”轻工领域第三，白酒行业第二。

　　对于品牌软实力来说，国际化发展的重点在于文化价值的输出。只有将白酒文化结合在中国文化的大前提下，白酒国际化发展才有新的可能性，中国酒业协会秘书长何勇就直接表示，白酒“走出去”是中国传统文化“走出去”的一部分。洋河一直以“梦想”关键词作为文化输出的核心，阐述“梦想连接世界”这一主题，张联东在2023年两会期间更是提出促进中国白酒抱团出海的建议。“金砖之夜”时代晚宴、“梦想的朋友”时代晚宴、洋河·梦之蓝之夜全球推介、达沃斯论坛及“一带一路”高峰论坛智库专题论坛等国际会议的频繁亮相，洋河正探索出“融入局、走出去、请进来”的全新路径。

　　价格体系带的不断完善、市场健康度的不断提升、品牌视野的不断提高，让洋河在国内市场竞争激烈、愈发“混战”的背景下，实现品牌的高端化和全球化突围。再辅以新兴生产技术实现新型生产方式，洋河实现“稳、进、好”再追“高质量发展、可持续发展、更健康发展”。

　　把稳方向舵——管理团队企稳战略目标

　　锤炼品牌的高端化、国际化“外功”，洋河也不落巩固管理层业务水平的“内功”，只有管理团队一致企稳战略目标，外显才能更加顺畅。仅2023年洋河的核心管理团队就有过多次变动，张联东也坦然表示，洋河股份确实“已在队伍建设等方面进行了深度调整”，更是直言“可以毫不避讳地说，这两年我们的队伍已经发生了翻天覆地的变化。”而洋河高层管理团队最近的一次调整发生在23年11月。

　　23年11月10日晚间，洋河股份发布公告称原公司副总裁林青和郑步军因工作调整辞职，同时一口气提拔了范晓路、陈太松、张学谦、宋志敏共计4位副总裁上任。面对市场的不确定性，洋河以大手笔调整回应其“从二次创业到二次腾飞再到二次跨越的双增”的目标。据相关资料，新上任的4位副总裁均来自洋河内部，其中范晓路、张学谦均在双沟酒业担任过高级管理职位，陈太松曾担任过苏酒集团的高管，宋志敏则从洋河集团销售部起步，在销售、市场、战略等多部门均有过历练，从副总裁岗位离开的林青和郑步军依旧担任洋河党委委员及内部其他高级管理职位。

　　上述调整的背景不难看出，洋河新任管理团队均在多个渠道、多个品牌有过工作经验，这也给了洋河的管理层以全面、可靠、多元的视野去了解企业内部成长逻辑、洞察行业外部发展趋势，能够按照发展目标修炼内功、不断提升。

　　高端化、国际化提供了“稳中高质量、进中可持续、好中更健康”发展之路的动力，拥有多维视野的管理团队则把稳方向。在外部市场不断变化的当下，洋河内部践行的方法论让企业拥有穿越周期的底气，给不确定的大环境注入一丝确定性。（孙正旭）