出品 | 搜狐财经 

　　作者 | 李文贤 魏茹 

　　继舍得酒业之后，夜郎古酒也被郭广昌纳入麾下，并立下10年百亿目标。 

　　近日，贵州夜郎古酒庄有限公司（以下简称“夜郎古酒庄”）正式揭牌，成为舍得酒业子公司。 

　　其中，舍得酒业、夜郎古酒业分别持股夜郎古酒庄78.95%、21.05%，同时复星集团、舍得人员已入驻夜郎古酒管理层。 

　　复星集团、舍得酒业均称将与夜郎古酒共享品牌、渠道等资源。夜郎古酒也重申了10年百亿目标的计划，并扩充到2万吨产能，未来三年经销商实现千家以上。 

　　截至目前，夜郎古酒的产能约8000吨，业内人士对搜狐财经表示，估计去年夜郎古体量仍在10亿元左右。 

　　对比酱酒一线品牌，贵州茅台从10亿体量达成百亿目标至少用了8年；郎酒至少用了12年的时间；习酒曾背靠茅台，10年完成了10亿到百亿的突破。 

　　同时，酱酒产能需耗费大量资金。以贵州茅台为例，其3万吨酱香酒技改项目计划投入资金约83.84亿元，1.2万吨约为33亿元。合资公司夜郎古酒酒庄揭牌，复星、舍得人员入驻 

　　复星战投、10年目标百亿，夜郎古酒被寄予厚望。 

　　官方信息显示，夜郎古酒庄成立于去年10月，注册资本3000万元。由舍得酒业、夜郎古酒业分别持股78.95%、21.05%。夜郎古酒庄股东信息中，舍得酒业出资金额2368.5万元，夜郎古酒业则出资631.5万元。 

　　截至目前，舍得酒业上市公司公告中未披露投资信息。根据相关法规规定，舍得酒业出资额并未超过其审计总资产10%以上的限额。 

　　公开信息显示，截至2022年前三季度，舍得酒业总资产为92.5亿元。由此估算舍得酒业的投资金额低于9亿元。 

　　夜郎古酒庄管理人员方面也融合了复星团队、夜郎古原班人马和舍得高管。 

　　豫园股份副总裁、复豫酒业董事长兼CEO、四川沱牌舍得集团董事长吴毅飞任夜郎古酒庄董事长、财务负责人和法定代表人，复星酒业合伙人王强任总经理，舍得酒业联席董事长、总裁蒲吉洲任董事。 

　　舍得酒业表示，公司未来将助力夜郎古酒庄整合管理、品牌、营销、人才和渠道等方面的资源优势，形成市场进攻合力，打造新的增长极。 

　　搜狐财经注意到，夜郎古酒宣传中提到现场到来了全国500余家经销商。同时舍得酒业微信公号也发布了夜郎古酒庄揭牌的信息。超10亿销售额与去年持平，百亿目标再延期 

　　夜郎古酒也在现场立下了冲击百亿的目标。 

　　复星酒业合伙人、夜郎古酒庄总裁王强表示，夜郎古酒力争用十年时间实现百亿目标，迈入酱酒头部阵营。 

　　搜狐财经注意到，夜郎古酒业的“百亿目标”实现节点一直在改变，此次再次延长至2032年。据夜郎古酒官网披露的规划，此前百亿目标对应的节点是2031年。（图片来自于夜郎古酒官网截图） 

　　2021年，夜郎古酒业的营业收入为10亿元。 

　　对比酱酒头部品牌。2005年，贵州茅台营收11.19亿元，2012年达到133亿元。以此计算，贵州茅台从十亿左右体量达成百亿目标至少用了8年。 

　　据郎酒股份招股书显示，2020年，其实现营业收入约93.37亿元；2009年郎酒销售收入约23.22亿元。郎酒从10亿到100亿，超过12年的时间，且其百亿营收中包含酱酒与浓酱兼香两个香型。 

　　习酒曾背靠茅台，10年完成了10亿到百亿的突破。2010年其拥有10亿营收、2015年之前不足20亿元、2020年突破100亿元。 

　　除了体量上的规划，夜郎古酒业还规划10年间实现2万吨产能和10万吨储能。 

　　这与此前公布的“产能扩张计划”亦有所出入。 

　　据官网消息，当下夜郎古酒公开披露的产能为8000吨，储酒能力5万吨，原目标是在2025年达到产能1.5万吨、2031年产能达到产能3万吨。 

　　这次公布的目标将原来的3万吨产能降至2万吨，并新增5万吨储能。 

　　产能扩张、技改也需要耗费大量资金。以上市公司贵州茅台为例，其在建产能3万吨酱香系列酒技改工程及其配套设施项目计划投入资金约83.84亿元，仅3年左右的时间便已投入超20亿元。 

　　以夜郎古酒业新规划的1.2万吨产能估算，茅台1.2万吨酱香酒技改项目需投入资金33亿元。 

　　据白酒综合经销商王林（化名）透露，对比2021年10亿营收，目前夜郎古酒业整体体量仍在10亿左右。京东旗舰店产品仅5件，2023年目标扩充经销商500家 

　　百亿营收还需要产品、渠道的基础支持。 

　　搜狐财经搜索发现，目前夜郎古酒业官网中发布了16款产品；京东旗舰店中售卖的为5件，售价最为高的为神秘夜郎古酒，价格3099元，夜郎古酒大金奖售价1099元，家宴、盛宴、春秋售价分别为599元、399元和199元。 

　　对于夜郎古的产品，搜狐财经向北京多位经销商了解后获悉，夜郎古的产品仍很少见到，或称“不了解”。 

　　在电商平台上，搜狐财经搜索“夜郎古”发现，夜郎古系列产品如神秘夜郎、大金奖等主推产品，其月销量均为个位数，部分经销商店铺其产品销量为0。 

　　针对夜郎古酒业未来具体发展规划，王强表示，夜郎古酒经过梳理，最终确定了“夜郎古酒”和“夜郎酱”两个直营品牌。 

　　夜郎古酒主打500元以上中高端酱酒市场，以“大金奖”为战略大单品，不同版本进驻不同渠道。夜郎酱则将在3月10日正式发布，夜郎酱12年定位350-400元价位，8年定位250-300元价位，5年聚焦150-200元价位。 

　　王强还进一步透露称，会推出针对大众消费人群的高性价比产品，定位于80-100元价位。 

　　渠道方面，夜郎古酒提到，截至2021年12月末，全国累计开设700余家夜郎古酒道馆。 

　　搜狐财经搜索百度地图，若不考虑部分酒道馆地址未录入百度地图内等因素，目前北京、天津、郑州、南阳等6个城市可以搜索到夜郎古酒道馆，合计约20家左右。 

　　快速拓展经销商成为夜郎古酒完成业绩目标的重要方式之一。 

　　王强表示，夜郎古酒将聚焦贵州、广东、河南、山东和四川5个重点市场，以福建、广西、上海、江苏等地为次重点市场。2023年规划拓展500家以上的经销商，2024年达到800家，2025年实现1000家以上。” 

　　按照王强的规划，夜郎古酒业经销商平均每年增长200-300家。 

　　对比头部酱酒品牌，郎酒2020年新增经销商305家；国台采用经销商参股等方式，2019年国台经销商数量达799家，净增371家，总数接近2018年的2倍。 

　　夜郎古酒2023年拓展500家经销商的规划，需要超过国台当年的扩张速度。 

　　彼时，通过吸引经销商入股，国台实现了大规模招商，2019年高速增长58%，达到19亿元。 

　　曾经高速“狂飙”的酱香酒企也面临不小的泡沫，大肆招商布局的同时，酒企还需解决价格倒挂、经销商流失等问题。 

　　权图酱酒工作室发布的《2022—2023中国酱酒产业发展报告》中提到， 2022年，酱酒产品的价格均出现较大幅度回调，除贵州茅台外，大部分酱酒企业的主销产品均出现阶段性价格倒挂，渠道压力陡增。 

　　王林透露，此前夜郎古酒业加盟方式仅开放团购。随着复星的加入，夜郎古酒业已开发全新产品，并在2023年春季糖酒会期间开放渠道加盟。 

　　对外的宣传上，复星和舍得都表示，将复制舍得模式，给到夜郎古品牌、渠道等支持。 

　　以舍得的渠道拓展对标，2021年复星入主舍得酒业，舍得经销商当年净增了749家。 

　　而获得复星加持的夜郎古酒能否以十年的时间实现百亿跨越？ 

　　白酒行业资深人士向搜狐财经分析表示，酱酒发展存在周期性，预计2023年下半年酱酒产业或将再次进入快速增长期。从10亿到100亿存在一定可能性。 

　　不过，夜郎古酒如何以8000吨产能起步，在扩产的同时实现营收翻倍式增长，“超车”完成百亿目标，还有待更多信息披露验证。 

　　有经销商向搜狐财经表达了不同看法，“酱酒利润虽高，但是不好走量”，白酒经销商王林认为，实现百亿目标并不简单，还需要考虑市场需求、市场动销情况。