小米中国乏力 抢发5G可否挽回失落的市场？

　　商学院

　　小米的问题主要出在战略上，如果战略不突破，依然会困难重重，如今小米想要向中高端市场转型，在面对华为、苹果等竞争时，优势并不明显。

　　文|王倩

　　4G时代，智能手机市场已经饱和，手机厂商们开始把目光转向5G，抢占支持5G网络制式的产品首发，似乎成为手机厂商们新的争夺战。

　　小米就是其中之一。早在小米MIX3发布时，雷军就表示，小米MIX3 5G版本预计在2019年第一季度发布。公开资料显示，小米MIX3将搭载高通骁龙855芯片。根据高通的介绍，高通骁龙855芯片能够搭载X50基带，从而实现支持5G网络。于是，对于5G的争夺，进一步演变成对于高通骁龙855首发权的争夺。在联想Z5发布会上，联想宣布这款机器搭载高通855芯片，联想官微也以“first”来宣布自己是高通855的首发。

　　对于芯片首发权的争夺，背后是手机厂商对于出货量的隐忧。

　　《商学院》记者就小米对于首发支持5G网络产品的意义，小米在5G时代的动作布局，以及5G时代小米的竞争优势等问题向小米发去采访提纲，但是截至发稿，小米方面并未回应。

　　下滑的国内市场

　　IDC数据显示，2018年第三季度，小米在中国市场出货量同比下滑10.9%，排名第四，位列华为、vivo、OPPO之后。这是继2016年第一季度之后，小米又一次在本土市场出现负增长。

　　数据显示，小米第三季度国内出货量为1310万部，而小米全球出货量达到3300万部，这也就意味着，小米海外市场销量高达1990万部。小米本土市场出货量出现疲软。

　　小米在中国市场的乏力，早有端倪。每年双十一，曾在每年双十一稳居手机产品国内销量首位的小米，在今年却遭到了强势的挑战。根据天猫和京东的数据显示，华为旗下品牌荣耀无论是在天猫还是京东上，都全面超越小米手机，成为TOP1。

　　于是，小米在2018年12月13日公布了上市之后的第二次调整方案，首次在内部明确了中国区概念，将销售与服务改组为中国区，任命集团高级副总裁、原电视业务负责人王川兼任中国区总裁，向CEO汇报；同时线上、线下销售业务分开，分别由新任命的中国区副总裁李名进、张剑慧负责，向王川回报。

　　国泰君安研报称，小米对中国区职能的细化，彰显加码中国市场发展决心。

　　争夺5G首发 小米会有机会么？

　　事实上，中国市场的竞争格局格外纷繁复杂。随着智能手机的饱和，用户更换智能手机需求在被降低。Counterpoint换机周期模型及消费者调研数据显示，目前中国智能手机用户的平均换机周期约为22个月，相比2年前延长了4个月。

　　这种背景下，手机厂商迎来新的洗牌期。这也就不难解释小米与联想为何要争夺高通骁龙855的首发权。事实上，小米在4G时代所遭遇的挑战，5G时代同样也会出现。

　　然而，一个不容忽视的问题是，即使能够支持5G网络，在运营商的5G网络尚未正式商用之前，首发5G的意义又何在？

　　资料显示，目前华为、OPPO、vivo都在布局自己的5G手机，而中国移动也宣称要推出自主研发的5G手机，售价在8000元左右。虽然目前各大手机厂商尚未有对于5G产品的报价，但是中国移动所传递出的一个信号是，第一批5G手机售价将不菲。

　　这对于以性价比著称的小米而言，又是一大挑战。

　　互联网实验室创始人方兴东认为，小米的问题主要出在战略上，如果战略不突破，依然会困难重重，如今小米想要向中高端市场转型，在面对华为、苹果等竞争时，优势并不明显。

　　无论是在运营商眼中，还是在手机专家眼中，5G时代不同于4G时代，需要更多的创新。然而目前的小米，正如方兴东所言，并未出现较为亮眼的产品。

　　被小米寄予厚望的小米mix3，采用滑盖屏设计，下滑屏幕，露出隐藏摄像头，即可拍照，但是这款手机并没有获得预期的市场反应。

　　除了外观设计之外，5G同样需要技术、应用的创新。在孙燕飚看来，5G的来临，并不能在短时间内使手机达到突破性增长。因为5G尚在摸索中，尚未研发出使用5G的应用。

　　“高端机”依然是小米的瓶颈

　　小米称Q3季度高端机收入占到31%，小米已经“站稳高端市场”。随后小米创始人雷军也在微博上宣称小米已经“站稳高端市场”。

　　但是这一说法，似乎站不住脚。根据小米第三季度财报显示，小米第三季度手机出货量共3300万部，录得营收为350亿元人民币，这也就意味着2018年第三季度小米每部手机的平均售价为1052元人民币。小米在财报中多次强调，第三季度智能手机单价的提高。的确，在第二季度该数据为930.7元。2017年，小米智能手机均价为881元。

　　多位业内人士表示，目前手机厂商对于高端机的售价定位各不相同。但是无论是华为、OPPO还是vivo目前的旗舰机售价均超过3000元，华为mate20、OPPO findX系列售价超过4000元。终端分析师赵子明认为，要想迈入高端机市场，售价至少要跨越3000元，甚至是3500元。虽然定位各不相同，但是2000元的价格很难划入高端机的范畴。

　　小米的财报显示，在第三季度，截止到10月9日，小米8旗舰系列出货量达到600万部。小米称“优化产品组合，强化高端的策略获得成功。”虽然小米8系列为小米贡献了不少的出货量，但是小米8系列的定价为2699，尚未跨越3000元行列。

　　面对种种质疑，小米CFO周受资在财报电话会议上表示，小米定义的“高端手机”指的是价格在2000元以上的手机。事实上，小米也只有将高端机的价位降低，才能把真正为小米贡献出货量的小米8划入高端机出货范围。

　　小米真正超过3000元价格的手机是小米的MIX系列，售价为3299元起步，但是出货量远远达不到小米8的出货量。根据第一手机界研究院2018年前三季度中国手机3000-3999元价位的畅销机型中，华为有4款机型上榜，vivo有3款上榜，而小米只有两款上榜。

　　第一手机界研究院院长孙燕飚认为，目前小米手机还是偏中低端，这一点是毋庸置疑的。的确，价格2000元以上的手机从目前来看，很难被看作高端机。

　　方兴东认为，小米曾经凭借性价比优势迅速吸引了客户，但是小米如今宣称要站稳高端市场，那么必须拥有在这个市场的绝对获客优势，但是目前来看小米并没有打出较为亮眼的牌。