银行理财圣诞节收益12.25%！噱头还是实惠？

　　圣诞节来临，各路商家促销活动五花八门，就连新兴起的互联网金融公司也来凑热闹。和一些实体店不同的是，互联网金融公司大多是教人赚钱，实体店多是诱使人花钱。

　　记者观察发现，因推出1元银行理财团购和信托团购而闻名业内的盈理财常常推出高收益的银行理财产品，比如该平台曾在双十一、感恩节和双十二分别推出收益率高达11.11%、11.27%和12.12%的银行理财产品。时至圣诞节，盈理财更是不惜推出12.25%的银行理财产品，收益率再冲新高，你敢想象吗？

　　据记者了解，盈理财12.25%的银行理财为浦发银行的“天添盈1号”，认购起点只有1元，产品期限9天。该产品预计从12月24日凌晨发售，销售整整两天的时间。众所周知，银行理财收益率高达6%的产品寥寥无几，而且常常会设置一定的购买限制，产品一经发售，往往出现供不应求、额度紧张的状况。更何况收益率高达12.25%的1元起售的银行理财，

　　整整卖两天，这得吸引多少投资者！

　　记者查询“天添盈1号”发现，这是款每日型产品，产品原本收益率只有4.5%。客服告诉记者，多出来的收益率是多盈金融自己补贴的，为辅助增值部分。很明显，这是互联网理财公司为抢用户的营销手段。

　　银行理财收益率高达12.25%？

　　银行理财产品收益率高达12.25%，而且1元就可以购买，这简直让人不可思议！

　　记者打开盈理财，映入眼帘的就是盈理财的圣诞节促销活动专题页面，首页上放的第一款理财产品就是收益率为12.25%的“天添盈1号”，12月24日和12月25日销售两天，12月26日开始计息。

　　除了12.25%的产品外，盈理财首页的其它银行理财产品都是1元起售，比如期限为7天的上海农商银行发行的“鑫意”理财日鑫(A期)、期限35天的由浙商银行发行的“永乐理财”2014年第84期(B款)等。而盈理财在刚推出来时，1元起售的银行理财产品通常只有一款收益率为8%的，只有这款产品是由多盈金融补贴收益的，用户选择性非常少。现在，盈理财不仅增加了1元银行理财产品团数量，还增加补贴收益的数量和金额，比如“鑫意”理财日鑫(A期)原来的收益率4.15%，多盈补贴了3.85%，12.25%的银行理财补贴了7.75%。

　　盈理财不断推出高收益银行理财产品，并多次自掏腰包补贴收益。让很多人疑问的是，公司会一直补贴收益吗？这种方式是否具有可持续性？如何保证可持续的健康发展？

　　对此，多盈金融总裁方瑞典在接受记者采访时表示，“我们未来是否会继续补贴，主要基于两点考虑，一是不论补贴与否，多盈金融是否依然得到用户的认可，依然会为用户带来实实在在的利益。二就是公司商业利益的考虑，如果持续的收益补贴会导致公司成本不断上升，超出可承受的范围，我们可能会停止补贴行为。不过，我们有一个原则，如果说我们取消了补贴，平台依然能获得大多数用户的认可，只有在得到用户认可的前提下，我们才会考虑商业利益。”

　　盈理财是国内首家专注精品、安全的理财平台，是由国内领先的在线理财比价搜索引擎多盈网推出的，为多盈网下属频道。不过盈理财把原本5万的银行理财产品将到1元，而且还推出信托团购业务，打破信托100万的高门槛，引发了一系列的不合规之一。

　　银行知道它的理财产品现在1元就可以买吗？银行知道它的理财产品收益率都高达12.25%了吗？

　　多盈金融总裁方瑞典向记者阐述道，“银行理财1元就可以团购是多盈的创新业务，12.25%是由多盈补贴的。不过多盈的服务模式是委托购买，不是代销，所以不需要和银行有专门的合作协议，我们并不清楚银行是否知道我们有这样的业务。我们现在和一些银行有某种程度的合作，相信随着我们的服务被越来越多用户认同，规模越来越大，银行也会有更大的需求跟我们签订合作协议。对于这一点，我们很有信心也很期待。”

　　互联网金融抢用户花多少钱？

　　不仅多盈金融，去年互联网金融爆发以来，大多数平台都处于烧钱状态，不惜一切抢用户。

　　互联网理财公司抢用户主要分为两个阶段，第一是通过广告投放让客户浏览其网站，第二是通过营销活动或其它利益诱惑把访问其网站的客户变成该平台的注册用户。

　　目前互联网理财平台的广告投放除了品牌的宣传外，主要还包括在百度的关键字推广。据一名互联网理财公司的高级SEO介绍，这类公司每月在百度花费的推广费用少则数十万元，多则数百万元。

　　除了硬性广告投放外，为了吸引用户注册，互联网理财公司主要有两种手段，一种就是注册各种送，这是常规的手段；一种就是特定时点的营销活动，五花八门。

　　互联网企业是靠流量生存的，很多平台为了引流或吸引客户，打着注册送现金、送话费或者有机会抽大奖等旗号吸引用户。通常“送钱”的背后，都会设定一些条件。比如，有些平台送的钱是不能立即提现的，有些是需要先投资后才能到期兑付。

　　可以说，为了迅速扩大知名度，互联网理财公司还是蛮拼的，促销战一波接一波来袭，投资者需要仔细了解其中的猫腻，认真比较后做出正确的抉择。

　　多盈金融总裁方瑞典告诉记者，“我们的这个营销活动很简单，就是你投资，我多补贴一部分收益给你，而且单个用户投资金额不受限，这很容易辨别。”

　　他表示，“现阶段，做好用户体验是最关键的。只要用户认同我们，用户足够多、规模足够大，我们就能赚到钱，比如为特定用户开发更高阶的创新服务来收费，或向金融机构收取广告费等。互联网模式就是“羊毛出在猪上”的。把用户数量和用户体验提高上去，才是最关键的，自然就不用担心日后的可持续发展问题。”