后电商时代谁主沉浮?移动端布局渐成主流

　　2014年O2O市场迅速升温，随着阿里牵手银泰、万达与腾讯、百度合作建立网络营销平台消息传出，一大批传统线下产业也纷纷触网，形成以线上引流、线下销售为主体的商业结构，这是继电商大潮之后，又一轮网络营销热潮，而与电商时代有所不同，此番网络营销市场角逐加入了一股新的力量-------移动客户端，而且随着移动智能技术日新月异，移动网络营销已经逐渐变得举足轻重，业已成为市场主流。

　　传统行业巨头战略重点向移动端转移

　　2014年传统电商巨头阿里加快在移动端布局，记者从阿里高层了解到，移动互联是其整个O2O项目实施的地基，他们认为这背后的商业逻辑是PC端的流量红利已经逐渐消失，手机端是唯一能解决无时无刻不电商的智能终端设备。据阿里研究院报，2014年双十一阿里主推无线移动端营销，交易额达243亿元，占到总体交易额的近一半份额，与2013年相比，移动端交易额增长了4倍多。

　　传统零售业巨头苏宁自2013年宣告线下模式向O2O模式转型后，2014年线上销售规模迅速扩大，但此增长带来的却是亏损面也在加大，据苏宁云商2014年第三季度财报数据显示：苏宁线上平台三季度实体商品交易规模达84.64亿，同比增长52.26%，但第三季度亏损2.86亿。由此引来股东质疑，他们称苏宁的O2O是“谁都看不懂的O2O”。面对质疑，苏宁董事长张近东坚持走O2O转型之路，针对PC端导购、线上线下同价等战略未见成效的问题，张近东提出未来重点要向移动端发力。至此，苏宁也加入了抢占移动端大战，截至2014年三季度，其移动端用户数在总用户数中占比已达24%，在2014年四季度的苏宁O2O购物节上，移动APP创下了10分钟销售37万件产品的销售量，移动布局取得局部胜利。

　　移动互联市场速度为王，用户体验至上，专家称，O2O模式下懂得利用APP这一营销利器才是真正的大赢家。2014年，无论是传统电商巨头阿里、京东，还是传统产业巨头苏宁、银泰都在积极布局移动端，与此同时，风投、广告等领域的巨头们也相中了这块大蛋糕。

　　创业公司借力移动端变身黑马

　　2014年3月，属于边缘产业的美甲行业杀出一匹黑马-----河狸家美甲APP，上线后A轮融资即获IDG3000万投资，2014年5月，广告行业又诞生一颗新星------秒赚APP，上线后8个月，即创下20亿广告交易额，吸引了十几万商家放广告，占领了近1000万移动客户端。

　　河狸家APP定位于“手艺人上门服务”，即用户下载APP线上预约，美甲师上门服务，他与苏宁等传统产业O2O模式不同，其关键不是为线下引流，而在于砍掉店面以及跟店面关系紧密的美甲行业传统作坊模式，用河狸家创始人“雕爷”(孟醒)的话说，就是解放生产力，一些知名VC认为，河狸家同时改变了美甲行业订价和服务模式，在河独家平台上，美甲师可以自主定价，即使价格是店价的5折，美甲师也能挣到更多的钱，同时用户也享受到了实惠，而且足不出户就能享受到更舒适的服务。

　　秒赚APP定位于“利用大数据进行广告精准分配”，在秒赚APP平台上，商家按自己的需求自定义精选目标人群，如果没有目标人群收看，不计费，广告费可以拿商品来直接冲抵，同时还为企业提供线上直购平台，秒赚APP创始人马昭德的初衷，是为了解决传统广告投放后效果差、转换率低的老大难问题。广告业界专家认为，秒赚APP颠覆了传统广告模式，它创导的“投广告不花钱，看广告能赚钱”的新模式，打通了商品和服务与用户之间的融膜，真正实现了广告两端无缝链接，激活了企业广告需求以及移动端用户主动看广告的热情。据悉，目前秒赚已经吸引了加多宝、安利、天狮、七匹狼、长安汽车等众多品牌入驻，更吸引了几万希望投放广告的中小企业。800多万的用户群，也成了秒赚APP忠实的粉丝，以看广告为生的职业“秒粉”应运而生，开始了零起点创业之路。

　　重庆市酒民郞木瓜公司以生产木瓜酒蒋瓜瓜在当地小有名气，蒋瓜瓜生产商殷俊介绍，2014年是秒赚拯救了他的公司。2013年初，全国最大的木瓜生产基地---重庆綦江木瓜大面积丰收，由于与瓜农签订了收购合同，殷俊不得不大量购进木瓜，原材料过剩，造成当年生产过剩，由此带来成本大量积压，到2014年5月，这家年产值2亿元的企业，已经积压价值6千万的库存，因周转不力，企业现金断流，还欠下3000万银行贷款，公司濒临破产。为扭转困局，殷俊凑来200万元投放了电视广告，希望缓解燃眉之急。但是一个月过去，销售仍不见起色。

　　正当殷俊一筹莫展的时候，朋友介绍了 “秒赚”，说在这里做广告不用花钱，用他库存的酒就可以代替广告费。殷俊抱着最后一线希望，将自己100万瓶库存酒全部投放到秒赚平台，令他没有想到的是，不到一个月，竟然有2000万点击量，酒被大量兑换走。殷俊马上加大投放，又将价值6800万的产品投放上去供用户直购。三个月后，蒋瓜瓜酒库存消化过半，通过秒赚直购平台产生的销售额也近百万，企业获得重生。“有几个亿的移动用户支撑，秒赚这个平台有可能创造新的商业奇迹”，殷俊表示。