国美动作频频 佐证黄光裕再战江湖传闻

　　资料图。

　　改名亦折射新形势下国美以后不再单纯卖电器了，而是要线上线下通杀，通吃电器和非电器，只要能赚钱

　　曾高飞

　　传闻or真相？

　　商界一代枭雄、曾经的全国首富、国美创始人——黄光裕，要提前出狱，重出江湖了——这个爆炸性消息在今年被传的沸沸扬扬，屡屡成为财经媒体头条。

　　尽管黄光裕提前出狱的消息只是传闻，但已经搅动了商界江湖，让敌我出现“几家欢乐几家愁”的两极分化局面。

　　作为苏宁掌门的张近东，作为京东掌门的刘强东，这些与黄光裕直接短兵相接的商界大佬，恐怕是最不愿意看到这种情况出现的——黄光裕如果出狱，会让他们压力倍增。

　　但作为黄光裕相濡以沫的妻子——杜娟，毫无疑问是最期待黄光裕早日出狱的那一位。

　　在黄光裕主政国美的时候，杜娟是隐身的，甘愿做一个幕后小女人，自从黄光裕入狱后，杜娟承担起守护国美重任，开始抛头露面，承受商界惊涛骇浪的洗礼，甚至不惜领导阵营，作为黄光裕代理人与“背叛”的陈晓直接抗击。爱情的动力让杜娟做出承诺，到黄光裕出狱时，还其一个更好的国美。

　　目前，黄光裕将提前出狱的消息尚无法得到权威部门证实，仅仅是根据法院的减刑裁定进行推算。再结合最近国美大动作频频，不断在商业江湖掀起波澜的一系列动作，使人们更相信黄光裕提前出狱会变为现实。

　　作为罕见的商业奇才，黄光裕出狱后，肯定要在中国当代商业史上再添浓墨重彩的几笔。

　　改名为转型还是去晦气？

　　为迎接黄光裕出狱，杜娟将国美的名字都改了，由原来的“国美电器控股有限公司”改成了“国美零售控股有限公司”。

　　这种改名，在国美历史上，可谓是石破天惊之举。国美电器是黄光裕起的，直接反映其发迹过程和主营业务范围。黄光裕对这个名字有深厚情感，也是国美多年来坚守的阵地。当然，这种改名，肯定是经过了黄兴裕首肯，甚至是授意的。

　　笔者猜想，这种改名，除了宣示国美将覆盖更多领域的转型雄心外，还有两重基本意义：一是喻示黄光裕要洗心革面，重新做人，重头再来，不再重蹈覆辙，重犯错误。黄光裕是要主政国美电器期间犯的事儿，改个名，既是传承又意味着消除晦气，以新面孔迎接主人，一切重新开始。二是改名折射黄光裕仍然雄心万丈，并没有被这段蹉跎岁月荒废，而是要让国美重新出发，重塑辉煌人生——国美和黄光裕尽管不能划等号，但确实是你中有我，我中有你，很难做彻底割裂。

　　目前黄光裕还很年轻。他是1969年出生的，今年还不到五十岁，这正是一个商场男人的黄金时间。作为曾经的商业霸主，在黄光裕入狱被耽误的这些年，国美已经落后于苏宁、京东和阿里巴巴。但黄光裕出狱后，奋起直追，迎头赶上完全有可能，其战略思维和手腕，都不在张近东、刘强东之下——改名亦折射新形势下国美以后不再单纯卖电器了，而是要线上线下通杀，通吃电器和非电器，只要能赚钱。

　　VR影院或为宣传噱头？

　　为配合这种转型，国美还“祭”出了两个大动作：在6月12日，号称全球首家专业VR影院落户国美旗下大中电器北京马甸店，凸显国美要打造“娱乐+休闲+购物”的思路。6月28日，国美宣布以2.16亿元领投标准化家装公司爱空间C轮融资，与其携手，建立起深度战略合作关系。

　　家电产品如电视，空调是家居电器的一部分，选择与爱空间合作，就相当于开辟了一条新的销售渠道，对于促进国美家电产品的销售，提升国美家电销售的市场份额，确实有立竿见影的作用，这种创新值得肯定。这种选择，更凸显了国美经营思路上的转变，以前国美电器是纯粹卖家电的。现在搭上爱空间，马上变得“高大上”了，不再是纯粹的产品买卖了，这从国美粉墨登场的新宣传口号上可窥一斑，那就是要从“电器零售商”转变升级为以“家”为主导的方案服务商和提供商。

　　这种转变，除了给国美增加了一个新的销售渠道外，更重要的是国美从卖产品到卖方案，渗进了咨询和顾问的因素，从而大大提升了产品的溢价空间，这在目前家电涨价、渠道日子难过的情况下，变得更为有利可图，或许将成为增加效益、提升利润的新思路、新捷径。

　　但对于国美开业的全球首家VR专业影院，其将对国美带来的作用，笔者不敢苟同。据国美公布的资料，VR影院开业，是为提升用户粘性，体验消费和扩张社交圈。笔者认为，VR影院在这三方面都作用有限，难让国美如愿以偿。

　　虽然国美改名了，但目前在业务上仍然是以电器产品为主打，这在短时间内难有实质性改变——以前国美也尝试过体育专卖，但以失败告终。而家用电器的购买，多为大件，多以家庭为单位。

　　为了购买电器走进商场，一家人的目的明确，直奔主题，很难出现呼朋唤友，看上一场VR电影再去购买的的。电器购买后，更换周期性比较长，对于增加用户粘性没有多大实质性作用。至于增加用户消费体验，或许VR电影有作用，但绝对不是用户的一种刚需，只是尝尝鲜而己，对用户来讲，由于家里没有VR影院设备，如果奔VR特效来买电器，岂不是在店里体验与在家里体验反差巨大，有上当受骗之嫌，结果可能适得其反。

　　如果国美是把VR影院作为向娱乐+休闲行业进军的一个新业务单元，恐怕打错了如意算盘。

　　目前，VR在游戏上或许已经实现了商用，但在观影上，由于技术和片源有限等多重因素制约，难以支撑起其专业化影院的正常运营。

　　如果这种商业模式能够实现正常化了，那就轮不上国美来开全球第一家VR专业影院。环球影城、迪斯尼等美国跨国影视巨头早就开始运营了。所以，从这个程度上来说，国美VR影院是宣传噱头的意义要远大于其商业意义——当然，也不能否认VR专业影院能给国美带来吸睛作用，只不过其意义并没有国美期待的那么意义深远、重大。