《证券期货投资者适当性管理办法》（下称《管理办法》）将于7月1日起正式实施，相关配套文件亦在逐步完善之中。6月15日，中基协就《基金募集机构投资者适当性管理实施指引》征求意见。对此，私募及私募代销机构表示，此前已根据《管理办法》积极调整业务制度和销售流程，力求规范，未来还需要细化使具体操作更为流程化、简单化。

　　销售早已调整

　　相关业务和流程

　　其实在去年年底《管理办法》发布后，私募及代销机构便高度重视相关政策，积极调整相关业务制度以及销售流程，也积极参与证监局举办的培训。好买基金研究总监曾令华告诉记者，他们从年初已经开始投入大量人力实施，从法规培训、方案讨论、流程再造、系统测试、实施到最后上线都进行相应的调整。某券商代销风控人士也表示此前已经按照要求，逐步修改制度、代销的合同、系统的改造、营销人员的培训、投资者教育等。“主要还是在经纪业务，包括代销、PB、投顾、人员培训这些相关的制度都在修订。比方说代销把投资者都分成了专业和普通投资者，专业和普通之间可以相互转化、转化的条件等，还包括一些双录的要求、回访的要求等等。”

　　金斧子财富合规部负责人认为，新规的工作主要分两大块：业务制度的调整和销售流程的调整。业务制度指的是产品分级制度、投资者分级制度以及适配制度，主要内控方面的，包括人员奖惩类等管理类的制度；销售流程则是将各领域的销售流程统筹起来、规范化。“其实之前在期货等领域一直对投资者适当性有所要求，而即将实施的法规相当于各个领域统筹起来，有一个总的原则类的法规。线上、线下的销售流程根据管理办法做调整，比方说现在有分专业和普通投资者，私募以前只是面向“合格投资者”，现在进一步细分。所以无论是售后还是售前的流程、模块设计都需要调整。”

　　而近期协会公布的指引征求意见，在各私募及代销机构看来，比他们实际操作要更宽泛、要求更低。“比如说产品分级，R1至R5可以理解为风险逐渐递增， R1对应的风险是最低、R3是中低风险、R5是最高的，股基目前是放在R3，但之前我们将股基放在R4、5所对应的级别，所以其实我们的定级是更严的，但现在看起来比我们的要求还是要低一些。” 上述金斧子负责人表示。

　　望正资产相关负责人也表示，目前的产品分级比预期的更松，“在2016年7月起我们所有的直销产品都已经开始做产品分级和客户分类，因为我们产品大多为权益类，之前我们都按照激进型的客户类型去做，而不是放在中低风险等级的。”

　　因此，在后续的操作上，私募表示也许会根据情况适当降低之前的标准。上述券商人士笑称，“我们正在愁为什么我们评出来风险都那么高。现在可能会根据协会的标准、稍微降低我们自己的要求。”

　　规范化、流程化是趋势

　　望正资产认为，《管理办法》和去年中实施的《私募投资基金监督管理暂行办法》是一脉相承的，只是在具体操作上更加标准化，这也会使得操作更加简单。“近年来多个私募监管新规出台，包括协会新系统的上线、募集管理办法以及7月1日即将实施的适当性管理办法等，这对私募直销和代销有比较大的影响，规范了销售、募集端。目前协会提出一些更加细化的措施，相当于募集管理办法的一个升级版，把标准化的东西给到我们，可以程序化操作，反而更简单。免得各私募自己领会政策意图，反而更迷茫。”

　　长期来看，私募产品销售的规范化、流程化会是趋势，有利于整个行业的健康发展。曾令华直言，私募行业存在的意义在于为客户的财富做增值、做加法。而适当性管理制度，即把合适的产品卖给合适的人。这样就可能使客户能够在产品上持有的时间更长、获得较好收益。“因为产品其实是有周期的，只有达到一定周期才能获得相对比较好的收益。”而望正资产也表示，虽然一开始代销机构、直销端的工作量肯定会增加，但随着操作流程的程序化、大家适应了也问题不大，而对于合格投资者认定、募集等的法规是有好处的，“客户对产品和管理人都有一个更深的了解，管理人对客户也有更深的把握。”

　　不过在具体操作执行上，多位私募人士均表示存在一些困惑和难题。如私募股票型基金一般会将一些金融衍生品、分级B放进去，那么该产品如何分类？风险测评表出来了，但没有分值，是否各个机构自定义即可？专业投资者是否可以买所有产品等等。

　　此外，私募直销和代销机构表示，短期来看，随着流程的复杂化，一部分客户可能会因为程序复杂而流失。金斧子向记者举例称，“比如我们互联网端有一些散客，个人客户对于销售体验是很挑剔的，即使明白这是为了保护投资者，但如果购买流程更加复杂、花的时间更长，他们可能就没有耐心，或者转投更简单的公司机构和APP去做交易。”