A站B站发展8年 如何盈利仍待探索

　　时代周报记者 李洋睿峥 发自广州

　　近日，一则哔哩哔哩被抛售的消息刺痛了二次元创业者的神经。

　　5月22日，上海尚世影业有限公司（以下简称“尚世影业”）将所持的45%哔哩哔哩影业（天津）有限公司（以下简称“哔哩哔哩影业”）的股权全部抛售，挂牌价格为200万元。

　　2015年12月，曾出品过《甄嬛传》《蜗居》等优秀作品的尚世影业与坐拥1亿元活跃用户的哔哩哔哩正式联姻，彼时国产动画电影风头正劲，诸如《西游记之大圣归来》、《十万个冷笑话》均获得了上亿票房，因此这两家颇具代表性的公司强强联合备受业内看好。

　　但仅短短一年后，联姻便草草结束。

　　事实上，此次甩卖也为B站类二次元视频社交平台敲响了警钟。B站创建于2009年，与老牌对手AcFun（后称A站）A站一样，两家网站运营已超过8年时间，但时至今日仍未盈利。A站B站作为二次元头部网站，握有大量活跃的年轻用户，但获取流量后，应当如何变现？ 在IP经济盛行的今天，UGC类二次元视频网站又该如何盈利？这些似乎成了AB站面前最为棘手的问题。

　　盈利难题

　　时间迈入2017年后，烧了两年的二次元之火仍未停歇，然而作为二次元代表的A站B站，业绩却乏善可陈。时代周报记者希望对此采访到A站、B站官方，但双方工作人员均以近期不便回答为由拒绝了采访。虽然如此，但通过公开数据还是可以一窥A站、B站近年来的发展。

　　参投影片可谓是B站2015年、2016年发展的重点，在这两年中B站共参投了三部影片分别是《神探夏洛克特别篇：可恶的新娘》《我在故宫修文物》和《精灵王座》，虽然在B站上获得了好评，但这几部作品的票房表现都较为乏力，其中《精灵王座》的票房为2502万元，《我在故宫修文物》票房仅为645万元。

　　易观智库分析师、互动娱乐行业分析师董敏娜也表示，从盈利能力上和拓展年轻用户上而言，B站仍未达到投资方预期。公开数据显示，哔哩哔哩影业2015年和2016两个财年的营收均为0，其中2016年的净利润为-0.61万元。

　　除了哔哩哔哩影业，B站本身也面临盈利难的问题，在一次公开讲话中B站董事长陈睿表示，B站没有盈利。

　　另一边，同为二次元视频社交网站的A站面临的情况也与B站类似。2016年，中文在线拟出资2.5亿元收购运营A站业务的广州弹幕网络科技有限公司，收购过程中A站的营收状况也浮出水面。根据公告，A站在2015年的营业收入为363万元，但亏损达到1.13亿元；2016年前9个月营收为71.37万元，但净亏损达到1.46亿元。

　　互联网分析师于斌告诉时代周报记者，其实A、B站可以变现的途径很多，但是由于UGC（用户原创内容）这一模式，在法律上具有局限性，“譬如，B站通过用户上传的某一个具有知识产权的内容进行了销售行为，那就是不正当得利。较真起来，法律上会支持版权方的赔偿诉求。”他认为这也是B站和A站无法过于商业化的原因。

　　的确，近年来，B站多次遭遇批量版权诉讼。根据公开资料和媒体报道，2016年全年，B站遭遇来自爱奇艺、乐视、迅雷、PPTV和中影等十数家版权方的50余起诉讼案件，是前两年诉讼总量的两倍以上。

　　于斌认为，要绕开法律上的纠纷，A、B站还得重新思考自身的盈利模式。

　　探索变现模式

　　A站与B站的雏形借鉴的是日本最大的弹幕网站NICONICO，该网站开创“视频+弹幕”的模式，极大程度地增加了用户间的社交属性，因而备受用户喜爱。

　　除了在社交模式上有所开创，NICONICO无疑也开创了二次元经济商业模式的先河。目前NICONICO的收入来源于三大块，会员费用+广告+直贩（线下活动，售出一些周边商品，或动漫明星演员的现场活动门票）。继承NICONICO衣钵的A站B站，同样遵照上述几个方向上进行尝试。

　　A、B站均由二次元爱好者交流平台发展而来，两家网站也致力于给用户最大限度的优待。起初，他们都没有采用向用户收费模式，视频网站通常采用的贴片广告模式也遭到摒弃。尤其在B站，这种让用户远离商业化的理念更是上升为一种“情怀”，2014年B站创始人陈睿公开作出承诺，“B站不用加贴片广告”。

　　但最终这种承诺没能兑现，去年，B站大会员制度、贴片广告双双上线。面对公众质疑，哔哩哔哩董事长陈睿亲自出马作出回复，称其他视频网站向其版权合作方东京电视台施压，要求哔哩哔哩投放贴片广告，无奈之下才投放了广告。由此也可以看出，哔哩哔哩不投放广告的策略不仅自身不赚钱，还触碰到了其他视频网站的利益，可谓两头不讨好。

　　贴片广告风波未平，B站又于同年10月推出大会员制度。B站开发了部分会员福利，并以此向用户收费，标准为25元/月、223元/年。这一标准高于其他视频网站（优酷会员为20元/月，爱奇艺为15元/月，腾讯为15元/月）。在哔哩哔哩网站上，大会员特权也只包括钛合金画质、抢先观看通道、评论有表情、空间自主头图四项。

　　在两个盈利模式的探索纷纷受阻的状况下，A、B站似乎仅仅剩下了直贩一条道路。但业内人士肖成告诉时代周报记者，直贩的核心其实是大IP，多数二次元平台都在往这一方向靠拢。而A站、B站内容以UGC为主，A站90%为UGC，10%为PGC（专业生产内容），而B站则完全是UGC， IP开发的能力还有待挖掘。

　　据中国产业发展研究网发布的行业研究显示，二次元产业自制IP成为目前二次元平台变现的主要途径。IP持有方可以将IP授权给第三方拍摄动画、 电影或改编成游戏，收取授权费；或者围绕IP开发周边产品和活动进行变现；最后还可以通过广告收费。B站董事长陈睿也曾表示：“我们会非常尊重平等地去对待每一个创作者，B站自己不会创作内容，我们也不会参与内容的创作。”

　　自制剧+周边产品或成方向

　　主流变现模式受阻后，A、B两站也在探索新的变现模式。

　　近期A站正在快速加码在IP开发，AcFun内容中心VP冯舒婷表示A站近期将采用“IP创造+内容孵化”的模式来培育市场。一方面A站会通过筛选和磨合逐步提炼出更优质的PGC内容，另一方面创业者跟我们沟通了自己的内容想法之后，我们会给他们一定的时间进行脚本创作，再筛选其中相对优秀的脚本帮他们做内容孵化。

　　而哔哩哔哩则采取多元化发展策略。在这之中，游戏和本土化IP成了重中之重。2015年11月，《Fate/Grand Order》宣布由B站代理国服，据悉，该款手游上线当月最高流水高达8000万元，甚至超过了《阴阳师》和《王者荣耀》。B站在游戏板块的影响力也卓有成效，通过培育游戏IP让更多黏性用户入驻B站。

　　除了线上内容外，B站还积极开设线下业务，例如演唱会、日本ACG旅游、线下聚会BML等，这些均成为变现的可能。于斌认为目前A、B两站还在盲目的试错中，这一举措无可厚非，但未来可能会统一到自制剧+周边这一个方向上来，“他们以后可以做出自制剧，再对自制剧作出产品衍生。这样又可以吸引观众，还可以对投资人一个交代。”他说道。