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目前互联网创业针对个人的C端流量几乎已被BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）割据完，于是不少资本另辟蹊径——为企业级客户提供技术支持和服务解决方案的B端市场已经开战。
3月20日，泛供应链金融公司磁金融宣布完成6500万元A轮融资，源码资本领投，经纬中国、云启资本追加投资。而这仅是这场B端大战中的一个小小参与者，根据华兴Alpha数据，3月13日至19日，国内早期项目领域（天使轮、Pre-A、A/A+、B轮）一共完成了66起融资，主要集中在企业服务、金融、医疗等领域。其中，企业服务占比19%、金融领域占比17%，针对企业服务的科技金融企业融资数亿元。
解决行业痛点
记者注意到，近期不少资本公司在布局理财、信贷、消费金融平台后，已纷纷将目标转向了服务互联网金融平台的科技金融公司。
氪信CEO朱明杰在接受《国际金融报》记者采访时表示，金融行业的核心是数据和信息，所以对科技有巨大需求。我们发现，经过互联网规模数据检验的产品在金融行业有很大的发展空间，而互联网金融又是一个非常分散且业务快速发展的行业，企业天然有庞大需求。
朱明杰指出，综合来看，这是最有可能变成像美国这样成熟的企业服务市场：客户有消费能力，也足够分散，同时整个行业还有巨大的效益改善空间。
除了服务于互联网金融行业的，不少针对其他行业的企业服务类科技金融公司也开始崭露头角。
Ping++ CEO金亦冶在接受《国际金融报》记者采访时表示，目前我们所在的支付行业的企业客户主要分为两类：一类是风险投资所持的，以电商、O2O、互联网金融、社交、游戏等为代表的创业型公司；另一类是寻求转型，拥抱“互联网+”建立电商平台的传统企业。
“在支付业务方面，我们目前看到了三个‘痛点’：首先，对小公司和高速成长公司而言，这块业务需要的技术开发和运营成本投入非常大；第二，对大企业而言，随着商业模式复杂化，其账务系统也变得复杂，所以如何满足其财务需求，实现统一化管理是他们的‘痛点’；而大多数客户并不了解支付行业，寻找专业化支付业务的服务提供商是他们的诉求。”金亦冶说。
B端已成红海
为何舍弃C端，选择深耕B端市场？
“现在中国C端市场已厮杀成一片红海，进入资本‘寒冬’，而最大的问题还在于目前中国互联网人口红利已结束。”金亦冶告诉记者，C端市场前30名的应用已是BAT的天下，要么是BAT的应用，要不就是他们投资的，所以流量局面已基本成型。“国内现在C端公司从估值、市值、市场等几个维度来考量，都已和美国等发达国家成熟市场很接近，但从B端公司的估值来看，还有两个数量级的差别需要追赶”。
朱明杰称，B端有足够多容易实现的目标，可以挖掘比较大的价值。而且，金融本来是机构玩家的事，随着利率市场化，会倒逼技术需求的价值实现，市场便可以慢慢培育出来。
在金亦冶看来，与做C端市场的公司在短期内崛起相比，企业服务行业是一个需要深耕和积累的市场，有自己的市场周期，很难爆发。“总体而言，企业服务的‘护城河高一点’，在初始阶段获取客户的信任需要时间，没办法一蹴而就，但随着业务量的上涨就会进入良性循环期，并逐渐形成马太效应”。
真格基金合伙人李剑威举例说，“C端用户可以用30秒下载一个APP，然后再用5秒钟删掉它。但企业服务产品一旦被使用之后，将是企业内部几百人甚至上千人的行为。企业越大，转换成本越高。”
李剑威认为，中国的企业应用远远落后于美国。从估值角度来说，企业软件生产商甲骨文甲骨文（ORACLE）目前估值约为1700亿美元，IBM估值约为1500亿美元，SAP估值约为855亿美元。但反观中国，目前估值最高的用友大约在80亿美元，金碟（Kingdee）估值约为13亿美元。
如今，在企业服务领域，中国正大步追赶。据李剑威提供的一组数据，中国企业服务融资数额在过去两年内增长了10倍；2015年，中国SaaS（软件即服务）的市场规模为223.5亿元，2016年预计市场规模大于300亿元，同比增速大于50%。
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