小米出货量跌出前五凸显创新乏力

　　原题：“为发烧友而生”理念遇挫

　　小米出货量跌出前五凸显创新乏力

　　小米还能与华为相抗衡吗？至少 IDC 的数据已显示，小米甚至被 OPPO 与 vivo 挑落马下

　　法治周末记者 蒋起东

　　近日，市场调研机构 IDC 发布了 2016 年一季度手机市场数据报告，三星、苹果、华为依然稳守全球手机出货量前三名，但五强榜单中却已没有了小米和联想的身影，同为步步高系的 OPPO 和 vivo 则双双杀入前五，挤掉了原先小米与联想的位置。

　　曾经以互联网营销和性价比而大杀四方的小米，一直都是前五名中的常客，如今却为何突然掉队了？

　　滑出前五

　　据 IDC 的统计数据显示，全球智能手机增长已出现放缓， 2016 年第一季度全球智能手机总出货量为 3.349 亿部，同比去年同期的 3.343 亿部仅增长了 0.2% ，创下智能手机出货量历年来最小同比增幅。

　　三星在华市场份额早已跌出前五，不过在全球市场地位中，三星仍然占据领头羊的位置。据 IDC 统计，一季度三星智能手机出货量达到 8190 万部，市场份额为 24.5% ，依然是全球最大的手机厂商。苹果一季度出货量为 5120 万部，占据全球市场份额的 15.3% 。苹果一季度销售额下滑严重，同比去年同期下滑 16% 。

　　而根据 IDC 的统计数据，小米 2016 年一季度并没有进入全球智能手机出货量前五名。以往小米与华为的竞争是智能手机领域的重要看点。不过，华为首季出货量达到 2750 万部，市场份额占有 8.2% ，是一季度出货量最高的中国手机厂商。

　　小米的位置甚至被 OPPO 和 vivo 挤了下去。据统计，首季 OPPO 和 vivo 出货量分别为 1850 万部和 1430 万部，各自拿下 5.5% 和 4.3% 的市场份额，共同跻身全球出货量前五名。

　　对于出货量跌出前五的问题，小米相关负责人在回应法治周末记者时表示，目前来看，有多家第三方调研机构会定时发布手机出货量报告，现在只有 IDC 发布了相关调研报告，希望大家能够在更多的调研机构报告发布之后，再对小米一季度出货量作出相关判断。

　　然而，近期小米手机业务增速放缓已成为事实。市场调研公司 Canalys 的数据显示， 2015 年第三季度，小米在中国智能手机市场出货量同比下滑 8% ，这也是小米首次下滑。

　　小米董事长雷军曾在 2014 年预测，小米 2015 年智能手机销量将达到 1 亿部，但 2015 年 3 月后又将目标下调至 8000 万到 1 亿部。当小米还在为 8000 万部努力时，反观华为，已宣布出货量突破 1 亿部。而最终，小米也未达到 8000 万部的出货量目标。

　　渠道落败

　　其实除 IDC 之外，近期也有一些其他调研机构给出数据分析。市场统计机构 TrendForce 报告显示，华为一季度出货量环比下降了 20% ，但仍然达到 2700 万台，位居中国第一、世界第三。 2700 万台与 IDC 给出的华为 2750 万部的数据相差无几。

　　TrendForce 给出小米出货量 1600 万台的数据，另一家调研机构 IHS 则表示小米销售数据为 1480 万台。但无论如何，小米的出货量都远远落后于华为。

　　小米还能与华为相抗衡吗？至少 IDC 的数据已显示，小米甚至被 OPPO 与 vivo 挑落马下。近年来，凭借线下渠道的优势， OPPO 与 vivo 出货量增长迅猛，以至于今年一季度 OPPO 和 vivo 出现在了多家市场调研机构前五的榜单中。

　　手机中国联盟秘书长王艳辉在接受法治周末记者采访时表示：“中国手机市场渠道每隔大概三四年都会发生一些大的变革，前些年运营商主导时，‘中华酷联’表现较好，现在 Vivo 和 OPPO 崛起，说明线下的渠道产生了变化。”

　　如今， OPPO 、 vivo 的专卖店在三四线城市比比皆是，而在一二线城市的家电卖场内，也随处可见他们的销售员在用话术不断招揽消费者。但小米一向以线上渠道销售见长，在传统的线下渠道布局是极少的。 IT 行业分析师梁振鹏对记者表示，对于终端专卖店渠道，各手机品牌之间的水平千差万别， OPPO 和 vivo 都是把专卖店渠道做到极致的手机品牌。

　　第一手机界研究院院长孙燕飚告诉法治周末记者，中国智能手机每年销量在 5 亿部，然而线上渠道的销售只能占到 18% 左右，已然见到天花板，剩下的 80% 以上的空间都在传统的线下渠道。

　　已见天花板的线上销售对小米来说并不是一个好现象，更为严重的是这一渠道的销售在不断收窄。根据赛诺的数据，从 2015 年 3 月开始，线上渠道手机的销量以平均每月 5% 的速度递减，线下手机市场的销量平均每月上升 6% 至 8% 。

　　拥有线下渠道优势的 OPPO 和 vivo 还有很大的增长空间，而线上玩法却早已经不是小米所独有，小米在线上还面临着魅族、努比亚、 360 、华为、乐视等众多熟谙互联网营销的手机厂商的围攻。

　　小米正在强化线下的销售渠道。据报道，小米计划在 2016 年通过苏宁、国美、迪信通等零售渠道在国内卖出 5800 万部智能手机，同时小米之家零售店将从 20 家增至 50 家。不过线下渠道的建设并非一日之功，小米未来要走的路或许还很长。

　　竞争力不足

　　竞争对手线上的挤压、线下的强大渠道优势诚然给小米带来不小的压力，但在业内人士看来，小米最根本的问题还是在于产品综合竞争力的不足。

　　孙燕飚指出，今年中国智能手机市场完全进入了一个换机的时代，主力换机人群更倾向于更换中高端的手机产品，小米在线下主要依靠其低端红米机型走量，小米冲刺中高端超过 2000 元的机型非常吃力。孙燕飚告诉记者，一季度他统计了 12 款最畅销的手机，平均售价达到了 2458 元，但其中并没有小米。

　　IDC 高级研究经理梅利莎·周也认为：“与增长趋势最相符的公司是那些能够提供满足日益成熟的消费者的产品的公司。”她看好华为、 OPPO 与 vivo 在今年的表现，“联想在 2013 年得益于低于 150 美元的平均销售价格，小米在 2014 年和 2015 年继承了这一策略。现在华为、 OPPO 和 vivo 主打不到 250 美元的产品，将在 2016 年有强劲的表现。”

　　小米手机的品牌理念是“为发烧而生”。在小米成立之初，小米确实是在面向发烧友，对系统不断优化，对硬件极致追求。“不过现在小米的‘为发烧而生’已越来越成为一句空的口号，现在很少再为发烧友作出一些新的东西。”孙燕飚认为。

　　小米手机一直以“性价比”著称，但在国内手机品牌同质化的竞争下，“性价比”不再是小米所独有。反观小米的竞争对手， OPPO 提出的“充电五分钟通话两小时”深入人心，终于在其新机 R9 的销量上爆发出来；华为新推出的 P9 以徕卡双摄像头作为创新点，也收获了良好的效果。

　　有分析人士认为，小米手机在新技术的跟进上越来越追不上潮流，从小米 3 开始，小米多次在旗舰机型的标配上掉队，掉队 4G 全网通、 2K 分辨率屏幕、指纹识别、全金属机身、快速充电技术等。尤其是已跟不上竞争对手华为在技术上的脚步，难以激起消费者的购买欲。销量下滑的根本在于，在国产手机产品趋于同质化的今天，小米手机在技术创新能力上愈发不足。

　　对此，小米负责人回复法治周末记者称，小米手机对于技术创新一向十分重视，“探索黑科技”成为小米在 2016 年的重点发展方向。随着小米 5 成功发布，“探索黑科技”已经成为与小米“为发烧而生”同等重要的品牌理念。在产品方面， 2 月 24 日，小米公司发布了最新旗舰小米手机 5 ，搭载了十余项黑科技。

　　不过很多网友对小米 5 标榜的“黑科技”并不买账，认为是伪黑科技，甚至还调侃称是“黑”科技。

　　梁振鹏建议到：“小米手机本身做的并不差，但是当别的手机都在效仿小米的产品及推广方式时，小米还是应该尽快地去提升产品的综合竞争力，提高手机的工艺质量水平、功能、性能、用户体验等。只要产品的综合竞争力强，所有的渠道都会趋之若鹜。”