60岁如何成为科技圈新锐

对话猫王收音机创始人曾德钧：

　　一台收音机，品质好到惊艳，售价高达2980元，你会买吗？令人惊讶的是，有人不仅做成了这门生意，还在10天卖出了5000台，并且获得2600万元的A轮融资。今年满60岁的曾德钧，是这场消费试验的发起人。

　　自从去年登陆京东众筹后，猫王收音机一跃成为消费圈炙手可热的新贵。“50年北欧胡桃木、11年研发、27道工序、90天工期匠心打造，每台机器都有独立编号，只为发烧友和小众。”贴上如此标签的猫王收音机，“上线就售罄”几乎成为常态。

　　猫王收音机如何被打造成“爆款”？成功路径能否复制？复古和情怀对猫王收音机的支持能坚持多久？60岁的老人为何能成为年轻人眼中的“潮人”？

　　一辈子都在做的一件事

　　收音机，这个几乎被尘封在记忆中的跨时代产品，如今却被复活成为一门新生意。这对60岁的曾德钧来说并非偶然，因为他做这件事，已经做了一辈子。

　　在百度百科的介绍中，曾德钧是一位“音响专家”，是Hi-Fi音响的先驱之一，也是中国第一台Hi-Fi胆机、第一台Hi-FiCD机、第一台Hi-Fi级电子管多媒体音箱的设计师……

　　北京晨报：为什么想到要做猫王这样一款收音机？

　　曾德钧：我从小就深爱收音机。1980年以后，自己所做工作与音响相关，收音机一直伴随着我，但对收音机的音质开始不满意了，我甚至认为，收音机的音质也许就这样。直到2000年以后，我接触了国外的优秀收音机，才发现音质是那么美妙、那么动人、那么具有魅力，甚至在声音风格上形成了自己独有而且是音响不能替代的文化。这让我对收音机的声音产生了新的认识。于是，我开始从德国、英国购买回许多性能和音质都非常优秀的经典老机。但后来我发现有个遗憾，这些产品基本上都是50年前的产品，随着时间的推移，这些产品已经不在状态了，性能下降，音质没有保障，不少收音机调频波段只能到100MHz（正常是88-108MHz），有许多优秀的电台收不到。基于这些原因，以及儿时对收音机的实践与憧憬，使我燃起自己做性能优异、声音优秀的收音机的欲望。

　　十余年的创业过程几经波折，我甚至一度发不出工资、借高利贷，但最终坚持下来了，终于让大家看到了如今的猫王收音机。

　　老物件靠众筹走上“爆款”之路

　　“1小时完成30万元众筹目标，54小时销量突破100万元，10天销售5000台产品，众筹金额突破200万元、超过众筹目标700%。”这是今年3月，针对90后年轻用户推出的新款收音机“猫王小王子”的成绩。曾德钧以众筹的形式，开启了收音机“爆款之路”。

　　北京晨报：猫王收音机是如何获取第一批种子用户的？“爆款”是如何打造出来的？

　　曾德钧：2013年，我就开始众筹了，那时候听到这个名字还感到很新奇。其实，是参加一个行业论坛时认识了一个朋友，这个朋友提议一起做个众筹试试。虽然当时众筹金额才16万多，最终我还是赔了8万多。但是，我立刻被众筹这个模式吸引住了。接着，我又做了两次众筹，发现效果非常好。直到第四次众筹，才让猫王收音机一下子成为了“爆款”。

　　第四次众筹是在2015年4月，猫王2代收音机登陆京东，在京东众筹的43天时间里，曾创下京东众筹平台音乐硬件众筹金额第一名的纪录。上线1天筹资20万元，5天100万元，8天200万元，30天300万元，43天360万元……结果是，40多天就卖了5年的销量。

　　我认为，顺势而为很重要。如果没有一个互联网创业创新的大风口，没有互联网思维定义我的客户和产品，没有前几次的经验，甚至没有找到京东这么大的平台，都不会成为“爆款”。猫王收音机的成功，算是占尽了天时、地利、人和吧。

　　在我看来，众筹是新产品上市的第一阶段，是前奏。通过众筹，可以提前销售、用户测试；通过众筹，可以做市场预热，公关推广；通过众筹，还可以与用户进行交流和沟通。收音机虽然算是老物件，但众筹却是营销的新手段，很不错。

　　不只是小众和情怀

　　在竞争激烈的智能音箱领域，既有小米这样的杀手，也有大批创业的新军。60岁的曾德钧，单凭一个“匠”字，能支撑收音机的持续火爆吗？其实，曾德钧从来没有倚老卖老，也不愿意靠“出卖情怀”来赚眼球。在曾德钧的心里，产品要想成为爆款，最终还得靠“品质”说话。

　　北京晨报：情怀能支撑猫王收音机走多远？以后还要继续打小众品牌吗？

　　曾德钧：“小众”只是为了撬开市场。我的理念是，既要埋头拉车，也要抬头看路。“小王子”系列并没有再打情怀牌，我们的目标是做国际市场的音响品牌。

　　北京晨报：如何保持自己的竞争力？

　　曾德钧：用产品抓住消费者的心。在一些海报、视频中，猫王收音机被称为“有逼格”的象征。例如，吴秀波、高晓松都曾抱着我的收音机拍照，汪峰、胡歌对猫王收音机也很热爱，我从没出过一分钱宣传。我的竞争逻辑是“让人们有兴趣购买”，让猫王收音机像苹果手机、LV包一样，用户可以凭借兴趣来主动购买。

　　我现在的产品虽然价格不菲，但经过调查后，99%的用户都是买给自己的，而不是用做商业用途。如果以功能性定义，我的产品肯定不会受到推崇，因为市场上这类产品多如牛毛。我的产品一定要能打动消费者的兴趣点。我的逻辑可总结为“432”：好看、好听、好用、好玩，有文化、逼格、情怀，独特、独有。

　　北京晨报：猫王收音机现在盈亏如何？

　　曾德钧：基本上可以达到不烧钱，有正向现金流。我们现在的目标是做“音响第一品牌”。

　　北京晨报：猫王收音机的天花板在哪里？

　　曾德钧：天花板是我们自己的思维能力和思维方式。我早就意识到，最大的敌人不是别人，而是自己。

　　北京晨报记者 孙雨