前两月保费连续负增长 万峰第一把火考验新华

　　今年3月4日，新华的康典时代画上句号，万峰时代开启。万峰带领新华人寿做出大胆尝试，而尝试的结果，是 新华保险 保费收入持续下滑，并被太保、泰康一举超过，排名下跌至十名开外。

　　根据保监会公布的2016年前两月的保费数据显示，新华人寿规模保费334.55亿元，同比下滑近三成，是76家人身险公司中，保费负增长的7家险企之一，且是保费下滑最多的一家。在市场上前几大寿险公司正为“开门红”厮杀正酣的时候，唯独新华人寿选择了自降规模，大大出乎外界预料。

　　本报记者获悉，新华人寿董事长康典任期至今年3月4日，当日新华人寿召开股东大会确认提名董事会名单，一经确认，康典时代即画上句号，万峰时代正式开启。消息人士对记者表示，在此之前康典的实际职务是董事长兼首席执行官，经营决策权在手，去年下半年开始其将经营权逐渐交给总裁万峰。新华人寿之所以在今年1月开门红中保费收入出现大幅下滑，或与管理层换届策略调整有关。对此，新华人寿相关人士表示不便答复。

　　据上述消息人士表示，万峰经营风格与康典迥异，其全面接手后总部放权力度较大，将预算、资源等全面向三级机构倾斜，目前总部对分公司、分公司对三、四级机构管控都在减弱，走的是强分支弱总部的路线，将来新华人寿或更趋向传统险企方向发展。

　　对于万峰这第一把火，公司内部也存在不同声音，复杂的市场环境下风格突变，对新华人寿来说是一次考验。

　　资源向中心城市倾斜

　　新华内部称万峰此次战略调整为本部战略，即权力、预算直接下放至本部所在城市的支公司， 机构自主经营、自主创费，赚多少花多少。

　　“本部就是分公司所在地，即设有二级机构的城市，包括省会城市、直辖市、计划单列市等。这些地方集中了国内大部分大众富裕人群，是保险消费的主导力量。此次战略是面向核心客户群，向中心城市转移，实施此战略的目的是让这些地方机构发挥主动性、能动性，政策、费用向这个层级倾斜，释放基层动力。”3月27日，新华人寿一位不愿具名的人士告诉本报。

　　今年1月18日，新华保险2016年工作会议在京召开，包括公司领导、驻司董事和来自各区域、各分公司、总部各部门的负责人及子公司的领导在内的总计300余人参加。这次以“加快转型发展、强化自主经营”为主题，确立新华人寿2016年全年总基调为“规模稳定、价值增长、结构优化、风险可控”。

　　康典在会上称，多年来公司所坚持的“业务发展”和“战略转型”在2015年取得了突破性进展，经营业绩和发展态势达到了历史最佳水平，公司已经进入了可持续、健康发展的轨道。万峰则要求2016年全系统各条战线、各级机构要将思想统一到总公司战略和决策上来。

　　“2015年下半年，新华人寿的朋友就说新华人寿可能会被其对标公司太保超越，没想到这么快。”前述消息人士称。

　　2016年首月太保寿险规模保费收入291亿元，同比增速68%，排在行业第七名；新华人寿保费216亿元，增速-25%，排行业第十名。实际上，自2015年11月开始，太保寿险保费规模已经开始领先新华人寿。

　　对此，新华人寿相关人士回应，总比保费下降与公司策略有关，公司降低银保渠道保费占比，趸缴也较少，聚焦有价值的业务，做保障型产品。这也是其2016年策略方向：做期缴、保障型产品，期缴和新单都做得很好，期缴同比增加50%。

　　新战略迎考

　　根据保监会公布的2016年保费数据显示，首先行业规模保费同比增速为95%，新华人寿为-25%，在76家人身险公司中仅有7家保费负增长。

　　“新华保险保费收入2015年的计划仍然是正增长，但是增长幅度不会很大，是个位数的增长计划。主要原因一是坚持转型策略，以个险渠道为核心，以期缴业务为主要发展目标；二是当前整个行业发展，我们需要考虑现金流风险，必须保证现金流充足稳定；三要注重公司整体实力的增长，总资产的增加；四要积极应对政策出台后保险业的变化。”万峰曾在新华保险年报发布会上直言。

　　在业内人士看来，出任新华保险总裁之后的万峰，极大程度上延续了国寿后期的转型思路。在 中国人寿 的万峰时代后期，已经能明显看到其对传统寿险业务的价值转型方向。他曾明确提出增长方式由以首年保费推动向续期拉增长转变；保险产品由以理财产品为主向保障型、兼顾多样化转变。

　　早在2013年底的时候，当时还在中国人寿的万峰公开对媒体表示，追求价值、回归保障一直是其追求，得到的结果是国寿通过结构调整，续期保费已占总保费57%，十年期保费占整个期缴保费逾40%。万峰曾预计，两三年后，国寿的续期保费在总保费收入的占比可以到70%以上。

　　而国寿付出的代价则是在2011-2013年间，保费同比增长仅为0.1%、1.4%、1.2%，其中2013开年阶段一度下滑至负增长8.2%。2014年3月万峰转任国寿副董事长，随后受邀加盟新华保险。当时有市场分析人士解读离职是因为他是业务派，性格耿直所致。

　　传统寿险企业普遍认同此种转型方向，但资本驱动型险企不断涌现甚至改写多年以来寿险格局的当下，规模容忍下的价值追求并不一定能赢得股东方认同。国寿最近几年规模下降，导致保险业格局由“三分天下”到“四分天下”。

　　“国寿遇到的这些问题或许 新华都 将要面对，从外部讲，新策略是否会使新华错过当前寿险业发展机遇，作为上市公司理念执行是否会受到业绩表现及市场舆论的影响；从内部讲，价值路线下保费、市场份额下降会否取得股东认同，新策略与之前策略差异较大利益关系如何协调、机构层面是否认同并执行到位？这些都挑战万峰，考验新华。”一位寿险业观察人士对本报记者指出。