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成为一个粉丝 有多少种玩法

2016年04月05日 07:15    来源: 北京晨报    

  在资本骤然转冷的2016年春天,“粉丝经济”却验证了消费升级的强大想象空间。从在台下单方面的注视到可以左右偶像发展方向的群体,粉丝的力量正在爆发。他们为偶像一掷千金,心甘情愿地买单偶像所代言的产品;更加神通广大的粉丝,可以让偶像的名字从时代广场上的广告牌飘到外太空那颗新命名的小行星。可粉丝经济的定义原本不该这么狭隘,除了砸钱,它还应该带来新的产业结构,新的商业机会以及新的生活方式。

  “哥哥”声音被合成

  有的拼钱有的谈情怀

  不知从何时起,粉丝成为了偶像的“金主”,“砸钱派”的粉丝越来越多。事实上,粉丝的经济实力的确不容小觑。除了支持偶像的作品外,偶像生日时送礼物也被认为是一件天经地义的事情。接送机、买高价黄牛票已经不算什么,偶像过生日时的礼物越来越高上大。偶像团体TFboys的粉丝们便是出了名的“豪爽”,为偶像在时代广场竖立广告牌,送别墅、送月球表面等新闻屡见不鲜。

  除了家喻户晓的大明星,越来越多的“网红”也获得了大批粉丝,虚拟派的粉丝群体也越来越多。跟明星不同,粉丝们期待的就是在手机上看到主播的生活,往往不会关心他们直播外的生活。然而,这并不影响他们对播主进行打赏。美岳儿是花椒直播平台上的一名主播,拥有3.2万粉丝。她一般周一至周五上午9点到中午之前会直播,周末时间不定,直播的内容一般包括唱歌跳舞讲笑话,还有模仿秀。这位水瓶座、心理年龄20岁的主播告诉北京晨报记者,她每天都起很早去爬山运动,回来直播,晚上看美容护肤、身体保养的书籍。给美岳儿送礼物的人很多,甚至还包括360董事长周鸿祎。但美岳儿却认为应该和粉丝保持距离,“我不认识周鸿祎,我也不会把个人微信给粉丝。”

  除了拼钱,其实也可以讲情怀。3月29日晚间,百度发起了一场“别开生面”的张国荣诞辰60周年纪念活动,通过抓取张国荣全网音视频数据,百度语音技术团队成功利用“情感语音合成技术”,合成出张国荣生前的声音,实现了粉丝与偶像“互动”的愿望。“13年了,久等了,辛苦你们。”在对话视频中,“哥哥”张国荣的声音在影厅中一响起,全场瞬间陷入了寂静。这样有情怀的活动受到了粉丝的认可,也为粉丝经济注入了更深的内涵。

  除了打赏就是电商

  粉丝经济的变现很单一

  明星当然是“粉丝经济”的直接受益人,然而目前明星通过粉丝经济的变现方式其实还比较单一,除了打赏,往往就是电商。

  最近某部大热的韩剧在爱奇艺独播后,不仅刺激了爱奇艺会员的购买,明星同款商品也拉动了爱奇艺商城的整体销量。凭借明星效应,爱奇艺商城中明星同款商品日订单量迅速破千,整体销量实现翻番,最为火爆的乔妹同款兰芝气垫BB、DW手表和欧巴同款雷朋眼镜已多次补货。

  除此之外,明星作品也可以通过互联网更快速地传递给粉丝,吸引粉丝购买。根据微博提供的数据,2014年张杰在微博上发表的单曲《很奇怪我爱你》面向公众售卖,歌曲底价设定为2元,但用户平均出价已经达到了7.5元,甚至还有一位用户通过自由加价,为这首歌支付了2万元天价。这首歌的下载次数超过了5.1万人次,让传统音乐人看到了新的希望。罗辑思维基于“精英人群”衍生的垂直人群变现体也已经相对完整,形成了内容-社区-会员-书籍衍生品-线下活动衍生品的整条线。

  然而,跟已经成名的罗辑思维和音乐人相比,“网红”们的变现之路虽然快速,但持久性是必须要面对的问题。“papi酱的短视频戏剧化兼具话题性,但由于短视频内部空间有限,内容更多的是调性上的垂直而非信息的垂直,缺乏长期的变现场景,可能会是其变现的瓶颈。”以太投资经理刘晓璐对北京晨报记者表示,打赏模式是针对轻度用户和核心用户之间的最有效的变现方式。对于付费意愿不高的国内用户而言,这是几乎没有什么成本的单次消费,门槛低,无负担。但打赏只是一种切入方法,核心用户的留存和深度运营才是更有效的变现方法。对于网红转电商,刘晓璐表示,孵化单一网红的成功概率低,不确定性强。

  不只是看看主播

  粉丝经济产业链有多长?

  粉丝经济应该是一场多赢,粉丝投入了金钱和时间但换来了愉悦,明星和网红获得了关注度和实惠,平台依靠更多的粉丝扩大影响力,同时获得直接收益。但在这条产业链中,谁才是真正的赢家?粉丝经济的产业链,还可以往哪个方向延伸?

  以花椒直播平台为例,主播通过直播可将所获收益的9成放入腰包,只需为平台缴纳1成的平台维护费。所上缴的1成维护费,花椒直播也将通过活动方式返还给主播。这个分成比例在直播平台中算是比较倾向于主播的。看起来平台只获得1成收入,但是花椒有着自己的生意经,它希望大批网红主播涌入,吸引大批粉丝聚集,形成良性循环的规模效应。

  大型视频网站已经通过“粉丝经济”收获了直接收益。爱奇艺日前宣布,同程旅游以1.23亿获得《奔跑吧兄弟4》网络冠名权。在此之前,爱奇艺也是前三季《奔跑吧兄弟》的网络播放平台,其三季总播放量已超50亿。网络冠名权的水涨船高,很大一部分原因来自于平台粉丝在视频网站观看时的互动性和随后的话题性。

  剧迷见面会也已经成为视频网站增加粉丝黏性的好办法。近日,搜狐视频与韩国金钟学影视制片公司共同研发制作的青春热血运动风剧《花样排球》在中国矿业大学召开,吸引了不少学生群体关注。在此之前,搜狐自制剧《匆匆那年》在清华大学举办剧迷见面会,因为粉丝太过热情导致现场人数超量,甚至不少媒体都被保安拒之门外。

  为了整合粉丝经济,百度也将在战略上重视并支持游戏业务。作为粉丝经济链条不可缺少的一环,游戏无论是从黏性还是流量上都可以进一步延伸热门IP。百度副总裁、百度移动服务事业群组总经理李明远表示,百度贴吧里有特殊的长尾能力和粉丝经济,会从游戏角度整合,看这部分流量有什么特点。

  分羹者当然也会越来越多。刘晓璐表示,未来可能会出现更多优秀的公司“术业有专攻”。以“网红电商”为例,后端公司可提供包括选品、运营、供应链体系在内的一体化平台。前端的网红经纪公司通过孵化成功的网红进行网红经济的孵化,并未成功的“长尾网红”则也可以通过后端公司实现一定程度的变现。

  北京晨报记者 韩元佳


(责任编辑: 关婧 )

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