当大家的目光还沉浸在董小姐和雷布斯的10亿赌局里，猜测到底谁输谁赢的时候，别个已经开始搞起了智能机器人和格力手机，不过这也都已成为过去了，3月6日晚，格力电器公告称将通过发行股票购买珠海银隆，进军汽车新能源产业，笔者只能直呼地球人实在是跟不上董小姐的思想和步伐啦......

　　格力的起家历程：

　　1985年，格力集团前身——珠海经济特区工业发展总公司诞生；

　　1991年，格力电器自格力集团中诞生，年产量约2万台窗式空调；

　　1995年，格力空调的产销量跃居全国同行第一；

　　1996年，格力电器股票在深圳证券交易所上市；

　　2005年，格力家用空调销量突破千万台/套，攻占世界第一的宝座；

　　2012年，董事长朱江洪退休，格力全面进入董氏时代，当年实现营收1,001.10亿，董明珠豪言五年再建一个格力；

　　2013年，格力启用“晶弘”、“大松”品牌，全面进军冰箱和生活电器业务；

　　2014年，格力营收突破1,400亿元，净利润突破140亿元......

　　这样的发展快不快？当然快！格力的创业发展历程，堪称一部传奇史，据统计，若一个投资者能以发行价买入格力电器10万元，现在已经变成了近2亿元，2亿元...类似的公司还有伊利、万科等等，所以亲们可别再说A股上市公司都是圈钱啦。

　　仔细看看2012年到2015年的格力，1000亿、1200亿、1400亿......你是否想到了什么？噢，笔者忽然觉得有那么些熟悉，对了，那段激情燃烧的岁月，我们三年超英，五年赶美；人有多大胆，空调多大产；天上微风丝丝，地上冷气滚滚，王母惊呼玉帝打颤，感叹天上不如人间......不过，似乎是主角也意识到了，说现在营收下降，是要给自己减减肥，我们利润率高了呢，现在我浑身都是肌肉呢。

　　这几年，格力电器在董明珠的执掌下加快多元化步伐。回想当年，那个坚决不走多元化的格力，还曾为了固守专业化之路而与珠海国资委上演“父子之争”，最终以格力电器完胜收场，之后“子强父弱”状况愈加明显。现在怎么一下子就宣布全面多元化了呢？

　　要解答此问题，得先看看空调市场情况：

　　全球经济不容乐观，空调产销量持续不前，库存积压严重，空调从增量市场走向存量市场。从下表数据可看出，空调行业在这10年间获得了高速增长，2014当年累计产销量均已超1,500万台，与此同时，行业库存同比增长率达到了16.90%，预计2015年空调库存总量将破4,000万台，约占当年产量的26%，是13年库存的4倍左右，作为耐消品，空调行业开始从增量市场走向存量市场。

　　宏观经济放缓，全球金融危机隐现，企业倒闭潮出现，那么多空调都卖不出去了，能不急吗？所以董小姐坐不住了，在2014年9月高调宣布格力自成立来首次发动价格战：这些年我的空调价格定高了，你们活的太好了，现在格力要为中国制造清理落后企业。紧接着苏宁联合美的、志高等六公司发起了“破格行动”，更爆笑的是海尔以一篇“阿姨，我们不约”出击，空调行业弥漫着滚滚硝烟，足见现在空调真是不好做了。

　　格力空调市场被同行蚕食，再造一个格力压力颇大。2014空调市场零售额份额情况如下图，格力、美的占据了整个空调业零售额的半壁江山，其次为海尔，占12.4%，第三位变成了奥克斯，志高则退居第四位。

　　在零售市场销量增长率方面，美的和格力的差距正在缩小，从2013年的近7个百分点缩小为约2个百分点。2014年格力空调零售量增量为-5.8%，而美的为13.6%、海尔-9.1%、奥克斯10.4%、志高-21.5%、惠而浦24.2%。看来，董小姐并没能成功扼杀“没有核心科技”的其他空调企业，反倒先“自斩一刀”。

　　2015年三季报美的集团实现营收1,120亿，同比增长2.23%，空调业务收入428亿；格力电器营收836.75亿元，同比下降16.34%，空调业务收入420亿元；从这个意义上说，美的空调开始超越格力，成为空调业龙头老大，营收暴降下的格力，保住份额都有些困难了，五年再造一个格力成了奢望，迫使格力多元化继续提速。

　　也难怪董小姐着急了，骗子、小偷集团、打人之类话语不断从一个知名企业家口中爆出。16年初格力指责美的学术造假，美的以同样方式回击，此后董明珠更多次公开发言称美的欺骗消费者，美的总裁回应：格力指责美的是因为美的实力越来越强。

　　多元化之路上的格力，如履薄冰到大跃进：

　　笔者曾有幸近距离接触这个坐落于珠海与中山边界的制造业巨无霸公司，大片的住宿娱乐区、厂区、办公区连在一起，生活购物消费应有尽有，俨然一座小型城镇。董小姐也是够有能耐，竟然能挖来前广州市公安局政治部人事处处长负责格力安全与人事工作，严格军事化管理，进出门禁制度、禁烟制度等。

　　走在格力厂区，均是忙忙碌碌的生产工人，一台台空调通过各个分厂加工直至组装落地。到处都是董明珠的身影：公司班车、电梯间、走道、办公室、电脑都是董明珠头像或语录，已经很少看到前任董事长朱江洪的影子了。一个36岁南下打工的女人，和朱江洪一起击败春兰、撕国美、抗政府、告财政局，中国年度经济人物，亚太最具影响力的25位商界女性，联合国可持续发展宣传大使......你说她独裁也好，说她自恋也罢，她就是有这个自傲的资本。

　　闲话不多说，今天笔者就与各位探讨下这个制造业巨头的突围：

　　1.格力小家电—TOSOT：

　　说起格力小家电，最早追溯到2003年。2003年10月底一篇《格力进军厨具市场》的文章被广泛转载，格力空调一度被认为开始多元化了，格力集团和格力电器“父子”之间的品牌之争由此展开。格力电器曾发表声明，称“某公司”借以“格力”之名误导消费者属于“侵权”。随后格力小家电公司公开声明：格力集团授权其合法使用“格力”字号和商标，格力集团给予承认。

　　这一场父子之争最终以格力电器完胜收场，其实也是得益于珠海政府的开明。2006年格力电器董事长朱江洪出任其母公司—珠海格力集团公司董事长、法定代表人、总裁、党委书记等四职。此后的格力电器，依然沉心发展空调主业。

　　后续，美的集团将小家电业务做得风生水起，一般的小家电成本价格加成能有100%，毛利高达60%左右。而此时的格力电器，小家电业务却仍像个嗷嗷待辅的婴儿。

　　2013年，格力电器宣布在生活电器启用TOSOT（品牌），小家电不再使用格力牌子。时隔两年半后的今天，格力的TOSOT取得了什么成就呢？根据2015年上市公司三季度报表，美的在小家电业务收入193.28亿，利润约50亿，格力小家电业务收入7.88亿元，利润仅2亿出头，两者差距实在太大。据悉，格力小家电一直以来都极度依赖空调业务，不论是采购、研发、销售渠道，离开了空调体系，TOSOT都将无法生存，看来，格力欲构建下一个世界名牌TOSOT，真是道阻且长啊！

　　2.格力冰箱—晶弘：

　　早在2011年，晶弘就开始进驻格力的销售体系，2013年晶弘冰箱的新广告片在中央电视台播出，董明珠以代言人的身份出现在该广告中，正式宣告冰箱成了格力多元化的一个产品。此后，格力的任何宣传和广告，董小姐都开始亲自上阵。

　　其他不多说，我们只用一组数据来看晶弘冰箱借道格力渠道体系后的表现。下表2015年1-8月冰箱品牌市场份额数据显示，海尔以21%市场份额遥遥领先，保持多年全球冰箱界霸主地位，第二名海信科龙，紧接着美的。

　　看来美的在空调、小家电、冰洗模块都做的相对不错，而进入格力渠道体系已有4年的晶弘的表现则没有想象中耀眼，仅占1.8%市场份额，格力渠道也并非无所不能，复制空调之路失败了，董小姐创造世界晶弘的梦想依然遥远。美的却是越走越顺，重点选择和美的开战也就不难理解了。

　　3.格力手机：

　　说到格力手机，大家可能想到的就是董明珠的开机画面、99张董明珠人生照。笔者曾参观过格力手机产线，一条在空调车间临时开造的手机线，也在格力手机发布之前试玩过这款手机，总体感觉是：卡、轻、不美观，1Gram,8Grom,价格1,600元。有媒体爆料，格力手机达不到公开销售的标准，为将五万库存清理掉，硬是要供应商买单，公司内各部门还得排队，轮流上演“抢购格力”手机活动，那场面实在太“火爆”，所以董小姐有理由说，内部供不应求，为什么要卖给外部？事实上，第一代产品的失败，浇灭了格力千辛万苦建立起来的消费者对格力手机的期待。

　　你以为董小姐是因为和雷军赌气才做的手机吗？NO！你也太小瞧她了，这个我们在后话说。总之，董明珠又食言了，卖一亿台，卖5,000万，最终都没卖成，却成了手机界津津乐道的故事。

　　纵观手机界，诺基亚帝国倒了，摩托罗拉被收购了，黑莓退了，HTC苟延残喘，大可乐死了，联想没落了......我们只能说，手机界只有营销没有创新无论如何也走不下去，华为2015年研发支出近千亿，是格力的20多倍，华为整体员工薪酬也是格力的2倍以上，舍得投入、舍得给员工回报，是华为神话的重要原因。

　　现在，格力二代又将出世，据悉，二代手机要售价5-6,000元/台定为高端机。在此，不论格力帝国能不能借手机突围，根据格力朋友的痛诉，格力握着800多亿现金，十年不变工资，员工厂牌已从00到15，在册员工七八万，可见总体离职率近50%，格力走的太快了，回头看一看你的灵魂，给在格力拼搏的员工们抬起头的自豪，不然还怎么一起愉快的高喊为制造业抛头颅洒热血呢？

　　4.格力热水器、智能装备、模具产业、再生资源：热水器制热原理与空调类似，此处我们就不多加讨论了，毕竟除了占地方外，总体还是很实用的。智能装备是格力新组建的从事机器研发与生产业务，模具产业也是格力近年筹划的将本身模具厂在武汉首先产业化，再生资源模块目前经营主要依靠国家补贴，这三个业务都在蹒跚阶段，本文也不再多加讨论。

　　5.格力汽车—银隆：

　　2016年3月6日晚间，格力电器公告透露，拟发行股份购买“珠海银隆新能源有限公司”，最晚将于今年4月4日前公布详细方案，并恢复交易。看来，手机没有和魅族合作，没有和360合作后的艰难路让董小姐在汽车之路上选择了收购，毕竟一个做空调的，自己开造汽车产业时间成本太大了。

　　银隆新能源，没去过珠海的大多不会太熟悉这个公司，笔者曾在珠海有过几年生活时光，目睹银隆新能源、广通汽车在珠海各个角落奔跑。

　　银隆新能源构造以锂电池材料为核心，以锂电池、电动汽车动力总成、整车制造、智能电网储能系统的研发、生产、销售为一体的新能源闭合式循环产业链。2008年珠海银隆产业园动工，2012-13年，银隆新能源收购珠海广通汽车、石家庄中博汽车等汽车制造企业，2010年战略控股美国奥钛纳米，掌握全球钛酸锂材料最先进生产技术。截至2015年末，银隆新能源已分别在广东珠海、河北武安及石家庄建成三大生产基地，银隆集团资产已逾百亿，实现营收30多亿，净利润超过4亿元。

　　目前的银隆已具备年产纯电动客车 3.3万辆、运动型多功能电动车10万辆的产能，同时能生产电池6.2亿安时、钛酸锂电池原材料5,000吨、储能800MW的生产能力。也就是说这家新能源企业具备了新能源汽车的上游核心技术和下游的整车制造能力，也难怪格力会看的上。

　　收购银隆，成功的概率有多少呢？在笔者看来，还是很大的。

　　1，只要落花有意，流水有情。格力大股东珠海国资委必然会极力促成，为了珠海纳税大户格力电器的长盛不衰，珠海市政府也不会袖手旁观。据统计，2014年珠海GDP1,857亿，格力营收1,400亿,直追城市GDP。2014珠海国税税收约330亿元，格力对珠海税收贡献超80亿，珠海市当然不愿意看到自己国土的王者折腰。

　　2，格力有这个收购的能力。2015年三季度，格力电器实现营收876.75亿，净利润99.53亿，经营活动现金流369.75亿，净资产收益率21.65%，货币资金840.39亿，市值超千亿。这是多么好的投资标的！A股找不出几家了。单单这840.39亿的货币资金就足以让众多机构投资者蜂拥而入，有了这么多现金和这千亿市值，还怕没钱收购营收仅30亿的银隆吗？

　　3，和格力联姻，对银隆好处颇多。汽车新能源为新兴产业，银隆近几年不断进行融资依然无法满足自身需求，2014年三友化工2亿元债券投资，2015年众业达1亿增资入股，同年公司战略股权融资15亿，华融控股、中信青岛金石等多家企业成为银隆集团股东......2015年9月，银隆资产规模62.90亿，负债37.83亿，营业收入9.61亿，营业利润0.23亿，归属于母公司净利润0.77亿，可见新能源这块目前还是烧钱为主，格力的名气、资金、基地、渠道等资源对银隆来说非常有吸引力。

　　格力需要付出多少钱？2016年2月众业达将其持有银隆新能源1%股权以5,000万元转让给方德新能源，对应银隆新能源股权交易估值50亿元，此量级的投资对格力不构成重大资产重组，格力自有资金投资就可以满足。不过格力拟通过发行股权进行收购，看来董小姐还是一样的节俭，800多亿不想动。

　　董小姐想做好汽车新能源，难度很不小。

　　参考美的，在2010年休整后，及时做出了正确的突破方向，此后业绩不断增长。而格力，不仅需要内部管理革新、技术革命，摒弃自大思维，还要有健全的决策机制和对机遇的捕捉能力。

　　1.目前，格力除了空调外，其他诸如TOSOT小家电、晶弘冰箱、热水器、智能装备、模具、再生资源、手机等产业都还在泥潭中挣扎，此时加入竞争激烈的汽车和新能源产业，前路艰难。

　　2.格力庞大的组织架构信息传递效率不高，在吸收银隆新能源后，或难以准确把握新能源产业日新月异的挑战与机遇。

　　3.格力目前处于董氏时代，“一言堂”的决策机制，可能令大格力失去刹车，错失修整蓄力机会。

　　4.不仅是空调业务大跃进，格力近几年多元化也处于大跃进之中。空调业务都自顾不暇，此时纳入这么多新产业，只怕董小姐没那多精力了。

　　5.有钱也不是万能的事，会用钱才能够做得好。格力对手机业务投入研发资金非常低，且库存都要供应商和员工买单，这一道坎过不去，汽车一样也难以做好。

　　6.以管理空调企业的思维去做手机、汽车，前景难言乐观。格力在空调界是当之无愧的大哥大，以成本利润加成销售，而对于小家电和冰箱、手机，格力同样照搬，当然很难拿卖出去，汽车会不会也是如此？

　　最后我们来看看格力想构建什么，格力一天的智能环保家居生活：

　　睡梦中，格力智能环保家居系统将新发的电存储于蓄电池中，智能闹铃、智能窗帘自动打开（光伏直驱中央空调有了）：

　　运动后：格力净水机纯净健康饮水补充能量，空气能热水器畅快沐浴（饮水机、空气能热水器有了）：

　　出门时，按下格力智能环保系统控制键，一键关闭除冰箱以外的所有家电，自动开启智能安防系统：

　　办公时，格力智能环保家居系统时刻工作，自动输电到城市电网，坐着就能挣国家的钱，客人来访及时通知，不错过每一个相聚的欢乐时光（正在做手机）：

　　下班后，用蓄电池为爱车充电，借助智能家居提前开启空调，PM2.5超标，自动开启全屋空气净化系统（准备做汽车）：

　　周末Party，饮水机、智能冰箱新鲜美食，与客人一起度过惬意时光（冰箱有了）：

　　送走朋友，系统智能检测客厅无人，提示您通过APP关闭客厅家电。夜深了，打开睡眠情景模式，自动关闭音乐、窗帘，启动智能情景助眠系统、加湿器、卧室空调、中央新风等（加湿器、除湿机、净化器有了）：

　　凌晨后，格力智能家居系统生成完整用电报告：

　　以光伏中央空调为净水器、冰箱、空调、热水器、饮水机、汽车、电视、电灯的电源，以手机为连接入口，构造一个智能环保家居天堂，真是一个伟大的构想，笔者一度看的激情澎湃，那么，这上面涉及的，应该就是格力多元化的系列产品了。看到这，你还会说董小姐只会卖空调吗？

　　其实，在这个生态环里，最主要的就是中央空调、手机、汽车了。格力在光伏中央空调已经取得了巨大突破-光伏直驱变频离心机，即不用电的中央空调，手机和汽车是格力不会放弃的，照目前的情况，手机出师未捷，汽车我们拭目以待。