“星座”升级的总经理张月琳：局气有内涵

　　【京商】系列人物访谈：新发地总经理张月琳

　　暮夜，疲惫的身躯慵懒的躺在床上，身边的妻儿早已入睡，脸贴着柔软的枕，职业病似得失眠再次袭来。黑暗中亮起一点光，百无聊赖的翻起朋友圈，寄希望于无聊的“视界”让心滑入寂静。突然，一抹灿烂的微笑跃然于眼前，身后硕大的大学校名，背书“回到大学时代，回味颇多”。这是我的一个朋友，一位兄长，张月琳。

　　在我的印象中，他一直忙忙碌碌，与安吉丽娜?朱莉一般的厚厚的嘴唇，微微上翘，给人一种天生的亲切感。浓浓的眉毛，坚挺的鼻梁，厚实的耳垂，天然组成了一个“福”相。与他熟悉的人，会发觉他热情似火，与他初次相识，却又话不多。张月琳是土生土长的北京人，《老炮儿》上映的时候，我一直拿片中的人物和他做比较，有“六爷”的坚守，有“洋火儿”的担当，有“闷三儿”的够胆，总之一句话：局气。

　　文|李孟鹏 张博 图|李贺 宋鹏飞

　　坚守：六个月到十年

　　1980年的张月琳，天蝎座男生，有个响当当的工作，北京新发地农产品批发市场总经理。提起这事，他总是自嘲，说他本来没想干这个。张月琳学医出身，干过放射科大夫、网络公司调查员、杂志社编辑。说起这些，他总是有点小傲娇。

　　张月琳是伴随着新发地市场成长的，在他的印象中，总觉得市场里的生活每天都是一个样，非常的枯燥。所以当年大学毕业，做过很多工作，就是没想过回到新发地。他总是说，“我是市场里长大的，对这里太熟悉了。”

　　2005年初，张月琳辞职在家待了半年多，当时村里有个福利，只要在村里上班满180天就开始记工龄，每个月还有三百块钱工资。这对于当时的他还是有点诱惑力的。他心里想着先回来干几个月，把工分拿到手再出去闯闯，就这样，带着不情愿的心情回市场上班了。

　　在市场上班之后，他从业务员开始干起，给人送过菜，兼职过装卸工。突然发现这里与他印象当中的市场不一样了。每一天都会遇到不同的人，随时随刻都可能有新的挑战出现，结果一干就是10年。

　　担当：5+2、黑加白

　　新发地是北京的“菜篮子”，在张月琳眼里，这个市场有着非凡的意义。“新发地看上去是一个蔬菜批发市场，但是在这里可不单是卖个菜那么简单”，这是他经常给朋友们灌输的理念。

　　“我们首先要想到首都市场的供给充沛和价格稳定，其次是考虑到种植户的收入问题”，这是他在一次访谈中的讲话，也是我第一次对他开始重新认识。当我与他探讨这个问题时，他给我解释，“你别看新发地这么一个蔬菜市场，大到咱们国家的各级领导，小到为了一顿酒钱在这里做零活的工人，形形色色的人都可能会出现在市场里。而市场也将无数的农户和千万北京市民联系在一起，市场里的一件小事都可能影响千家万户。”

　　在我的印象里，这位兄长总是忙碌的，似乎总有忙不完的事。“管理人员实行三班倒，正常的白班时间是早八点到下午五点，作为总经理，基本是全天在岗，这么大的一个市场，人多车多，每天都会发生意想不到的事情。手机二十四小时开机，半夜会有电话打来是常有的事”，他的秘书总是给我解释。

　　猴年的大年初七早上七点半，张月琳已经坐在了新发地特有的“早餐会”上上班了。他似乎已经习惯了这样的节奏，在春节后的一次会面中，他很平和的给我们讲述了这样的上班节奏。“我每天的工作状态就是‘5+2、黑加白’，一年下来要是运气好，可以从年三十休息到大年初五。今年春节期间受极端天气影响，全国蔬菜价格普遍都上涨了很多，但是据我了解的数据，北京的蔬菜价格在全国各大中城市中，是处在一个比较低的水平，这说明我们的工作是有意义的，辛苦也是值得的。很多老板都说我要加班了证明我的工作效率太低，但对于我所在的这个行业来说，如果哪天不加班了，就说明你没有价值了。”

　　够胆：颠覆农产品市场

　　与众多的年轻人一样，张月琳喜欢创新，喜欢“闯”。提起蔬菜批发，人们总是与“辛苦”、“土”这些词联系起来。张月琳要颠覆，他要让新发地“高大上”起来。

　　在张月琳的宏伟蓝图中，新发地将在三个环节中寻求突破。首先是新发地对接产地。目前新发地在全国拥有200多万亩的蔬菜生产基地、十个产地分市场，通过这些生产基地和分市场，可以有效地从源头控制产品的供应和价格。下一步，还会鼓励和扶植供应商自建生产基地，进一步扩大新发地对上游的掌控。

　　其次是新发地的平台化建设，打通蔬菜进京的血管。目前，公路运输是蔬菜进京的主要渠道，但是公路运输在很大程度上受天气、道路状况等因素的限制。所以下一步计划将同公路运输密切相关的加油站、旅店以及保险等环节采用合作、集团购买等方式进行整合，这样既可以为货运司机提供更优惠的价格和更优质的服务，也可以更好的控制蔬菜运输车辆的行驶状况，保证蔬菜进京血管的通畅。

　　从终端来讲，会进一步依托于新发地这块主战场，通过将新发地与北京市100多家便民直通车销售网点、社区销售点联系起来，将来自全国各地的新鲜蔬菜产品直接更快的送到消费者家门口。在这方面，新发地将大力推广新能源汽车的使用，在保障供给的情况下为北京环保做出自己的努力。

　　局气：社会责任不可少

　　曾经有位女性朋友告诉我，人的星座是可以升级了，这彻底颠覆我对《圣斗士星矢》的三观。以我对他的了解，我严重怀疑他从天蝎座升级到了巨蟹座，他在做事业时，一直强调为人着想。

　　在他的介绍中，新发地这几年也在尝试做“互联网+”，而且一做就是两个。他们做了一个叫“新发地生鲜网”的大B和“云陌生鲜”的小B。其中，“新发地生鲜网”解决的是在京机关企业食堂以及高校食堂蔬菜采购的问题。而“云陌生鲜”所谓的“小B”，是新发地针对的是市区那些规模比较小的餐饮企业和食堂开发的。这些商户一天的采购量基本只有100—200元，但为了降低成本，他们通常也会到新发地采购，不过因为菜品分散、需求量又少，这类商户在买菜的时候往往是费时又费力。“云陌生鲜”就是解决这个问题。通过这个平台，这类消费者只需通过网上下单，蔬菜的供应商在接单后会将产品送到指定库房，并进行分拣打包，再由指定的第三方物流送到客户的手中，这样实际上消费者还是直接面对供应商，不仅省去了中间费用保证了产品质量，也免去了每天来市场采购的烦恼，省心省力。更重要的，通过这种统一的配送服务，有效减少了新发地周边的人流车流，为北京市“瘦身疏堵”做出了贡献。

　　他还说过，新发地下一阶段的主要发展目标是升级改造。在硬件上，2016年市场计划建一个12吨级的冷库和蔬菜综合交易楼，未来还将建水果综合交易楼，逐步实现立体化交易，更有效的增加土地的使用效率。同时，市场也将进一步完善配套设施，增加绿化面积，给商户和采购商提供更优质的服务以及更好的购物体验。

　　张月琳最大的梦想就是推动“净菜”进新发地，半成品进入终端市场。他说，现在很多在北京生活的年轻人都没有自己做饭的习惯，主要原因就是觉得做饭是一件很麻烦的事情。新发地的目标是将蔬菜、调料按照比例搭配好，通过电商渠道销售，物流公司配送，消费者做菜时只需要按照顺序放入这些食材就可以了。这样既节省了消费者的时间成本，又能有效减少城市垃圾的产生。

　　想起他的故事还有很多，不过一片倦意袭来，侧过身去，关闭手机，不知张月琳是否还在工作。想起有段时间未联系，明天应该打个电话，问一声是否一切安好！

　　【京商】系列报道简介

　　自古至今，只闻“京官”未闻“京商”，然而在北京这个中国商业服务业高度活跃的地区，商人这一群体在推到地方经济社会发展的过程中起到了举足轻重的地位。从首开、联想、三元，到京东方、京东、小米，北京孕育出许许多多的国际级企业，也涌现出无数敢想敢干，勇立潮头的企业家。

　　时下，在国家全面深化改革的大背景下，商人、企业家更是走在“大众创业、万众创新”前列的主力军和排头兵。为了更好地宣传北京企业家群体在“双创”工作中的先进经验，全面展现北京企业家群体的风貌，千龙网经济频道以社会主义核心价值观为指导，秉承“爱国、创新、包容、厚德”的北京精神，特别策划了【京商】系列专题，以企业管理者的视角，传递北京企业家群体的好声音、正能量。当下，正值中国经济的重要战略机遇期，万千“京商”们的自我价值发现之旅也在为中国经济持续发展注入新动力。千龙经济希望通对北京企业家、创业者的报道，为企业发展营造更好的舆论环境，激发亿万群众的创新活力。