泸州老窖积极贯彻大单品战略

　　据泸州老窖发布的2015年业绩预告显示，泸州老窖2015年实现净利润预计在13.37亿至14.96亿元，较2014年增长52%-70%。事实上，净利预增要归功于泸州老窖积极贯彻落实大单品战略。

　　据悉，在2015年11月，泸州老窖相关人士表示，公司未来将贯彻大单品战略，销售主要精力将放在清理产品和优化渠道上，并取消计划内外价差，以帮助经销商消化库存。公司采取了清理市场秩序、理顺价格、加强消费者服务等措施。未来泸州老窖主要是五个大单品，分别是：国窖、窖龄、特曲、头曲、二曲，其中国窖1573仍是重中之重。

　　事实上，此战略已执行落地实施。据悉，为了实施“大单品”战略，泸州老窖正铁腕砍掉原本繁杂的总经销产品，清理产品条码。半年左右时间，泸州老窖已将产品条码由原本3000个砍到900个。

　　此外，泸州老窖高层在去年12月底进行了变动：孙跃和张良分别出任集团总裁和董事长。自新任管理层上任后，泸州老窖便开始了大刀阔斧的改革，如半年时间砍掉近2000个总经销产品，足见改革决心。

　　当然，除了战略上的优势，泸州老窖还拥有较强的基酒产出能力。基酒，又称原酒。作为酿造白酒必备的基础材料，基酒数量的多少以及质量的好坏影响酒质口味，左右着一个品牌的未来。

　　泸州老窖拥有着世界上最大最古老的酿酒池群——1573国宝窖池群，被成为“中国第一窖”，有10086口窖池，其中，百年以上老窖池有1619口，具有绝无仅有的不可复制性，基酒产出能力可见一斑。可以说，国窖1573正是先有了基酒才有了市场。

　　最后，在互联网+方面，泸州老窖也更积极。泸州老窖从2009年开始探索电商，2014年，泸州老窖与酒类垂直电商排名第一的酒仙网倾力合作，打造第一款互联网思维的白酒“三人炫”，被称为“白酒中的小米”。8月26日，“三人炫”隆重上线，创造48小时销售突破4万瓶的纪录，上线不到3个月时间销售突破100万瓶，到目前仍然畅销。

　　如今，泸州老窖采取官方直营及多平台、多店铺、多渠道合作的整合电商资源模式。合作平台含京东、天猫和苏宁等，垂直电商含酒仙网等，官方直营含京东旗舰店、天猫旗舰店等。据数据显示，泸州老窖2013年线上销售大约2亿元，2014年线上渠道的销售额约7亿元。