电商开辟新蓝海 大学生回村忙创业

　　在宝鸡市扶风县西权村的“农村淘宝”服务站，记者见到了在全县小有名气的张唐琳。

　　张唐琳打开自己的一个淘宝店铺页面，首先映入记者眼帘的是图片中手捧诱人苹果、脸蛋红扑扑、咧着大嘴笑的农妇。“这是我妈妈。”张唐琳告诉记者，她店里的精品苹果就是她妈妈一手栽培出来的，“妈妈负责种，我们负责卖。”

　　张唐琳毕业于西安科技大学，她老公毕业于北京工业大学。小两口毕业后在西安工作了两年，随后便做出了一个颇有魄力的决定：回村儿创业卖苹果。

　　“很多人觉得我一个大学生，还回农村卖苹果，很多人都不接受。”张唐琳和记者说起这些，显得有些小激动，眼眶中似乎泛着泪珠。“后面村里人觉得我们做得挺好，觉得这个事儿能做，也开始鼓励他们自己的小孩做。”

　　张唐琳告诉记者，现在农村里基本都是老人、小孩，年轻人大多在外面工作。“关键是年轻人出去打工也不一定挣多少钱。我们这儿家家户户种苹果，一年卖苹果能挣十几万，比在外面打工还好。通过做电商让苹果升值、让卖苹果更赚钱，这也有利于带动我们村儿人才回流。”

　　张唐琳和老公经过2014年的摸索，于2015年开始在网上开店卖苹果。除了卖自己家3亩地的3万斤苹果，他们还收购了村里其他20来户的苹果，总计约16万斤。“我们的销量和评价绝对没有水分，都是实实在在做出来的。这个是9月份开的新店，现在已经5颗钻了，上个月还是金牌卖家；这个店已经两个皇冠了……”张唐琳如数家珍地向记者介绍起自己的几个淘宝店。

　　随着淘宝店的生意慢慢红火起来，越来越多的微商通过淘宝店找到张唐琳，目前张唐琳小两口已经发展了十几个微商代理。“还有一些微商就是我们村儿在外面工作的，加我微信说要卖苹果。对他们来说，村里自己家种的东西卖给朋友同事也放心，而且可以宣传家乡的苹果。”

　　随着店铺生意日益火爆，小两口开始憧憬未来：“今年我们打算招几个人，把客服、发货等具体工作甩出去，我们专注做运营。”

　　如果说大学生回村做电商还只是少数现象，那么那些原本面朝黄土背朝天、只知老实巴交种果树的果农们纷纷利用淘宝店、微店创业卖水果则已经蔚然成风。

　　家住宝鸡市眉县首善镇段家庄的段勤劳就是其中一份子。记者了解到，段勤劳所在的村子有100户左右，其中开淘宝店、做微商的就有20多户。

　　“（网店）我在弄哩，才学哩。原来没在网上卖，都发市场哩，多少能挣点钱。”段勤劳告诉记者：“今年人家来收，一斤就3块多钱，网上一般5斤卖49.9块，另外包装5块，快递7块，一斤猕猴桃相当于7块多。”

　　记者问及段勤劳2016年的计划，“肯定要多弄线上么！我技术方面还不行，跟不上，去年‘双十一’都没参加上。今年肯定要把这（电商）当事弄哩！”

　　作为猕猴桃的出产大县，宝鸡市眉县猕猴桃种植面积达29万亩，一年产出猕猴桃40万吨，占全国的20%。近两年来，一方面普通的果农开始寻思电商卖果，另一方面传统的猕猴桃大企业也加快走上电商销售的转型之路。

　　以奇峰果业为例，公司从2013年开始做电商，从线下过渡到线上对公司而言不亚于二次创业。奇峰果业起初考虑开拓线上市场，主要是希望借用网络渠道打响品牌。2015年猕猴桃市场不好，很多地方都滞销了，但眉县通过大学生代言宣传和直接参与电商销售，提升了品牌知名度，猕猴桃销量很好、供不应求。“我们今年网上销售额约2000万，明年希望做到5000万。”