将于12月初举办的佳士得香港2015秋季拍卖会的巡展在北京举行。除了古代书画、瓷器珠宝的亮点之外，笔者好奇的是，佳士得香港依旧延续了去年秋拍首开的国际品牌手袋拍卖。巡展中展出了爱马仕喜马拉雅25公分柏金包、白色喜马拉雅32公分凯莉包和纯银迷你凯莉包等，材质多为蜥蜴皮与鳄鱼皮。
2014年11月，作为创新项目，佳士得曾在香港首次举行了品牌手袋的拍卖。奢侈品的包如何也能拍卖？笔者对此一直想探究一番。
根据拍卖的基本原理，属于市场上定价销售的全新商品一般不适合于拍卖，而手袋常常是由知名品牌进行自营、专营，一般也不许可其他商家售卖。
适合拍卖的手袋，如果是新品，应该属于特殊定制、特殊材料或装饰、限量版等在专卖店里难以买到的品种，其拍卖成交价格甚至可能高于专卖店的销售价，这是厂家有意设置的稀缺性造成的。如果是二手包，即便是专卖店里随时能够买到的品种，进入拍卖场也是可以的，其结果一定是成交价格低于甚至远远低于专卖店的新包售价。手袋作为一种实用性消费品，投资属性并不强。
2010年，北京某拍卖行曾尝试过包括品牌手袋、名表和珠宝首饰的奢侈品拍卖。该公司在北京各大商场内举行巡回拍卖，每月一场。笔者曾经来到京南一家商场里进行现场观摩，从而了解到，其手袋的委托方是一些二手包的代理公司。拍卖预展则是在大型商场的一楼搭展柜进行。拍卖会采取了现场或网络拍卖的方式，买家来源主要是公司以往积累的客户以及商场内过路的散客。这家企业运营了一年多，由于运作成本基本固定，主要是场租费和公告费，拍卖行每场巡回拍卖似乎都能赢利。
当时，笔者注意到，与北京的珠宝专场拍卖存在的问题相类似，手袋的买家一般不会同时买许多件，现场竞价不会很多，大多数拍品为起拍价拍出，价格多在数千元。许多客户在看预展时就会提出，我不想再跑来参加拍卖会了，现在就买行不行。拍卖公司也知道场上不会有更多的竞价，又怕客户万一改主意不来参加拍卖会，往往会同意客户预展时买货，拍卖的必要性已经弱化。这样陆续经营了一年多以后，该公司渐渐停止了奢侈品拍卖业务。
2014年，台湾一家奢侈品拍卖行登陆北京，笔者也观摩了其在北京的首场拍卖，二手名包主要征集于日本，现场大多成交于数千元，起价过万元者几乎全部流拍，这与该公司在台湾拍卖时竞价火爆的场面差别很大，非常明显的水土不服！
2015年10月24日，在佳士得上海2015秋拍中，首次于中国内地推出的18件国际著名品牌的手袋被全部拍出。据佳士得中国总裁蔡金青女士介绍：总成交额达217.38万元人民币，其中，灰色鸵鸟皮柏金包附钯金配件成交于21.25万元。
佳士得为何拍得这么好？
笔者原本以为，佳士得拍卖的一定是其法国大股东皮诺先生旗下的奢侈品品牌古驰、圣罗兰为拍卖定制的手袋。佳士得亚洲总裁魏蔚女士修正了我的猜想：这些二手手袋大多是从全球各地征集而来，主要为限量版，是在品牌专卖店里不容易买到的品种，其中一些还是全新、全品相的手袋。由此可见，佳士得主要选择高端品质与市场稀缺的拍品，低端大路包买家虽多但一定卖不出价钱，与专卖店相比也不具有竞争性，拍品选择到位是佳士得首拍成功的首要因素。
魏蔚还介绍说：为不受品牌出境等限制，佳士得得到了爱马仕的许可。这里就引出拍卖成功的第二个原因：由于两百多年的佳士得品牌以及爱马仕等国际知名品牌的影响力。
文物艺术品、工艺品以及奢侈品的交易都会遇到让人头疼的真伪问题，因此，拍卖企业的品牌就自然成为了十分重要的因素。拍卖企业的品牌不仅仅取决于企业知名度，更需要美誉度和信誉度的配合。人们蜂拥而去著名拍卖行买东西，看重的是其美誉度和信誉度支撑下的真品保障！
笔者以为，历史悠久的佳士得拍卖行尚能不断创新，在香港珠宝首饰拍卖的遥遥领先以及品牌手袋拍卖的探索运作令人钦佩，而对于内地奢侈品拍卖的未来市场也必将产生有力的推动。
（作者：中央财经大学拍卖研究中心研究员，天问国际拍卖有限公司董事总经理 季涛）
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