中秋假期，记者走访市场时发现，目前的翡翠折扣力度加大，打5~6折的比比皆是，甚至还有“买200减120”的甩卖价，为历年市场所罕见。不过，对于定价差异很大的成品，部分消费者感到疑惑：类似的翡翠手镯，为什么天河区的大商场卖5万元，而北京路的一些商场卖2.5万元？

　　记者调查广东翡翠的产销环节了解到：零售商家低档翡翠的毛利率高至40%以上，中高档翡翠的毛利率为25%以下。在各类促销中记者发现，买中高档翡翠远比抢购低档翡翠更划算。

　　“要问我们这个行业的利润率，可能没有人能告诉你一个准确数据，每家的经营对策都不同，每家的定价也不同，10万元的手镯，在高档商场中，标价可能是30万元。尤其现在行业遇冷，卖的是两年前生产的旧货，就更难算利润率了。”广州一玉器市场的老档主董先生说，2014年行业虽有回暖，但流转速度依然很慢，很少会进新货，多卖前几年生产的旧货。

　　走访：中低档翡翠

　　成本价值占零售价约4成

　　为了弄清楚翡翠的真实“底价”，记者走访了南海平洲。在一家玉器加工企业里，工人陈师傅正在加工一件白色糯种翡翠手镯。合伙人林老板说：“生产这个手镯的原料还是我2年前从国内拍卖会上直接拍回来的，价格为11.8万元，大概可生产8只手镯、五六个较好的小型吊坠；手镯料算是中等档次，成本价大概为1.2万~1.5万元。”

　　而与珠三角其他企业类似，林先生的翡翠加工厂里，人工成本也是水涨船高，现在加工这么一只素面的手镯，一般每只需要人工费250~300元；与之相比，企业管理费、水电费、场地费可以忽略不计。

　　那么，一只总价为1.23万元的手镯，林先生卖多少钱呢？“如果成批卖给批发商，每只赚300~800元；但如果卖给中小城市的零售档口，一只能赚1500~3000元。”林先生说：“近五年，由于竞争越来越多，生产企业的利润率整体下滑。”至于朋友的零售档口卖多少钱？林先生说：每次定价不一样，类似产品卖2.5万~3万元。

　　以此类推：一只在广州普通商场里卖2.5万~3万元的手镯，实际上的材料与生产成本约为1.23万元；相对于销售价格，大约打了4~5折。

　　那么，普通商场打5折促销算是极其罕见。不过，记者从广东玉石市场了解到：2万元、5万元、20万元、100万元单价的翡翠，商家的利润率是完全不同的，其所对应的“底价”也不同。广州一珠宝商蔡老板透露：“一般来说，翡翠价格越便宜，只要不是做甩卖，利润率一般越高；翡翠越高档、单价越高，利润率反而越低。”

　　揭秘：

　　翡翠越低档利润率越高

　　而在番禺、南海的玉石加工企业里，记者调查得知，如果翡翠手镯带了点儿绿，无论糯种还是豆青种，材料价格就会“倍增”，加上生产成本，“底价”一般会超过4万元。但该类产品并非零售市场的畅销品，拿到普通商场的柜台上约卖到5.2万元，相对于上文中翡翠手镯高达40%以上的毛利润率，带绿翡翠的毛利润率只有23%~25%。以此类推，对于多数商场来说，10万元以上单价的翡翠，卖一件算一件，在其柜台总量中的比例不会超过10%，进货价格高昂，毛利率一般不足20%。50万元一件的高档翡翠吊坠，进货价格很可能在40万元左右。

　　提醒：

　　购买时最好货比三家

　　为此，对于商家的低折扣促销活动，如果是全体打折，购买中高档翡翠更划算：如果原来单价是20万元的翡翠手镯(中档翡翠)，普通商场打6折促销，价格为12万元，单从个体来看，已是“底价”。

　　当然，以上调查的前提都是以广东普通商场的零售价格为参考的，而对于广州天河区、越秀区的高档商场，价格绝非“平价”。记者调查中发现：不同的商场，翡翠价格差异主要在中低档货品领域，价格差异一般在0.5~2倍之间，建议市民货比三家后，再考虑折扣与促销问题。

　　珠宝收藏爱好者林朝晖说：2014年以来的翡翠市场处在数年未遇的转折期，一方面，原材料价格确实在继续大涨，缅甸公盘的拍卖价格节节攀高，企业竞拍者数量大减；另一方面，奢侈品市场不景气，制约了需求。

　　目前，由于企业消化存货，因此将是消费的时机。

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