据经济之声《天下财经》报道，表面风光的虚拟运营商随着业务的陆续落地，正经受着市场和用户的严峻考验。虚拟运营商业绩压力不断增大，甚至完不成目标会被扣保证金。

　　“扣保证金”是门槛 更是经营保证

　　低价、免费、流量不清零、资费自己设计，过去半年，热情高涨的虚拟运营商让电信市场热闹非凡。不过，在喧嚣当中，最近有消息说，实际上虚拟运营商并不是那么好做，每家虚拟运营商都要和三大传统运营商签订协议，完不成目标扣保证金。这一说法是否属实？昨天记者联系到了一位不愿透露姓名的某虚拟运营商高管，他说，确有此事。

　　某高管：我跟它是商业上的合作关系，它还要求我一年要发展多少用户，要不就扣保证金，而且承诺的量还很大。我可以说，全国没有任何一家可以完成那个量。

　　不过，在资深电信市场营销和战略咨询专家王煜全看来，“扣保证金”起到的是门槛的作用，是一种经营保证。

　　王煜全：虚拟运营是有门槛的，你有大的经营能力我才能给你优惠。举例说，为什么银行要门槛，注册资本都得巨高，这样才是个经营保证。如果说没有这个门槛，能不能咱每个人都申请做个虚拟运营商，所以这实际上是门槛的表示。

　　虚拟运营商大吐苦水：根本赚不到钱

　　有了“扣保证金”这把利剑挂在虚拟运营商的头上，大肆扩张似乎成为惟一的道路，但是这位高管却大吐苦水说，运营商给他们的价格要超过零售价的一倍以上，想赚钱根本不可能。

　　某高管：绝不可能赚到钱。运营商给我们的价格是市场零售价格的一倍以上，我们现在做这个业务就是整个集团在做补贴。

　　放号太少，有扣钱压力；放号太多，又有成本压力，这种进退两难愁坏了不少虚拟运营商。那为什么这么多企业还趋之若鹜呢？

　　有业内人士算过一笔账，每家虚拟运营商初期的硬件投入至少1500万元，一年发展五六十万用户是赚不回成本的，发展用户更多的是抢占入口，有了用户再推广一些有价值的应用，才能取得回报，虚拟运营商光靠语音和流量的收入是永远不能赚钱的。

　　这是不是意味只有家底很厚的大企业才能玩儿得起？王煜全说，“家底”并不是指企业能否付得起保证金，而是客户量。从目前虚拟运营商的情况来看，它们赔钱的几率并不大。

　　王煜全：家底薄厚不是说的钱，不是我付不付得起保证金，而是你的客户量，你的流量。我有一个亿的用户，我从中间转化了10%就是一千万，就稳赚不赔。如果是这样，它们赔的几率并不大。