由淘宝网发起的“双十二”原本是为中小卖家展现网购生活无奇不有的平台，今年却引来一批B2C电商巨头参与，而且大有将“双十二”变成新一轮全网乃至整个零售业的营销大战。业内人士分析，12月意味着传统岁末销售旺季的开启，实体商场的营销力度正在加强；如果说店商参与“双十一”是为了和电商抢市场，那么电商在“双十二”中的厉兵秣马无疑是为了抢夺店商的岁末客源。

　　上海苏宁总经理范志军昨天高调表示：12月12日，上海苏宁将投入1.5亿元促销资源，撬动线上线下5亿元销售额。从披露的营销方案看，包括iPadmini、surface等热门商品在当天均有特别价格。据了解，这几个月来，苏宁门店中营业员的月收入平均较以往增加10%至30%，约四成营业员月收入超过8000元，近两成超过万元。这一变化来源于营业员转型服务代表，由之前只负责线下销售变成同时负责线上线下两个平台上的产品推广，实现线上线下客流互引。范志军说：“比如顾客来店里买了空气净化器，服务代表会向他推荐网上的加湿器、口罩等关联产品，一旦消费者利用服务代表的链接在网上完成交易，服务代表就能获得销售提成。”服务代表收入提高的背后，则是线上线下交易额的同步上升。

　　在此轮营销大战中，国美也不示弱，将于12日起至18日举行“7天7夜巅峰惠”活动。据介绍，这项活动是对以往销售数据进行分析后确定的，包括提前领券预约产品、当天抢购抵用等方式，推动消费者提前制定购物规划，也帮助网站捕捉更多的消费信息，实现精准营销。

　　相比之下，淘宝依旧坚持另类的“双十二”营销手段。除之前推出的场景购物外，最新的一条“包揽1800万注彩票”引发网友关注。淘宝宣布购买了2013146期双色球彩票的所有投注组合，在12月12日当天通过手机淘宝免费发放给用户。据悉，按照中国福利彩票发行管理中心规则，“双色球”彩票号码有超过1772万种组合，每注2元，把这些组合全部买下来需要花费逾3544万元。通常情况下，全国人民购买彩票号码都是无序分布，某些号码可能没有任何人购买，因此每期双色球存在一定概率一等奖落空。这次淘宝将所有可能中奖的号码都买下来把这些彩票全部发送出去，意味着当晚开奖后，必定会有手机淘宝用户中头彩。淘宝方面对此举的解释却很简单，只是为了吸引消费者关注“双十二”，并用“意外惊喜”进行回馈。