“我们一直在买地，但是我们买不起高价地，差不多就行。”针对公司近年来土地储备相对不足的情况，华远地产董事长任志强如是解释，但纵观华远地产近一年来加快布局一、二线城市的表现可以看出，任志强显然有着自己的拿地策略。
《证券日报》记者根据公开资料统计，华远地产在公开市场彻底沉寂近两年时间后，2012年11月开始发力，不到一年时间，公司先后在北京和西安低调斩获五块土地，总计拿地支出为26.54亿元。
对此，有业内人士向本报记者表示，华远地产上述拿地花费与万科、保利等大型房企或许无法相比，但从华远地产自身来看，公司正在“求变”，加快了扩张步伐。
此外，公司2012年销售额已达56.2亿元，加之近一年时间内，公司斥资27亿元加紧“存货”，同时若其能保持年均开复工面积在180万平方米之上，预计可以撬动公司百亿元销售目标，未来两年内，跻身地产业“百亿军团”可期。
斥资近27亿元“存货”
实际上，上述业内人士也向记者表示，如果公司想顺利实现百亿元销售规模，那么以华远地产现今超过100万平方米的土地储备来看，其每年新增土地储备要达到30万平方米至50万平方米（建筑面积）。
值得一提的是，此前华远地产以“房地产调控持续加强的形势下，公司暂未新增土地储备，以规避风险，确保经营安全”为由加以说明企业拿地之难。如今，华远地产显然加快了扩张步伐。
今年8月15日，华远地产发布公告称，通过收购两家项目公司，以10.19亿元的价格获取了西安的两块地。而今年初，华远地产又以3.26亿元拿下了北京市密云一块地。
除此之外，2012年12月31日，华远地产以10.05亿元，通过挂牌出让的方式获取北京市通州区梨园镇地块，溢价率为491%，创下三年来北京土地市场的最高溢价率。而就在此前一个月，华远地产以3.04亿元获取了西安市太华北路一块地。
至此，华远地产共斥资近27亿元增加土地储备，其中，2012年新增地上建筑面积24.5万平方米。同时，截至9月9日，公司2013年年内新增建筑面积约为73.2万平方米(规划地上建筑面积)。
记者从业内人士处获悉，目前，任志强已经把持续新增土地储备定为华远地产的长期战略。根据华远地产2013年中期报告显示，公司已经在北京、西安、青岛、长沙等多地布局。
借道基金“找钱”
实际上，除土地储备外，融资渠道一直是影响华远地产发展速度和资产规模的重要因素。华远地产半年报显示，截至今年上半年，公司总资产138.9亿元，净资产只有32.14亿元，在任志强看来，影响规模的首要因素是资金。
为此，任志强选择借道房地产基金“找钱”，以此拓宽公司融资渠道。据悉，华远地产全资子公司北京市华远置业有限公司，与公司第二大股东北京华远浩利投资股份有限公司，共同出资成立了房地产基金管理公司“北京华远锦程投资管理有限公司”。
除借道基金融资外，华远地产在2013年中期报告中也表示，公司积极拓宽融资渠道，通过银行、信托、基金等多种融资方式融资，保证公司经营业务的正常运行和资产结构的健康安全。
当然，这也是公司为“储粮”扩张作铺垫而采取多元化融资的举措。不过，任志强为谋求扩张而实施的战略布局还不止如此，正如他所示，“因为万科等企业拿了好几百亿元的地”，“我要是赶上那些年也拿几百亿元（的地），现在就不一样了”。因失去了这一先机，除了拓宽融资渠道外，任志强也开始与绿城、龙湖等知名房企一样，开始挖掘企业自身的深层价值。
加大物业管理投入
华远地产副总经理李然向《证券日报》记者表示，公司为了提升销售额，正在加大了物业管理费用的投入比例。
对此，兰德咨询总裁宋延庆向《证券日报》记者表示，业主作为房地产企业供应链的终端，实际上对开发商能否顺利扩张影响非常大。以绿城中国为例，绿城的物业管理在业内知名度很高，甚至在满足业主需求的过程中，绿城投资了包括农业等其他领域，而且有些投资获得了不低的收益。除此之外，绿城的不少业主同时购买了公司多个城市的旗下项目，可见物业管理服务也是企业扩张的一大助力。
无独有偶，华远地产客服中心总经理谭宇青向记者表示，华远旗下楼盘“重复购买”或“老带新”的客户，均超过30%以上。他表示，这与华远地产在多地的新老项目都启动了“筑爱行动”有关。据谭宇青介绍，在“筑爱行动”中，公司高管与业主面对面交流解决居住生活的细节问题，大到停车场改造，小到为常住业主处理入户门的划痕等。
正如任志强所示，物业服务会越来越好，比如“家庭父母”服务，涉及照顾孩子、老人护理，这个市场非常大。
“实际上，物业管理运营是房地产企业未来扩张中不可或缺的助力。”一位业内人士向《证券日报》记者表示，如果开发商物业服务不到位，流失客户是必然结果，销售额提升速度也将被其拉低，扩张速度随之减缓。
值得一提的是，华远地产高层表示，为了启动“筑爱行动”，公司今年投入了逾百万元资金，下一步资金投入还将持续增大。该人士还称，这也是华远为跻身百亿元销售阵营而实施的重大战略举措。（证券日报 王丽新）
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