他们拥有600万人民币可以用作投资的资产；他们的海外资产集中在香港、美国和新加坡；他们主要是通过创办企业来实现财富积累；他们当中99%都是已婚人士。

    在银行的报告中，他们被称作“高净值人士”；在老百姓的眼里，他们叫“中国富人”。

    近日，中国建设银行联合波士顿咨询公司联合发布了《2012年中国财富报告：洞悉客户需求致力科学发展》的中国财富管理市场报告。该报告的调研范围为全国30个省、市、自治区中随机抽取的金融净资产达到600万元人民币及以上的1900多名额度高净值客户。

    中国富人主要分布在哪里？他们在2012年主要进行了哪些投资？财富的来源有哪些？他们从事何种职业？学历是什么？他们在海外投资主要选择哪些国家？

    北京富人最多，

    宁夏等四省份富人最少

    报告显示，2012年，中国私人可投资资产总额超过73万亿元人民币，较2011年增长14%。截至2012年底，预计高净值家庭(可投资资产在600万元人民币以上)数量将达到174万户，较2011年增长17%，相对于2009—2011年38%的复合增长率，增速有较大放缓。

    中国的高净值家庭主要分布在东南沿海经济发达地区。其中，北京、江苏、上海、浙江、广东5省市的高净值家庭数量2012年都超过10万户，这5省市高净值家庭总数占全国的40%以上。四川是高净值家庭数量最多的内陆省份，在西部地区中显得比较突出。而宁夏、青海、西藏和海南四地是高净值家庭数量最少的省份。

    在全国高净值家庭增速放缓的经济形势下，富裕省市如北京、上海、广东和浙江的高净值家庭增速低于全国平均水平。其中，广东和浙江受企业主资产缩水和所拥有企业生产经营的影响，高净值家庭数量增幅不足10%；山西、内蒙古等地受煤炭行业下行影响，增速也相对较低。相反，内陆欠发达地区依然保持很高的增长势头，安徽、甘肃、湖南等地高净值家庭数量增长超过30%；四川、湖南、陕西等地增速也超过全国平均水平。

    通过对各省份每万户家庭中高净值家庭数量来分析，北京、上海、天津、广东和浙江的高净值家庭密度最高，其中北京每万户家庭中高净值家庭数量超过200户，是中国富人最集中的地区；辽宁、山西、江苏、福建和海南为第二梯队，高于全国平均水平；贵州、西藏、河南等地占比最低，万户家庭中高净值家庭只有20户左右。

    富人“统计学”：1%还未婚

    报告统计，中国富人的年龄主要分布在40~49岁，男女性别比例较为均衡1.27:1，大专或本科的教育程度占到六成以上。同时，中国富人中只有1%是未婚的“钻石王老五”，99%已婚。他们绝大部分已经育有儿女，占比高达96%。

    职业分布上，大部分依然是企业主，占56%。其中，六成企业处在成熟期，市场开发较充分，收入和利润较稳定。

    调查显示，高净值客户把自由安全、物质优越和家庭幸福作为对财富的核心定义，体现了当前中国财富人士对生活品质的普遍要求。值得关注的是，和2011年相比，高净值客户对高尚的社会地区的诉求超过了福荫子孙。

    在财富的来源方面，最重要的财富来源依然是创办实业，占到全部高净值人群的56%，其他来自于职业经理人、全职太太、专业技术人士、专业投资人士和演艺、体育、收藏等领域。由于房地产调控的因素，和2011年相比，通过投资房地产获利的人群占比出现明显下滑。相反，靠工资和福利积累的提升到第二位，这部分人群主要是企业高管或专业技术人士。在未来新财富的来源方面，高科技和医疗保健行业最被看好。

    在投资偏好上，高净值人群对固定收益和信托等产品兴趣上升，对股票和房地产兴趣下降明显。

    2012年中国整体经济形势趋缓，在这种趋势下，高净值人群倾向于稳定、风险较低的投资产品，固定收益类和信托类产品受到高净值客户追捧，表示有投资兴趣的受访者均超过
60%。

    除固定收益类和信托类产品，其余投资产品按照感兴趣的顺序依次为：储蓄和现金管理类产品，房地产相关投资，实物投资(艺术品、古玩等)，股票类产品，保险，私募股权投资/风险投资，金融衍生品和任意形式的海外投资。其中，房地产和股票2011年受访者的感兴趣比例分别为36%和34%，2012年下降为24%和17%。

    从个人可投资资产结构角度看，2009—2011年，基金和股票净值占比年均复合增长率分别下滑7%和5%，而居民银行理财和信托资产飞速增长，平均复合增长率达到78%和60%。

    海外投资首选地：

    香港、美国和新加坡

    2012年，中国富人的资产加速向海外配置。拥有海外资产的人群占比达到25%，比2011年提升了8个百分点。中国富人在海外偏向于购置房产和股票。从使用离岸金融的渗透率来看，四川、广东等地区的渗透率显著高于市场平均水平。北京地区高净值客户的绝对数目大，但是其中使用离岸金融的比较低，有较大的市场挖掘潜力。

    在海外目的地的选择上，香港、美国和加拿大是中国高净值客户海外资产配置的主要集中地，这三地集中了高净值客户海外资产量的60%。

    深入比较高净值客户选择香港、美国和瑞士作为离岸财富管理目的地的驱动因素，移民和子女留学以及资产的保值增值是首要考虑，而选择瑞士的核心目的都是围绕着资产的保值和增值、资产的安全与私密性等。

    从高净值客户的国籍分布上看，有6%的高净值客户已经移民，其他大多数依然是中国大陆公民。

    据了解，移民已经是中国高净值客户最喜爱探讨的话题，他们其中很多人已经将子女送出国。相较于欧美的离岸中心，亚太的香港和新加坡在文化和距离上更具优势。

    香港更是大陆高净值家庭海外资产最大集中地，距离近、语言互通是个重要因素。另一方面，由于子女留学和移民的需求，美国和加拿大成为第二、第三大中国海外财富集中地，但中国客户对法律和文化相对陌生，这在一定程度上阻碍了客户对资产配置的兴趣。对于中国客户而言，尤其是私营企业主等“富一代”，对欧美国家的法律、政治、文化知识的欠缺，导致香港和新加坡更具服务中国客户的潜力。(本文图表摘自《2012年中国财富报告：洞悉客户需求致力科学发展》)

（责任编辑：马欣）