■ 田忠华

　　不久前，中国银保监会发布《商业银行理财子公司理财产品销售管理暂行办法(征求意见稿)》，这标志着理财产品的推广进入有序竞争的阶段，进一步地实现规范化。达到这些目标，就必须从思想认识、行业规范、有序竞争的角度进行约束。

　　首先，要做到宣传到位，规范风险提示。通过对理财产品的定义，让群众了解什么是理财产品，理财产品的投资收益和风险共担的风险点，了解高收益背后和高风险并存。对推出的理财产品，其来龙去脉要给投资者讲清楚，让客户明明白白投资，明明白白赚钱和共担风险。避免由于宣传不到位、讲解不清楚而引发投诉，从而给金融市场带来不安定因素。

　　其次，要争取开发优质的理财产品。对于开发理财产品业务，商业银行(或理财产品销售方)要有投资与理财、市场营销等相关领域专业人才参与的研发团队，对所代理销售和推广的理财产品经过实地调研和市场研判，确保理财产品安全系数的最大化。用高质量的产品推广，保证投资者的合法权益不受伤害，在群众中形成的良好印象。

　　再次，要做到责任明确，切实保护消费者合法权益。理财产品销售银行或者代理销售单位，要细化分工，责任明确，对产品的介绍不能夸大，要本着实事求是的角度，做好理财产品的宣传和营销。理财产品销售单位要本着从大局出发，从维护金融市场稳定的角度，从事理财产品的经营和销售，以实际行动支持金融市场的安全稳定和繁荣，从而推动理财产品市场的健康稳定发展。

　　此外，要建立有效监管机制，用制度约束不良行为。行业管理部门要通过微信、信访等方式建立多渠道的举报方式，对非法推广理财产品行为进行排查，并结合执法部门严格查处，避免违法推广理财产品事件的发生。通过有效的监督管理手段，遏制乱推广、乱销售理财产品现象的发生，通过依法合规的监督制约，让理财产品销售市场在有序化形式下运行。