2月17日，华夏基金管理有限公司（以下简称“华夏基金”）、景顺长城基金管理有限公司（以下简称“景顺长城基金”）、华宝基金管理有限公司（以下简称“华宝基金”）等多家公募机构发布公告，将增设券商作为旗下部分基金产品的代销机构。 

　　深圳市前海排排网基金销售有限责任公司理财师荣浩对《证券日报》记者表示：“作为基金代销机构，券商有其独特优势。券商客户以股票投资者为主，风险偏好相对较高，更易接受权益类产品。此外，在开展代销业务过程中，券商能够依托其投研团队提供市场分析及策略建议，有利于增强客户资产配置效率。” 

　　这些新增券商代销的基金产品涵盖债券型基金、混合型基金、股票型基金等多种类型。ETF（交易型开放式指数基金）是其中重要品类之一。 

　　例如，景顺长城基金发布公告称，自2025年2月17日起，将新增中信建投（601066）证券股份有限公司销售景顺长城上证科创板综合价格ETF。华宝基金公告称，自2025年2月17日起，增加中国银河（601881）证券股份有限公司、民生证券股份有限公司、华安证券（600909）股份有限公司等券商为华宝创业板人工智能ETF发起式联接基金的代销机构。 

　　在业内人士看来，随着ETF产品的兴起，券商有望抢夺代销市场的更多份额，ETF也将成为券商发力代销业务的新抓手。荣浩表示：“非货币基金代销竞争持续加剧，券商可通过ETF等差异化策略实现突围。同时，这也会推动券商从经纪业务向财富管理业务转型，券商可通过代销ETF、做大ETF保有规模等来获取更多收入。” 

　　随着我国公募基金行业不断发展，公募基金总规模屡创新高。中国证券投资基金业协会最新数据显示，截至2024年12月底，我国公募基金总规模达32.83万亿元。这为基金代销业务带来了更大的发展空间。目前，公募基金代销渠道大致形成了银行、券商、独立基金销售机构“三足鼎立”的局面。此外，券商在开展基金代销业务时面临着来自外资券商的竞争压力。2024年12月份，北京证监局官网发布批复，核准高盛（中国）证券有限责任公司公开募集证券投资基金销售业务资格。 

　　目前来看，在激烈的竞争中，部分券商跻身前列，部分券商则逐渐“掉队”。资讯数据显示，截至2月17日，代销基金数量超过1万只的机构有12家，券商占据5席。不过，也有部分券商代销数量不足百只。 

　　对于券商未来应如何进一步提升代销实力，荣浩认为，券商可以布局更加细分的领域，如养老主题基金等，更好满足投资者多元化配置需求。同时，券商要加强科技赋能，开发智能投顾工具，并加强与基金公司的合作，通过投教活动和全生命周期投顾服务，提升客户体验，增强客户黏性。