中国人寿副总裁利明光：推动销售管理模式转型 提升销售队伍专业能力

　　中国经济网北京2月22日讯 今日，中国人寿保险股份有限公司（以下简称“中国人寿”）在京举办2019年开放日活动。中国人寿副总裁、总精算师兼董事会秘书利明光表示，中国人寿大力推动销售管理模式转型，在实现队伍规模快速壮大的同时，销售人力专业能力大幅提高。

　　截至2017年底，中国人寿销售总人力202.5万人，是2013年的2.8倍。其中，个险队伍达到157.8万人，规模为2013年的2.4倍，队伍驱动业务发展能力大幅提升。

　　立足价值成长，优化经营回报

　　自2014年转型发展以来，中国人寿坚持价值导向，大力发展中长期期交业务，主动压缩来自于银行渠道的趸交业务规模，业务结构不断优化。

　　利明光表示，中国人寿总保费增长由主要靠新单趸交保费驱动，转变为首年期交保费、续期保费双驱动，带动总保费自2015年以来实现健康较快增长。

　　具体来看，中国人寿首年期交保费由2013年的403亿元增加到2017年的1131亿元，年复合增长率29.4%。首年期交保费占长险首年保费的比重，由2013年的35%增加到2017年的64%，提高29个百分点。十年期及以上首年期交保费由2013年的211亿元增加到2017年的660亿元，年复合增长率33.0%。十年期及以上首年期交保费占首年期交的比重，2017年比2013年提高6个百分点。

　　中国人寿内含价值从2013年3422.24亿元增长至2017年的7341.72亿，年复合增长率21%。一年新业务价值从2013年的213亿元增长到2017年的601.17亿元，年复合增长率29.6%。

　　激活发展动能，实现稳健经营

　　同时，中国人寿持续加强科技投入，通过打造数字化平台，提升运营服务效率，推动队伍转型升级，提高内部管理效能，拓展智能应用场景，实现公司、客户与队伍三者之间的紧密互动，形成线上线下一体的国寿特色业务新模式。

　　利明光表示，中国人寿还不断强化资产负债管理理念，探索和实践符合公司治理结构和经营特点的资产负债管理运行体系，以高效的组织架构做保障，以顺畅的沟通协调机制做支撑，统筹负债、资产两个轮子，关注风险、聚焦价值、聚焦效益，在公司整体风险偏好约束之下，推动产品开发、业务规划、资产配置等资产负债管理决策不断优化，确保相关决策统一在公司整体的经营目标和价值链上。

　　在资产端，中国人寿建立包括战略资产配置、战术资产配置和委托投资管理在内的、“自上而下”的资产配置管理体系。坚持长期投资、价值投资理念，遵循资产负债匹配原则，不断优化以固定收益类资产为主、权益类资产为辅的多元投资组合。

　　利明光称，中国人寿坚守风险底线，重视风险管理。2013年至2017年，中国人寿资本溢额持续增长，保持较高的偿付能力充足率。2017年，中国人寿综合偿付能力充足率达到278%。