最近一个月来，许多外资保险公司在竞争激烈的北京、上海、广州等大城市扩大份额的同时，又积极在二线城市开疆辟土。
从7月份到10月初，超过5家外资保险机构均在二线城市成立了分公司或代表处。仅9月份，保监会就先后批复了中英人寿湖南分公司、中意人寿江苏省分公司、中美大都会辽宁分公司开业。
中国首家中外合资保险公司中宏人寿，日前在江苏省无锡市开设营销服务部。中宏董事长施德林表示，该营销服务部的金融产品及服务主要面向无锡及周边地区的个人和企业。在一年多的时间里，这家外资保险公司已经稳步从上海、北京、广东拓展到浙江、江苏和四川的10多个城市，并获准进驻山东筹建济南分公司。
“这些二线城市的保险渗透率仍然较低，而居民收入水平稳步提高，为保险提供了巨大的市场契机。”某外资保险机构总裁对记者表示。
“一片未经仔细开垦的市场，其开发难度显然要大大低于发掘充分的市场。”北京工商大学保险系主任王绪瑾教授对此表示。他认为，相对于大城市激烈的竞争和开展业务的难度，中小城市能够为外资保险机构提供更广阔的空间。在这些二线城市中，由于经济的发展，人们的消费需求开始升级，对医疗卫生、养老保险等改善生活质量的需求明显提升。
中央财经大学保险系主任郝演苏认为，外资保险公司能够带来产品理念和营销模式的启发，“我国保险业虽然发展很迅猛，但保险业核心竞争力还没有得到真正提升。尤其在人寿保险和理财型保险产品方面表现得尤为突出。”
美国寿险业主席弗兰克·基廷先生日前接受本报记者采访时表示，进入二线城市市场开发表明中外合资保险公司融入中国市场的程度在加深，长远来说有利于整个行业的成熟和国际化。 |
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