两手抓，两手都要硬，这一原则在保险经纪的发展中同样适用——与行业联手，借助行业平台发展经纪业务显然是一个不错的选择。
日前，中体保险经纪有限公司与太平保险在中国登山协会的指导下，联手开发了又一款体育保险产品——“登山及户外运动专项保险”，在填补产品空白的同时，某种程度上，也是对保险经纪公司“行业+专业”发展道路的肯定。
行业联手与行业联手，能够赋予经纪公司得天独厚的优势。这主要体现在产品开发设计上，行业积累的丰富数据能够为中介公司在产品费率测算、功能设计等方面提供支持，尤其是在市场空白、相关数据缺乏或专业性较强的情况下，此类经验和数据就更为宝贵。
如中体保险将保险公司与体育产业连接，在大量市场基础数据的支持下，先后开发了全国游泳场馆公众责任保险、滑雪场专项保险、跆拳道运动专项保险等一系列体育保险产品。航联保险经纪公司提出“外籍飞行员保险方案”等。
据了解，经纪公司开发的此类产品往往也是保险公司之前很难涉及到的。如中体保险刚刚开发的“登山及户外运动专项保险”，在国内保险公司将登山、攀岩等作为高危活动，列入除外责任的情况下，这份保险产品涵括了登山健身、露营、攀岩等低风险户外运动，甚至可以根据情况承保高山探险、登山滑雪等较高风险的体育运动项目，是目前我国保险市场上第一份也是唯一的专项登山户外运动保险产品。正是因为有了数据的支持，中体保险才敢开发出这样一款产品。
据中体保险介绍，在体育赛事的承保中，保险费率一般也是由其根据以往数据和经验估算得出，保险公司与赛事方确定的最终价格是在此费率的基础上协商确定的。
由此形成一种良性循环，行业化的经纪公司将逐渐积累起更全面的数据和经验，在产品开发上的优势也日益明显。
专业化道路行业化与专业化是密不可分的，在借助行业资源的同时，也是在走专业化的道路。
“我们的优势很大程度体现在我们的专业上”，正如中体保险李总所说，“懂体育的不一定懂保险，懂保险的可能不懂体育，而我们能连接两者”。
专业化在承保、理赔、风险管理等各个方面都能充分体现，这对投保人、保险公司和受益人有很大的吸引力。“经我们办理的体育保险赔付率并不高。”中体保险相关负责人介绍说。由于在主办方的选择、风险管理上的经验，专业的经纪公司能够为保险公司带来优质的业务。风险管理也是经纪公司最关键的职能，能够为投保人提供专业化的意见和建议，最大程度规避风险。在理赔上，由于经纪公司代表的是客户的利益，显然能够为投保人省去不少后顾之忧。
潜力巨大“在保险代理、经纪和公估三类保险中介的发展中，经纪公司是发展最快的。”保监会中介监管部陈晋平表示。
虽然我国保险经纪仍处于起步阶段，但是发展潜力巨大。
首先是巨大的市场空间。“2006年二季度保险中介市场发展报告”显示:2006年1至6月，保险经纪公司共实现保费收入53.23亿元，同比增长26%，仅占全国总保费收入的1.73%。而据陈晋平博士介绍:在英美等发达国家，70%-80%的财产险和责任险投保都是由经纪公司参与的。
其次是市场机制的良性选择以及监管的规范为经纪公司的发展创造环境。据保监会数据统计，2006年1-8月，全国有41家代理机构、6家经纪机构、1家公估机构停止经营保险中介业务，退出保险市场。截至2006年8月31日，全国共有136家保险专业中介机构退出，13家保险代理机构转制。在市场主体的优化过程中，经纪公司也将面临更好的竞争市场环境。此外，在保险行业竞争逐渐由价格产品阶段向渠道阶段上升的情况下，保险经纪公司，尤其是依托行业优势、具备专业素质的公司，具有强大的竞争优势。 |
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