●保监会副主席李克穆：目前，中国保险业的市场格局已经形成中外资保险公司公平竞争、共同发展的格局。
●中央财经大学保险学院院长郝演苏教授：加上中资股份制保险企业的外资股份，外资规模其实远大于6%，因此，有必要关注6%以外的市场。
●中资保险企业：中外资保险企业之间是经营理念和资本实力的较量，外资凭借雄厚的资本实力，定位于长远目标，待基础打牢后将厚积薄发，我们则显得相对急功近利。
●中外合资企业：市场份额每增长一个百分点，都意味着艰辛的付出。
●外资参股的中资企业：我们感觉到，外资经过初期略微的水土不服，摸清情况后，又实施人才本土化战略，现在已经缓过劲儿来了。
“战略投资”和“财务投资”
“和外资保险公司相比，我们最大的优势在于市场信誉度高，老百姓更认可我们，其次是价格的优势。”近日，中国人寿北京分公司营销员小李告诉记者，一位曾经旅外学习生活的中国医生回到国内，将若干中、外资保险企业的产品反复比较后，最终成为了她的客户。
至今，在很多中资保险企业营销员眼中，外资及合资保险公司能对自身形成的压力依然还很遥远，因为，“保险尤其是寿险，主要是由人来做，而不是制造业那种标准化、流水线上的作业”，因此，拥有“人脉资源”和“社会关系”的中资保险企业，自然独具“先发优势”，品牌广受国人认可不说，最重要的是，让中国老百姓觉得买了放心、拿着保险。
“虽然从份额上说并不大，全国只占6%左右，但有些外资公司在一些大城市发展得相当快速。”就在最近一次论坛上，中国保监会副主席李克穆特别指出，近几年进入中国市场的外国保险公司已经获得了较为稳定的发展，在广州、上海保险市场上，外资比例已经约占18%左右，目前从中国保险业市场格局来说，已经形成中外资保险公司公平竞争、共同发展的格局。
从2004年12月11日中国政府兑现入世承诺开放保险业，到今年入世过渡期行将结束，外资保险公司开拓中国市场的步调，已经从驻扎在率先开放的上海、广州等地，到目前集结于富裕、成熟的“长三角”和“珠三角”地区，进而“北上”和“西进”，打破了地域限制以及由此而派生的设立分支机构限制，并获准向中国及外国公民提供健康险、团体险、养老险、年金服务，保险业因此被普遍视为中国金融业内开放程度最高的行业。
按照官方统计，实施全面开放政策两年之后，外资及合资保险企业全国市场份额已经缓慢增长到目前6%的水平，这在一位由外资参股的中资寿险企业相关部门负责人看来，外资及合资保险企业已经度过了初期的“水土不服”，在摸清中国情况的同时，又不失时机地实施人才本土化战略，“现在已经缓过劲儿来了，后发优势很强。”
“他们定位于长远目标，开始并不高调，待基础打牢将会厚积薄发。”某中资寿险公司运营总监称，外资公司一个显著的特点是依托雄厚的资本实力，相比之下，一些中资机构则显得急功近利，不乏追求短期利益的行为。
“因此，外资保险公司在中国是作战略投资，而不是财务投资。”9月22日，中央财经大学保险学院院长郝演苏在接受记者采访时强调，两者概念不同，财务投资仅仅是为了挣钱，而战略投资是着眼于将来，虽然同样是为了挣钱，但并不是短期的挣钱，而是为了今后更有利地占有市场。 |
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