作为新人，进入公司仅仅4天便签下3万多元的保单；只用一年的时间便创下103万的业绩，成为美国MDRT(百万圆桌会议)超级会员COT；带领团队在短短50天里，冲出87元万的保单……这一个个惊人的数字，记载了保险业佼佼者张雅婷打拼出的辉煌成就。
这位美丽而聪慧的职场新女性，入行只有2年，已稳坐资深业务经理的位置；没有人脉关系，却拓展出一片优质的客户群体。张雅婷说，自己是一个敢于梦想、勇于突破的人，她的成功来自比别人更多的努力。
建立影响力中心
张雅婷进入保险业之前，曾在深圳、香港多间电器集团任职，"虽然已奋斗到高层，但始终觉得无法突破自己。"她意识到自己不能在等待中让机会溜走，抱着好奇心加入到了保险这个朝阳产业。张雅婷形容自己是糊里糊涂接触到保险，但了解这个富有挑战性的职业后，便无怨无悔的"自投罗网"。
"我刚入行时，在广州只认识5个人，可以说几乎没有任何的关系。"与很多保险代理人常说的"人脉就是保单"不同，张雅婷认为客户不是现成的，而是要有目标，有针对性的去寻找，一旦找到便要有策略性地开发。
她从身边的潮汕朋友入手，尽心尽力做好第一份保单。"我基本功差，没有任何保险业的经验，所以我告诉自己要比其他人更加努力。"张雅婷说，入行的前三个月，她每天6点多起床，一直做到半夜1、2点才睡觉。高强度的工作，让她慢慢熟悉这一行，在她获得第一个客户尊敬的同时，也开拓了一个潜在的客户群。
众所周知，潮汕人是出了名的团结，他们非常信任自己的同乡。这位客户，将张雅婷转介绍给自己的同乡，带她进入了潮汕客户群体。在建立了影响力中心后，张雅婷的事业如鱼得水。进入公司的第一年，她便以103万保单的优秀业绩，成为其公司全国保费收入第一名。
用个人魅力打动对方
进入保险业第二年，不断寻求自我突破的张雅婷开始寻求业务转型。她意识到，要突破自己此前的成绩，必须发现第二个优质的客户群，她认为，作为社会精英的大公司高层管理人员，无论从收入还是观念上，都是一个更高端的客户群体。于是，她把开发的目标锁定在这个客户群体上。
"这些高端客户非常注重代理人的个人魅力，要在他们之中推广保险，必须从衣着品位、兴趣爱好甚至思维模式上成为他们的一份子。"张雅婷说，大多数客户在前期会对她保险代理人的身份有抗拒心态，关键是要在相处的过程中打动对方，让对方接受自己的个性魅力，从而使客户转变心态，乐意听自己讲保险。
张雅婷说，自己精湛的高尔夫球技便是打动这些企业高管的一块敲门砖。现在，越来越多的精英人士开始崇尚高尔夫这个健康而绅士的运动，张雅婷借助打球这一工具，约客户在绿茵场这个放松的环境下谈问题，对方很容易产生信任感并接受自己。张雅婷笑说，自己的很多保单都是高尔夫球场上谈下来的。
做一个会打仗的将军
现在张雅婷身兼个人业务、团队领导以及新人培训，在三者之间游刃有余。张雅婷介绍说，自己喜欢带领年轻的团队，因为这些人充满激情，也敢于实现自己的梦想。
"作为一个领军人，要做带动起下属的爆发力，就要以身作则，威信服人。"张雅婷事事都以比下属多1.5倍的标准来要求自己，如果自己要求下属参加早会，那么自己一定会提前半小时出现在公司。
张雅婷晋升资深业务经理前一个多月时，她的团队离公司规定的标准还差60多万元的保单，很多人都觉得张雅婷不可能在短短50天内完成任务。"我当时就表了决心，我的团队一定可以实现这个目标。"她说，在战场上一敲战鼓，将军必须毫不犹豫地冲在最前面，在这个最后的冲刺期，自己必须坚持，全力以赴不计结果的去实现梦想。"那时候真的时做疯了，我团队里面的26个人一条心，连做梦都是保单。"最终，张雅婷打赢了这一仗，以87万的保单交出了漂亮的成绩单。
针对年轻团队缺乏持久力的不足的普遍现状，张雅婷在新人培训时推广实操性的"展翅计划"。在培训中，她让每一位主管向新人演示如何推销保险，并让其实际模拟，这样能很快进入状态。
张雅婷认为，没有人能做常胜将军，但是必须要做一个会打仗的将军。在她的的领导下，团队里出了不少新人王，而且每月的活动率都保持60%以上。 |
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