借助大型体育赛事提升企业的知名度和美誉度，成为很多企业品牌建设的捷径。对于越来越热的体育保险来说，在给别人提供保险的同时，对于保险公司自身风险的控制也同样不容忽视。
品牌为王
虽然，体育保险市场在国内目前还处于起步阶段，但是，大大小小的保险公司都看到了其巨大的发展空间和品牌效应，竞争程度日益水涨船高。在这种较量当中，大公司、老公司的品牌优势十分明显。
记者在采访中了解到，为了达成合作，保险公司和赛事组织方面往往要经过好几轮的讨价还价，那些已树立品牌的大型保险公司更为赛事组织方所青睐，如人保财险不仅成为了北京2008年奥运会保险合作伙伴，还自2004年起，连续3年为年度中国羽毛球公开赛提供保险保障服务，并为大赛冠名冠杯，获得了唯一指定保险机构称号。但是对于那些名不见经传的小保险公司而言，费率在竞争中的砝码会更重一些。
大型的体育赛事本身的传播力和号召力，是保险公司希望借力的重要原因。此外，在其他市场日趋饱和的背景下，希望尽早进入这个相对幼稚的市场，并且建立自己的先发优势，是保险公司热衷体育保险的另一个原因。与此同时，保险公司还希望通过这些重大赛事锁定特定的人群，培养潜在的客户群。
由于市场发育的不成熟，保险相关经验数据缺乏，保险公司大多是在经纪公司提供的数据和费率基础上进行测算，没有独立的数据库支持，而经纪公司则表示“我们代表的是投保人的利益”。虽然经纪公司承担了在保险公司和赛事组织方之间进行协调的工作，但在对体育赛事的承保竞争十分激烈的情况下，保险公司并没有什么市场优势。
虽然，频繁发生的运动员伤亡事故以及相关责任事故等，已经反复地给体育赛事的保险缺位敲响警钟，但到目前为止，大型赛事组织方面对于体育运动蕴涵的风险程度仍然认知不足。记者在采访中了解到，由于这种不足与体育赛事本身风险程度的差异，导致实际操作过程中，体育赛事组织方面和保险公司在保险费率的厘定上，很难达成一致。
风险与防范
“这次赞助体育赛事，我们做了充分的分保准备”。某保险公司人士表示。可见，在众多的参与体育保险的保险商中，并不是人人都有到位的分保，这样一来，没出事故，可以侥幸过关，一旦发生事故，其中隐藏的风险不言而喻。
专业人士指出，要解决体育保险面临的风险，要从多方入手。
首先要大力推进体育运动和体育竞赛的职业化、市场化进程。只有使体育运动真正走上职业化和市场化，体育经济才能得到较快的发展，体育保险业才能顺应转为市场化和商业化。
其次，要大力培育运动员的保险意识。在我国，运动员更习惯依靠国家相关部门的保障，而不是自己花钱买保险。其原因除了许多体育运动员收入水平较低以外，保险意识的薄弱也是一个重要因素。而发达国家的运动员普遍具有很强的保险意识，很多选手不惜重金为自己的一条腿、一只手甚至一个手指投下巨额保金。
再次，提高体育竞赛组织部门的保险意识也是一个不容忽视的课题。在国际赛事中，任何比赛的重要规划内容之一就是保险保障问题。在中国，奥运会的筹备带动了体育保险的发展，但还远远没有达到理想的状态。赛事举办方对风险的认识程度，决定着保险的宽度和深度，决定着商业保险公司参与保险的形式和内容，从而也决定着赛事相关人员的切身利益。
值得注意的是，保险公司在树立自身品牌，开拓新的市场空间的同时，不应该忽略对市场的培育，风险技术的积累，引导市场进入良性有序发展，并逐步开发适合中国体育市场的多样化的产品，健全保险产品体系。 |
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