3培养不断学习的心态
要想在寿险代理人道路上一直走下去，必须要积极进取，因此，心态的习得和保持非常重要。“一个优秀的代理人，必须具有不断学习的心态。”于文博认为。有了这种积极的心态，各种所谓的展业技巧会在磨炼中自然成型。
陈广鸿说，他在遇到困难时的第一反应就是看书学习，从书中寻找答案。“不过，有时候客户会是最好的老师，客户提出的问题都是金子。”
太平人寿赵女士和伙伴们也对学习相当重视，“每天的学习是与同事的交流中得到，大家一起分享成功的经验和失败的教训，如果遇到一本好书，大家马上会走到一起，共同品味书中最吸引人的地方。”不过，她认为目前阶段参加付费的培训对她来说还远了一些，因为时间和金钱会付出很多很多。
年过半百的李恩德表示，他每天坚持学习，决不会放松自己，“要和团队中的新人交流经验，参加公司所有的培训课程，学习、积累经验，在帮助新人成长的同时，自己也从中得到了更深刻的体会。”
学习的方式非常多，只要你用心发现。新华人寿天津分公司业务主任任秀玲入行已近3年，前一阵，她一直为团队减员而困惑，所幸的是，很快发现了问题所在：自己的管理能力有待提高。任秀玲说，后来她是从领导的身上学到了管理方式，现在她的团队已经开始稳定了。但她觉得自己还要不断提升自身修养与学习能力，改善工作习惯，帮助更多的伙伴向成功的目标冲刺。
中国人寿重庆分公司的付世均说，每次参加培训，带给他最大的作用就是起到了提醒，看看其他精英都做了些什么，跟自己相比差距在哪，看到差距，就会努力不断地改进。如果自己不学习，相信不久就会败下阵来。抓紧每一次的培训机会，不仅学习保险专业知识，还要学习保险相关的知识，比如理财、证券、医疗等等，提高自己的综合能力。
付世均说，在展业技巧方面，每个代理人都应该坚持走自己的路，形成自己的展业风格。而这种不断学习的心态，是每个志存高远的代理人都必须具备的东西。
专家观点
在自己的职涯规划中，明确个人的奋斗目标，从挫折与失败中学习，在每次失败的时候，不要被这表面的失败而影响，其实从这次失败中会学到一些平时学不到的东西。
一个人走远路，会艰难、枯燥，而一群人走远路，会觉得愉快。团队的力量是不能忽视的，发挥的作用是想象不到的，在团结协作中成长。做一个能完全融入到团队中的人是容易成功的。
针对自己的情况，给自己设定出一个一咬牙就能达到的目标，如果每天能做到20访，这其中1访为促成，2访为说明，3访为寒暄，而剩下的14访则作为见面就可以。在拜访过程中，计划好自己的时间和拜访路线，代理人应以客户时间为主，一旦出现特殊情况，而不能如约拜访的话，也可以另做打算，所以在拜访前，最好把当天要拜访的客户路线统一起来，在一条线上，这样会节省时间，也不会有更大的失败感。
做到工作量规划、线路规划、时间规划，尽可能地把零散的时间用来自身学习，比如在去客户家中的路上，把整块的时间用来与客户面谈，而傍晚的时候，用来锻炼非常重要。在给自己充电的时候，看书是必不可少的，针对自己的问题，看一些能解决这些问题的书籍，从中寻找经验，借鉴别人成功的经验也是应该做到的，和身边的人交流探讨，把总结得到升华。
参加公司培训到一定程度的时候，要给自己更高的目标，可以报名学习一些和保险相关的知识培训，提高综合能力。在成长过程中，投资有效的财力会得到超出寻常的收获。 |
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