从默默无闻到崭露头角 李佳琦直播间助力产业带品牌崛起

　　“姐妹们听我的，都去买李佳琦直播间的这个刘海，秃头女孩秒变氛围感少女！”森森是李佳琦直播间的忠实用户，被直播间的假发产品成功种草，收货后难掩惊喜，于是在社交平台发文热情推荐，引来了不少网友的围观。

　　在美妆消费的潮流中，李佳琦直播间成为关键风尚引领者。随着消费者对美的追求不断深入，直播电商中更为直白的“种草”推广，让美妆类目的细分赛道诞生了大量需求，李佳琦直播间恰似一座桥梁，连接着无数像森森这样追求美的消费者与众多国货品牌双向奔赴。借助国内成熟产业带生态，在李佳琦直播间的加持下，国货品牌加速成长，它们从默默无闻到崭露头角，实现了品牌形象与市场份额的双重飞跃。

　　直播焕新产品认知

　　2022年3月，李佳琦直播间主播旺旺在直播时，佩戴了一顶“抓夹马尾”假发，在镜头前贡献了《旺旺变美记》的新案例。主播的用心展示，引发了直播间消费者的热情。这款来自河南许昌的假发品牌LUCYLEE创下了当日的销冠记录。

　　LUCYLEE自2021年被美腕的招商团队挖掘后，便频繁出现在李佳琦直播间，两款爆品“魔法球挂耳染”“星期一刘海”是很多女生们的假发“初体验”。

　　在其创始人昌悦看来，早期在李佳琦直播间的亮相和展示，让很多以前对假发饰品没有概念的消费者开始尝试，快速打开市场。“消费者对假发产品的主流认知是解决秃发掉发等发量焦虑问题，而LUCYLEE则瞄准25-40岁人群变美的需求打造假发饰品，希望为消费者提供造型解决方案。这背后需要大量的认知推广工作，直播间就是一个很好的场景。”

　　依靠河南许昌的成熟假发产业带基础，LUCYLEE很快在这一类目的国货品牌中崭露头角。据昌悦介绍，国内假发主要集中在河南许昌、山东青岛和浙江义乌三大产业带，义乌款式上新快，具备审美优势；许昌是全球最大的假发产业集群所在地，有价格优势；青岛主要是做跨境出口供应链，对欧美白人、拉美裔人群的需求有深刻了解。LUCYLEE会根据产业带的不同特点，不断扩大供应链合作伙伴，“我们一开始是纯品牌商，现在已经有头部工厂入股，自身也取得了生产资质”。

　　昌悦说，在李佳琦直播间，LUCYLEE收获了更加直接及时的消费者反馈，打开了企业的饰品假发多样化发展的新思路。“对我们来说，李佳琦直播间不仅仅是一个销售渠道，还是一个很好的产品研发灵感库，帮助我们更好地从用户需求出发来研发新产品。”

　　美腕主播旺旺就是假发饰品的重度用户，她会直接与昌悦沟通、共同构想更新款的发色和款式。昌悦发现，这些与美腕共创的产品，不仅能够在美腕的渠道收获不错的销量，拿到其他渠道售卖，也会成为爆款。

　　短短几年间，LUCYLEE已经成为国内知名的假发品牌。与此同时，这一类目的认知推广也有明显效果，年轻消费者已成为假发饰品的拥趸。据1688统计，今年1月份，假发的日均搜索人数同比增长207%，搜索次数同比增长204%。超过7成搜索假发的是30岁以下年轻人(95后)，其中17岁以下占比超27%，18-23岁占比近26%。

　　小类目成变美“刚需”

　　假睫毛也借助直播间的镜头，正从一个小类目产品变为所有女生变美的“刚需”产品。

　　“假睫毛最早从欧美流行起来，款式相对有限，早期以ABA（免粘胶）等款式为主，随着市场发展，现在假睫毛产品已经发展到了条状睫毛、单根喇叭状睫毛和单根睫毛等多种类型，”美腕彩妆工具类目招商专家格温介绍，近两年，美腕通过开设李佳琦小课堂、直播间场景化展示等方式，有意识地加大对假睫毛的知识讲解，帮助消费者结合自己的眼型和场景去选择产品，推动假睫毛成为妆容的有机组成部分。

　　格温介绍，假睫毛原本的市场体量不大，即便是在发源地欧美市场，也都没有诞生出垂类品牌，而现在国内已经涌现出猫的私语、月儿公主等众多新锐品牌。这些品牌很多与“中国睫毛之都”青岛平度市关系密切。据了解，全球每10副假睫毛中至少有7副产自平度，目前平度的假睫毛年产值已经超过百亿规模。作为国内知名的假睫毛产业带，青岛平度厂家普遍具备小批量多批次的柔性供应链快反能力，因而快速培育出了颇获市场肯定的品牌。

　　“不仅是假发、假睫毛，还有更多原本小众的类目‘小宇宙’在熊熊燃烧。”美腕美妆发展部负责人Milky表示，越来越懂得自己要什么的中国消费者们，正推动行业需求更加细分：近一年间国货美妆工具类目增长惊人，为此还专设了美妆工具类目的招商经理。同时，直播间也在不断增加美妆工具类目产品的露出频次。

　　Milky在2018年便入职美腕，据她回顾，从当时可复美、夸迪等国货品牌凭“技术优势”一炮而红，到欧诗漫、自然堂等老牌国货在直播间转型收获年轻客群的认可，再到如今的细分赛道新锐品牌们……几年间，在直播间里，优质国货产品不断丰富。

　　今年以来，李佳琦直播间就出现了很多新锐产业带品牌的身影。Milky介绍，同比去年，美腕合作的假睫毛品牌从10个增长到13个，GMV同比增长了10倍，刷具品牌从5个增加到11个，粉扑品牌从9个增长到13个。

　　助推产业带价值跃升

　　国货品牌崛起是一个由浅入深，沿着价值链不断传递、不断升级的过程。借助直播电商的新渠道优势，国货品牌大潮，正在带动越来越多的产业带企业走上了价值链跃升之路。

　　“国货全价值链崛起正加速传棒到更多细分领域和新锐品牌。”美腕合伙人、副总经理蔚英辉表示，直播电商是放大器，帮助新产品、新品牌被看见、被信任，推动供需两端相互了解和交流。同时直播电商也是孵化器，根据消费者需求挖掘新锐品牌合作伙伴扩充产品类目，推动新兴类目的产品标准化。

　　蔚英辉表示，我们有数十万的合作商家，涵盖品牌范围广泛。在持续助力国货品牌成长的过程中，既有可复美、夸迪等新“技术流”国货品牌凭质价比赢得消费者追捧，也有以欧诗漫、珀莱雅、双妹、魅卡秀为代表的老国货品牌成功“转型翻新”。

　　美腕将会继续发挥好品牌与消费者的沟通桥梁作用，根据消费者的需求，耕耘发展更多的新兴类目，扩充直播间品类与品牌货架，让中国制造的产品力与中国品牌的服务力共振，带给消费者更好的消费体验。