今年6月，爱玛科技集团股份有限公司（下称“爱玛科技”，603529.SH）登陆A股市场。作为一家深耕行业二十余年的老牌电动车企业，紧紧抓住了上市带来的各方面机遇，进一步提升品牌影响力与资金实力，专注于电动两轮车研发与生产的核心业务，严格执行年度经营计划，取得了较好的经营成效。 

　　营销网络多层级、广覆盖  推动营销网络变革转型 

　　2020年在疫情的强势冲击下，影响居民收入的同时也改变了人们的出行方式，电动两轮车作为居民重要消费品之一，在消费端的强大韧性和内在增长动力，具有价格经济、使用成本低等优势，被广泛应用于个人出行、即时配送、共享出行领域，相关数据显示，预计2022年电动两轮车市场规模可达1443亿元，电动两轮车将在强大的经济和消费环境中获得巨大的增长红利。 

　　在此背景下，爱玛科技积极推行以消费需求为导向的品牌战略，抓住电动两轮车市场的发展机遇，充分利用品牌影响力，大力拓展经销商渠道，构建了高效率的以区/县为单位的扁平化国内营销渠道，延续渠道下沉策略，加强城市社区和乡镇的网点建设，通过严格的准入/评价机制保留了在区/县市场占有率较高、具有市场影响力的优质经销渠道，形成多层级、广覆盖、高效率的经销网络体系，提高公司产品的渗透率和覆盖面。 

　　经过多年的发展和积累，爱玛科技通过对“爱玛”品牌的塑造与推广、供应链的整合以及营销网络的管理，在全国建立了较为系统而全面的营销网络。招股书显示，截至2020年末，爱玛科技在全国共有经销商超过2000家。强大的营销网络不仅使公司有良好的终端市场控制能力和良好的客户服务能力，更能使产品广泛地接触到一、二、三线城市的终端消费者，并且深入到城镇及偏远地区，深度扩大公司产品的覆盖能力。不仅如此，爱玛科技坚持厂商价值一体化，持续推动国内营销体系的变革转型。组织优化方面，将部分营销职能由总部转移至一线团队，以便快速响应市场和客户需求。 

　　积极布局新赛道 多方面业务齐发力 

　　爱玛科技作为国内电动两轮车行业知名企业，与中国标准化研究院达成合作，致力于电动自行车领域的标准研制、标准宣贯培训、典型案例推广和咨询服务等，共同推动行业标准化发展，始终将技术研发、质量稳定作为立足之本，在车架生产、涂装及其他核心零部件等方面精益求精，保证高品质的产品输出，在整车制造及检验方面，爱玛科技实施精益生产模式提高效益，通过首检、自检、互检、抽检及专检的“五检制”来保证品质。质控方面，爱玛科技执行高于国标的质量标准。报告期内，爱玛科技新增与修订公司内部质量标准并严格执行，加大实验及检测设备投入，进行虚拟仿真及实物测试以获取充足的实验数据，确保良好稳定的产品质量。 

　　在对产品和研发方面下功夫的同时，爱玛科技也在积极拓展海外市场、布局新赛道推动企业数智化转型，进一步夯实内功。爱玛科技大力引进专家级人才，推动智能化技术升级与应用、车联网消费端软件、网联智能硬件等研发项目的落地。公司与上海交通大学联合成立了“上海交通大学-爱玛先进电池系统及智能控制联合研发中心”，聚焦钠离子电池的应用研究。目前，公司已经推出了AimaOS智慧骑行系统和全新智能锂电产品。 

　　除了强研发、拓海外之外，爱玛科技正在积极布局充换电业务等行业新赛道。据悉，公司逐渐构建了包括换电车、换电柜及换电服务软件等软、硬件完备的综合能源补给系统，并搭建涵盖车辆预约、智能调度、智能安防等多项智能服务的社区租赁平台。另外，还聚焦特定场景共享业务，定向开发电动两轮车产品，为用户提供新的出行体验。 

　　面对电动两轮车市场的发展机遇，爱玛科技不断积蓄发展动力，提升产品品质，持续聚焦高质量发展之路，进一步稳固行业优质企业的有利位置。日后，在募集项目的逐渐推动下，爱玛科技生产规模和产能将会进一步增加，同步研发与创新的升级，将赋能实现公司的可持续发展。