关于安溪铁观音集团的发展现状，中国茶叶流通协会秘书长吴锡端称，相较同行的普遍“恶评”，吴秘书长的看法客观公允，他表示安溪铁观音集团是由原国营福建省安溪茶厂转制而来，在茶园基地管理方面拥有一定优势，但销售渠道建设确实是公司的短板。提及安溪铁观音集团，安溪铁观音行业的从业者习惯称其为“安铁”。

    对于“安铁”的发展情况，安溪铁观音同行的第一印象是，“老企业，主打历史文化，但渠道建设不好，直营店少，加盟店管理混乱。” 除了直营店发展缓慢外，加盟店的管理问题也浮出水面。在安溪铁观音集团冲刺IPO消息传出后，包括普洱、绿茶等茶品界人士均感慨，在茶业企业上市前，如何寻找到合理的经营模式以及可控的产品质量管理，都是急需解决的问题。【查看详情】

    申报稿显示，安溪铁观音报告期内业绩快速增长的动力主要来自福建省内市场和全国加盟店销售方式；而公司募投项目的重点，却是在异地大举扩张自营店，其策略值得进一步论证。此外，值得一提的是，“安溪铁观音”作为证明商标有220家企业使用，作为地理标志有100家企业使用，一旦同名产品出现恶性事件，或给福建安溪铁观音集团股份有限公司带来严重的品牌管理风险。

    公司承认，在福建、广东传统消费以外的区域，若客户对铁观音的消费偏好与口味没有逐步改变或者接受程度缓慢，则将影响公司市场的扩张和盈利的提升。由此来看，公司异地扩张消化产能的风险不可谓不大。

    从以往的上市公司案例来看，IPO后大举拓展直营模式的效果并不太好，罗莱家纺2月份曾公告，公司IPO募投的直营连锁建设项目进展缓慢，两年完成率尚不足两成，拟延期2年。【查看详情】

    溪铁观音的主营业务为茶叶的种植、加工和销售，报告期内，茶叶销售收入占公司主营业务收入的90%以上，其中铁观音产品销售收入占比超过70%。

    铁观音对于产地要求较高，作为地理标志产品，安溪铁观音的原产地必须位于安溪县境内。安溪县为我国主要的产茶县之一，也是铁观音主要的产区。独特的地理位置、气候条件与土壤环境等生态环境，使安溪县成为了适宜种植铁观音的地区。未来安溪县境内如遭遇极端异常气候，发生冰雹、台风、旱灾、水灾、严寒等自然灾害，或发生地震、泥石流等，将可能造成原产地茶叶的减产或质量下降。

    另外，茶树做为多年生常绿木本植物，极易受到病虫害的侵害。如果安溪县境内发生较大规模的病虫灾害，也将造成茶叶减产或质量下降。如果上述自然灾害与病虫害大面积出现，主要原材料毛茶的采购数量和采购质量可能得不到保证，公司产品供应的稳定性会受到影响，采购成本也会增加，安溪铁观音的经营业绩将会面临风险。【查看详情】

    安溪铁观音采取特许经营的连锁经营模式，“凤山”牌安溪铁观音这一品牌形象对其保持市场占有率，开拓下游市场至关重要。随着人们收入水平的提高，消费者对品牌的心理消费需求将逐步提升，未来的市场竞争也主要体现为品牌竞争。 

    而“安溪铁观音”既是证明商标，又是地理标志。“安溪铁观音”证明商标注册人为安溪县茶业总公司，目前安溪县茶业总公司已授权约220家企业使用该证明商标；国家质量监督检验检疫总局已批准约100家企业使用安溪铁观音地理标志产品专用标志。

    安溪铁观音制定了《品牌管理制度》、《安溪铁观音集团危机事件管理制度》等制度来实行严格的品牌保护。若发生其它企业假冒伪劣，以次充好等行为，将会损害公司形象，降低消费者对公司品牌的信心与忠实度，影响公司竞争力。 【查看详情】