保监会改革意见
    中国保监会近日发布《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》(以下简称《意见》),进一步强调了推进保险营销员管理体制改革的必要性和紧迫性,明确了改革的基本原则和工作目标,提出了推进改革的主要任务和政策措施。《意见》肯定了《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》颁布后取得的积极成效,指出在当前和今后一个时期,必须进一步解放思想,转变... [详细]
    这是一个大刀阔斧的改革计划,改革对象是300多万保险营销员目前所处的管理体制。有人为此欢呼,有人为此顾虑。尽管他们各自代表着保险行业中不同的利... [详细]
    10月8日,保监会发布了《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》(以下简称《意见》),提出推进营销员体制改革包括六项主要任务和政策措施;... [详细]
改革主要任务
    一是鼓励探索保险营销新模式、新渠道;

    二是强化保险公司对营销员的管控责任;

    三是提升保险营销队伍素质;

    四是改善保险营销员的待遇和保障;

    五是建立规范的保险营销激励制度;

    六是持续深入开展总结和研究工作。
新政看点
    保险行业形象欠佳,销售误导理赔难屡禁不止,在某种程度上,与现行保险营销员管理体制关系不顺、管理粗放、队伍不稳、素质不高等密切相关。保监会相关负责人坦言,现行保险营销员管理体制已不适应保险业转变发展方式的需要,也不适应消费者多样化的保险需求。保险业改革迫在眉睫,但仍遭遇着较大阻力,营销替代机制和承接渠道未成熟、营销人员职业教育体系欠缺等问题尚待解决。 [详细]
    据介绍,即将推进的改革主要包括六个方面:一是鼓励探索保险营销新模式、新渠道;二是强化保险公司对营销员的管控责任;三是提升保险营销队伍素质;四是改善保险营销员的待遇和保障;五是建立规范的保险营销激励制度;六是持续深入开展总结和研究工作。保监会特别强调,改革主体是公司,监管部门不能越俎代庖、直接参与,而应起到政策引导、鼓励和支持作用,调动公司、市场的积极性,发挥市场主体、行业组织的创造性。 [详细]
    在探索营销新模式、新渠道方面,《意见》指出,鼓励保险公司设立保险中介公司,逐步实现保险销售专业化、职业化。同时,鼓励各类社会资本投资设立保险中介公司,支持保险中介公司开展寿险营销业务。鼓励保险公司深化与保险中介公司的合作,建立起稳定的代理关系和销售服务外包模式。鼓励保险公司拓展多元化销售渠道和方式,建立新型的保险销售体系。 [详细]
    据了解,目前实施的代理制、佣金制的保险营销体制自1992年引入国内后,对推动保险业快速发展起到了重要作用。不过,由于管理粗放、队伍不稳、素质不高等问题突出备受诟病。4月,保监会下文险企内部的关于推进保险营销体制改革的相关征求意见稿就明确提出,拟选试点地区全体险企及中介机构共同参与,新增营销员严格按照劳动法规依法用工... [详细]
专家解读
    针对此次保险营销体制改革,中央财经大学保险学院院长郝演苏教授表示,产销分离是一个大趋势,而目前保险市场需要培育一种可以平衡市场经营主体的力量,通过竞争给保险公司施压,催生动力。 [详细]
    “实际上,对于基层营销员保障方面的改革,也是营销体制改革最大的出发点,一个传播保险保障的团体没有基本的社会保障是一件很可悲的事。而增加营销员保障最大的问题是成本问题。”北京明亚保险经纪有限公司销售总监郭冲说。 [详细]
    针对保险营销体制改革,对外经济贸易大学保险学院院长、教授、博导王稳表示,目前已有很多险企、中介公司开始撬动改革,虽然改革的阻力很大、过程缓慢,但保险营销体制改革最终会完成;但改革不能一刀切,须通过市场主体的竞争来自然转型。 [详细]
    产销分离对保险中介是一个利好,且对整个保险业结构的发展是有益的,不过产销分离并非一定要追求的格局。但是对于销售误导的本质所在,杨臣分析最本质不在产销分离,而在厘清保险营销模式。现有的销售模式和咨询模式,适用于不同产品,销售模式只适合功能简单、需求刚性的产品,而... [详细]
300万营销大军去向

去向一:成为保险公司正式员工

 

    保险公司将营销员纳入员工制体系,依法按劳动法签订合同。保险公司提供基础社会保障与底薪,并按正常招聘形式组织招聘。营销员依照公司内部规定进行工作。

 

去向二:成为保险中介销售员工


    保险中介公司招聘营销员,依法按劳动法签订合同。保险中介提供基础社会保障与底薪,并按正常招聘形式组织招聘。营销员依照保险中介公司内部规定进行工作。

 

去向三:成为劳务派遣公司员工


    保险公司将销售业务外包给第三方公司,由第三方公司自行招聘员工进行产品销售。营销员应聘成为派遣公司员工,按相关规定进行工作。

 

去向四:成为合规的个人保险代理人


    保险代理人指符合本公司个人业务保险代理人签约条件,经公司授权委托代理从事个人寿险销售、服务、增员、辅导和管理等工作的营销系列人员。

产销分离启幕

 

    保监会鼓励有条件的险企成立销售公司、深化与保险中介机构的合作,建立起稳定的专属代理关系和销售服务外包模式;鼓励公司走多元化营销道路,加大对外开放,通过建立新型的保险销售体系来承接现有模式。

 


 

保险公司:自设代理加速产销分离

 

    事实上在保险市场上已经有不少保险公司在近两年里都成立自己的保险代理销售公司,包括信泰人寿、华泰财险、紫金财险、安邦保险、阳光人寿、阳光财险、浙商财险等十余家,而此次平安和国寿准备自设保险中介机构,意味着目前保险业的营销员体制已经开始加速变革。

 

    有消息称,中国人寿正在向保监会申请成立一家专属保险代理公司,准备将银保渠道划入该公司管理。7月17日,中国平安已经率先得到保监会批准,由平安信托旗下子公司深圳市信安投资咨询有限公司出资5000万元成立平安保险代理公司;同日,大众保险也获得了同样的批文,由大众保险出资2000万元成立大众保险销售服务(上海)有限公司。[详细]

保险中介:大势所趋 大势所趋

 

    事实上在保险市场上已经有不少保险公司在近两年里都成立自己的保险代理销售公司,包括信泰人寿、华泰财险、紫金财险、安邦保险、阳光人寿、阳光财险、浙商财险等十余家,而此次平安和国寿准备自设保险中介机构,意味着目前保险业的营销员体制已经开始加速变革。

 

    目前国内保险中介行业在机构数量减少的同时,出现了业绩上升的情况,而由此带来的一个趋势是管理优秀、专业水平高的保险中介越来越能占据市场的主导权,再加上保监会密集出台的一系列针对保险中介行业的政策,也让实力较强的保险中介的“领地”得到巩固,尤其是在“产销分离”的趋势作用下。[详细]