行业降温RIO母公司两年未达业绩承诺 销售人员减少2000余人

　　▲图片来源：CFP

每经记者 吴 凡 每经编辑 任芷霓

　　4月2日，百润股份对深交所的问询进行了回复。

　　深交所主要就巴克斯酒业未完成业绩承诺、百润股份销售人员锐减、薪酬下滑等情况进行了问询。其中，关于业绩承诺未完成的影响，百润股份表示，行业的短期波动不会影响巴克斯酒业的持续盈利能力；而对于销售人员减少的原因，百润股份称，主要系巴克斯酒业销售人员精简，也因此出现了职工薪酬降幅较大的情况。

　　值得注意的是，深交所发函同日，《每日经济新闻》曾发布相关报道。报道中，也对销售人员锐减与业绩承诺未完成两项问题进行了关注。

　　子公司未达业绩承诺遭问询

　　2014年，百润股份斥资近50亿元，从其实控人刘晓东等交易方手中收购巴克斯酒业。而在2017年报告期内，巴克斯酒业实现营业收入10.35亿元，同比增长27.09%，实现净利润1.38亿元，同比扭亏为盈。

　　据了解，巴克斯酒业的主要业务是预调鸡尾酒的生产销售，而其主打产品即预调酒知名品牌——RIO（锐澳）。从百润股份2017年年报中可以看出，预调鸡尾酒板块（含气泡业务）在营业收入中占比87.81%，实现营收10.29亿元，换句话说，巴克斯酒业为百润股份的主要收入来源。

　　需要注意的是，在巴克斯酒业被上市公司收购时，后者曾与交易方签订了“对赌协议”。但目前看来，巴克斯酒业的业绩实现情况却有些“虎头蛇尾”，在2014、2015年超额完成业绩承诺后，2016、2017年巴克斯酒业连续两年业绩承诺未能完成，且与当初的承诺额相差甚远。

　　早在2016年在深交所的年报问询函中，百润股份就已经对巴克斯酒业当年业绩承诺未完成进行了解释。百润股份认为，预调鸡尾酒市场环境自2015年三季度遇冷，致使2016年度巴克斯酒业主营业务收入同比降幅较大，同时当年销售费用仍然保持较高的水平，从而导致2016年度净利润降幅较大，未能完成2016年度业绩承诺。

　　而在2017年，同样因巴克斯酒业未完成业绩，而使百润股份遭到问询。百润股份回复深交所称，2017年预调鸡尾酒行业尚处于调整后的恢复期，在经历了行业的起伏所带来的业绩波动后，巴克斯酒业对行业的发展规律也有新的认识，其认为国内预调鸡尾酒市场不是一蹴而就的。“我们希望巴克斯酒业是持续稳定的增长”，百润股份内部工作人员4月3日向记者回复称。

　　此外，百润股份还称，交易对方在进行盈利预测和业绩承诺时，系基于交易时点的市场环境和巴克斯酒业运营状况。记者了解到，2015年前后正是预调鸡尾酒行业的高速增长期。

　　百润股份认为，上述两个原因，致使巴克斯酒业未能完成2017年度业绩承诺。

　　销售人员连年精简

　　另外，深交所还关注到百润股份销售费用在报告期内大幅下降的情况。在2017年报告期内，百润股份实现营业收入11.72亿元，同比增长26.64%，而销售费用却为4.37亿元，同比减少41.03%。

　　百润股份称，报告期内巴克斯酒业预调鸡尾酒业务的广告费、市场活动费和销售人员薪酬降幅较大，是百润股份销售费用同比下降的主要原因。

　　百润股份此前发布的公告显示，在预调酒市场火爆的2015年，其销售费用达到了9.22亿元，同比大幅增加150%。其中主要包括大量的广告费、市场活动费以及宣传预调鸡尾酒品类费用，巩固了其在行业中的地位。

　　随着RIO预调鸡尾酒品牌逐渐为消费者熟知，相关费用正在不断缩减。2017年，百润股份的广告费和市场活动费分别为1.27亿元、4887.29万元，同比已经出现了下降。

　　另一方面，报告期内公司的销售人员薪酬较2016年减少了7897.31万元，降幅为36.45%，百润股份回复称，前述情况主要是巴克斯酒业销售人员精简所致。

　　记者注意到，巴克斯酒业的销售人员由2016年初的3194人精简至2016年末的1057人，2017年末进一步降至774人，两年间缩减了2420人。对于销售人员人数变动，百润股份称，这是为了应对市场环境的快速变化，巴克斯酒业的销售管理组织架构也进行了快速的调整和优化。

　　那么后续随着预调鸡尾酒行业逐渐复苏，作为行业龙头的百润股份是否还会对销售人员进行调整？百润股份内部工作人员回复称，我们内部有详细的规划，我们会根据业务的发展来进行相应的匹配。