中国红牛“自降身价”

　　行业旺季即将来临的当下，中国红牛面对的却是商标授权“待定”、新品销售不利，以及行业竞争加剧的现状。

　　降薪

　　4月中旬，华彬集团子公司红牛维他命饮料有限公司（以下简称：中国红牛）再次流出了“裁员”的消息。

　　从去年年末中国红牛的商标使用权“到期”以来，这已经是其第二次“裁员”了。有消息称，此次“裁员”的对象主要是基层业务人员，比例近20%。

　　“公司没有正式的书面通知，"精神"都是从区域经理处直接传达到各地办事处主任。我所在的区域市场，有5个办事处，40余人的编制，"任务"是裁掉7人。”对新金融观察记者说此番话的时候，他已经“自愿”离开了为之奋斗一年多的中国红牛。

　　几乎相同的境遇，感受却因主角不同而不同。

　　“是人事架构调整，因部分区域战马（中国红牛的旗下的功能饮料新产品）动销问题引发的。”中国红牛南方某省一名市场销售主管对新金融观察记者说。

　　“"红牛"商标授权还没有定论，短期内公司对新品的考核比较多，一部分人完不成任务，工资拿得少，自然就离开了。”另一北方某区域市场的销售人员对新金融观察记者解释说。

　　现实是，近期有不少人选择了离职。

　　前述南方某省的区域市场，原来在编人员40余人，现在剩下21人，离职率近50%；北方销售人员所在的区域，离职率近20%。

　　有意思的是，北方的那个区域市场在旧人离场的同时，随即就展开了新的招聘工作，“事儿总得有人干”；而南方的那个区域市场却“不允许招聘”。

　　事实上，导致前述50%离职率的，是中国红牛一纸“关于进一步优化快消品集团营业单位2017年度标准薪资管理”的通知。

　　该通知不足800字，其核心内容只有两个字：降薪。根据每个人在中国红牛的不同职级，降薪比例从5%-10%不等。但因为中国红牛各地的分公司可以在总公司“大战略”的背景下制定不同的小战略，北方某区域市场的降薪比例最高达到了35%。

　　从3月份开始，前述离职员工所在的区域，每月还要扣留业务人员绩效工资的20%到分公司，“用来奖励未来市场做得好的人。”

　　随之而来的，还有降级。

　　相较于被取消“季度专项奖金”（一个季度约2000元）的业务员，两天前，前述主管还表示此轮降薪，对自己影响不算大，两天后，就遭遇了降级待遇。

　　“总公司的意思是，人事架构调整后，基层人员少了，主管也要少，得按比例来。”他说。有意思的是，降薪的同时，工作内容却增加了。

　　简单说，“就是工资下调、职位下调、工作量却上涨了……”该主管感慨道。

　　收缩

　　比之更奇葩的是，还得垫付费用。

　　“公司要求，维他可可全年的任务量要在4月末全部打给（经销商打款）公司。截至4月，全省仍有缺口，结果所有经理岗位的员工自掏腰包补上，每个人向公司打款好几十万元……”前述主管吐槽。他并不清楚这是不是总公司的“决定”，但有几个省级市场是这么操作的。

　　“有些全面收缩的味道。”一快消行业职业经理人对新金融观察记者说。

　　实际上，“收缩”还体现在更高层面。

　　一份来自中国红牛的文件显示，结合行业大环境的不利因素和日益严峻的挑战形势，中国红牛2017年的销售总目标为：达成销售额180亿元，冲刺200亿元。

　　该文件还披露了2016年中国红牛的销售业绩——221.8亿元。如此一来，2017年，中国红牛自降销售业绩至少20亿元。

　　除了商标授权带来的影响，中国红牛的“备胎”战马饮料的市场表现也颇为尴尬。

　　今年3月，完成首批城市的铺市后，多数区域动销不利。据知情人士透露，虽然上市才一个多月，已经有经销商“不想做了”。

　　与此同时，用“商标授权到期，工厂授权没到期”稳住大局的中国红牛，还在今年3月份迎来了一次红牛饮料的断货事件。“如今，新货虽然已经就位，但经销商们想要拿货，依旧需要层层报批……”该知情人士称。

　　因中国红牛官方不愿发声，基层的员工们只能从细枝末节来判断“红牛”的未来。一个好消息是，“停了近半年的红牛饮料的营销费用，大有恢复的趋势。从5月开始，达到公司陈列标准的销售终端，将会拿到陈列费。”前述中国红牛的员工说。

　　在他看来，中国红牛的前景还是趋好的。只是，为数不少的业内人仍然表示：“不乐观。”

　　一方面，近年来中国红牛推出的新品市场表现平平，“几乎没有赚到钱”；另一面，功能饮料品乐虎、东鹏特饮、魔爪等全面夹击，在商标授权尚未尘埃落定的当下，东鹏特饮的金罐即将上市。

　　“竞争程度，可想而知。”前述业内人士称。

　　令其倍感忧虑的是，中国红牛官方的“不明朗”。虽然政策变了又变，但不论对大单品红牛饮料的未来；媒体以及业界的质疑；还是对新品的市场推广，其官方都不愿表态。就如每一次面对采访提纲，其官方都选择了“沉默”。