缺乏获客优势 浦发银行理财能力同业倒数

　　理财产品数量少、收益率低，导致浦发银行综合理财能力在13家股份制行中勉强摆脱末位

　　在历次对于银行理财能力的分析中，股份制银行总是能够战胜国有大行，不过，拖后腿成员依旧存在，浦发银行就是股份制行的“后进生”之一。

　　标点财经研究院联袂《投资时报》，耗时数周，对来自Wind资讯的9.8万条2016年发行的人民币理财产品大数据展开深度分析，并分别从各期限收益能力、达标率等指标进行评分，最后根据权重计算总分并排名（满分100分），绘制出“2017银行理财产品大数据分析报告”。

　　共有394家商业银行被纳入统计，根据大数据分析生成的“2017银行理财实力榜”显示，浦发银行的综合理财能力得分仅为41.05分，不仅在13家股份制行中排名倒数第二，还低于五大国有行。

　　而根据中国银行业协会去年发布的《2016年中国前100家银行排名》，浦发银行荣膺第10名，超越了邮储银行、光大银行、平安银行、华夏银行等。

　　显然，浦发银行理财能力尚未跟上银行的综合竞争力。

　　从发行数量上看，浦发银行是股份制行中发行数量比较低的银行，去年全年发行486款，仅多于恒丰银行，与发行数量最多的股份制行之间相差了6倍多。甚至与同处一地的上海银行相比，发行数量也相差甚远，上海银行去年全年理财产品发行数量近3倍于浦发银行。

　　浦发银行不仅发行数量少，产品收益率位居末稍。数据显示，其3个月（含）以下、3-6个月（含）、6-12个月（含）、1年以上四个期限的平均预期收益率分别为2.93%、3.21%、3.3%、4.47%，整体平均预期收益率则为3.15%，整体平均预期收益率在股份制行内垫底的同时，四个单项收益率亦均在股份制行内垫底。

　　理财产品数量少、收益率低，在获客方面自然缺乏优势，因此浦发银行在所有银行中的排名非常靠后，仅位列156名。

　　在《投资时报》上一年推出的“2016银行理财产品大数据分析报告”中，浦发银行综合排名虽然不算靠前，但总算跻身前50名，位列43，与之相比，今年较去年名次大幅下滑113名。

　　需要进一步解释的是，在此次统计中，浦发银行缺失了披露实际收益率数据项，而这点亦是浦发银行的一大痛点。浦发银行部分投资客户网上抱怨称，有产品到期时的收益率低于购买时宣传的收益率。一位自称浦发银行员工发文分析认为，这类产品应该多属于结构性理财产品，不达预期最高限很正常，但客户之所以抱怨，根源在于购买时，客户经理很大程度上是因为只宣传了最高预期收益率，造成客户对产品并不真正了解，最后到期时现实与预期形成反差。

　　不过可以看到，为了进一步获客，浦发银行已开始多种形式创新尝试。记者注意到，浦发银行近年来开始发力“概念理财”，即抓热点营销理财。

　　3月份的相关理财产品案例有“专车优享理财”和“女神节专属新客理财计划”。其中，“专车优享理财”属于创新跨界合作，是浦发银行与神州专车推出的2017年第一期实物支付型理财产品，预期收益为神州专车账户充值金额和白金会员权益体验。相应实物收益将在产品成立后约定的时间内予以兑付，产品到期后，客户不再享有现金形式的理财收益。

　　“女神节专属新客理财计划”顾名思义，只有女性，且是新客户才可以购买，和浦发银行其他产品比较，预期年化收益率相对较高，为4.7%，较该行同期限产品高出1.4个百分点。

　　但概念终归是概念，让客户有更多实惠、提升银行自身理财能力才是根本。