网销保险87%是理财险和车险 保障功能的传统险占比低

　　■本报记者 苏向杲

　　最新数据显示，互联网保险主要保费主要来自于短期理财型寿险+车险。2015 年互联网保费爆发式增长主要源于短期理财型寿险（高现价产品、万能险产品）和车险的互联网化。2015年互联网保险保费收入中，理财型寿险占据55%，车险占据32%，注重保障功能的传统险占比非常低。

　　东吴证券近期发布研报显示，高价值的长期人身险产品难以适应互联网渠道。2015年互联网寿险保费收入达到1465.6亿元，同比大增315%，并首次超过互联网财产险保费。尽管如此，其爆发式增长主要依靠短期理财型产品热卖，长期来看，受制于自身特性，互联网适合销售简单、高度标准化的保险产品（中短期理财险/车险/意外险等），而高价值的长期寿险产品个性化程度高、产品条款复杂，需要营销人员的反复沟通和解释，难以适应互联网渠道销售。

　　另外，车险驱动互联网财险保费激增，加剧车险竞争。2015年互联网财产险保费收入768.4亿，同比增长52%，其中车险占比高达93%。