知己网PK百合网等8大婚恋平台

　　2016年1月28日，海口知己网络科技股份有限公司（简称知己网）申请挂牌新三板。目前，国内著名的互联网婚恋平台有9家：世纪佳缘、百合网、珍爱网、网易同城约会、赶集婚恋网、网易花田、知己网、58同城交友、有缘网。根据硅谷动力发布的《2015互联网婚恋交友服务平台TOP20》，知己网在众多的互联网婚恋平台排名第七。

　　根据公开资料显示，世纪佳缘在纳斯达克上市、百合网在新三板挂牌，其他平台有58同城、赶集网、网易等大佬的佑护，知己网能否在激烈竞争的环境中突破重围，值得关注。

　　婚恋网婚恋平台的业务模式

　　目前，国内的婚恋交友平台中，主要分为纯线上交友服务和线上线下相结合服务两种模式。世纪佳缘、百合网就是线上服务+线下实体店相结合的模式。其他互联网婚恋类网站以纯线上为主，以知己网为例，其线上产品和服务主要通过开设由低到高的VIP会员（真心会员、星级会员、钻石会员、知己会员和皇冠会员）来进行增值服务。针对移动互联网发展需求，知己网正在转向O2O模式服务，开通知己交友微信公众号服务。网易花田采用APP服务模式，成为中国唯一免费的大型网络交友平台。

　　图 1 互联网婚恋平台的业务模式

　　（资料来源：易三板整理）

新三板市场上的互联网婚恋平台

　　互联网婚恋平台进军资本市场也很积极，易三板现选取知己网（申请新三板挂牌）、百合网（与世纪佳缘合并）进行对比，对知己网所处的优劣进行分析。

　　百合网成立于2005年，是一家将线上服务与线下实体店相结合的互联网婚恋平台，目前在全国有100多家实体店。其线下业务开展较早，具有先发优势；鉴于其，开展实名制，用户信息珍实可靠，具有良好的口碑。该公司已经在2015年挂牌新三板。

　　知己网是海口知己网络科技股份有限公司的简称，成立于2002年，是国内较早从事互联网交友的平台。2016年1月28日，知己网的《公开转让说明书》在全国中小企业股份转让平台披露，其主营业务为互联网在线婚恋交友服务，包括：婚姻信息咨询、婚姻介绍；互联网信息服务业务，设计、制作、代理、发布广告。据介绍，知己网主要会员为30岁以上且男性占缴费会员70%以上的人士，即主要服务老男人的婚恋需求。目前，已开设“知己交友”微信公众号服务。

　　上海花千树信息科技有限公司（简称世纪佳缘）在2015年5月正式登陆美国纳斯达克市场，主要为精英阶层提供定制化的婚恋服务。2015年12月7日，百合网采用公司自有资金、定向发行股份获得的资金及银行贷款收购世纪佳缘公开发行的全部ADS（美国存托股份的简称，世纪佳缘的每2个ADS等同3个普通股）和普通股。这意味着，世纪佳缘借壳百合网挂牌新三板，也成为新三板收购中概股的典型案例。

　　互联网婚恋平台财务数据对比

　　图 2：百合网、知己网企业2014年、2013年的营业收入 单位：万元

　　（资料来源：全国中小企业股份转让系统，易三板）

　　上图可知，百合网、知己网在2014年、2013年的营业收入相差悬殊。另外，2015年1-9月知己网营收为240.46万元，2015年1-4月百合网营收为7388.19万元。

　　图 3：百合网、知己网企业2014年、2013年的毛利率的比较

　　（资料来源：全国中小企业股份转让系统，易三板）

　　根据上表分析，同为互联网婚恋平台，百合网、知己网虽然近年在毛利率方面都在70%左右，但是二者的营业收入相差悬殊。这可以说明互联网婚恋产业的毛利率较高外，可知百合网的体量要远远大于知己网。

　　图 4：知己网主营业务营收占比

　　（资料来源：全国中小企业股份转让系统，易三板）

　　知己网在2015年1-9月、2014年、2013年主营业务收入比别占比95.04%、100%和84.62%。根据公开资料信息，百合网在2015年1-4月、2014年、2013年主营业务收入占总营收的比重分别为98.68%、99.32%和98.15%。可以看出，知己网和百合网的主营业务非常突出。

　　图 5：国内互联网婚恋市场规模

　　（资料来源：艾瑞咨询，中国网络婚恋交友行业报告—2015年）

　　上图可知，中国整体婚恋市场规模和网络婚恋市场规模近年持续扩大。根据硅谷动力发布的《2015互联网婚恋交友服务平台TOP20》可知，前9的分别为：世纪佳缘、百合网、珍爱网、网易同城约会、赶集婚恋网、网易花田、知己网、58同城交友、有缘网。可知，百合网与世纪佳缘在未来市场规模上占有绝对优势。

　　另外，根据艾瑞咨询提供的数据，2014年世纪佳缘、百合网、珍爱网、知己网注册用户分别为：1亿、7000万、6000万、3800万。

　　互联网婚恋平台的并购重组

　　通过分析可以看出新三板对互联网婚恋行业具有较大的吸引力，究其原因在于：一是互联网婚恋产业的体量较小。创业板、中小板对企业的盈利能力有严苛规定，互联网婚恋产业目前难以达到其财务要求。二是纳斯达克等市场并不一定适合中国互联网婚恋产业发展，世纪佳缘回归新三板就是最好的说明。

　　目前国内互联网婚恋平台的体量小，未来产业集中化不可避免。国内整个互联网行业还处在烧钱阶段，就国内企业的水平来看，并购重组不可避免。

　　知己网挂牌新三板只是其未来发展的一小步，如何利用资本市场发展其主营业务任重道远。