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饿了么创始合伙人康嘉:草莽心闯江湖

2013年12月05日 08:08    来源: 北京商报    

  网络订餐平台“饿了么”日前宣布获得由红杉资本注入的C轮2500万美元融资,此前饿了么已经分别在2011年与2012年获得来自金沙江、经纬创投注入的两轮投资。其首席战略官&创始合伙人康嘉表示,该轮融资将主要用于后续的产品研发及城市扩张,从整体上看将继续延续公司之前的发展思路,并不会因融资而产生大变动。

  创业之初:取代电话线

  2009年,康嘉与室友张旭豪在上海交大共同创办饿了么,期间二人为创业甚至休学一年。康嘉坦言,年轻学生创业不能文气过重,他和他的团队身上都带着一种草莽气息,他们明白要做商人就必须在务实的同时保留一种冲劲,这样才有能力去创新、去竞争、去实现梦想。从创业至今,整个饿了么团队的核心人数已经升至20余人,从创业理念到经营模式,他们都在逐渐走向规范化。

  康嘉回忆说,创业起初的确有不少苦活累活,而且当时在上海经营网络订餐业务的不止饿了么一家。其中一家小叶子外卖网和他们一样同为上海交大的学生所办,但在当年小叶子的发展状况明显好于饿了么。

  激烈的市场竞争让创业团队重新思考自己的经营模式,最终他们明确,要想做好业务就必须先让商家尝到甜头。康嘉表示,在与小叶子竞争了一段时间之后,饿了么开发出一套自己的网络餐饮管理系统SAS,商家通过接入该系统便可以在线管理订单、打印订单并进行CRM管理。康嘉为北京商报记者算了一笔账,小餐厅为了雇人回应外卖电话,往往在一年内需要付出4万-5万元的成本费,而餐厅使用饿了么提供的SAS系统只需付出每年5000元的软件服务费,在部分餐厅的业绩中,来自饿了么的订单量就已经能达到40%,有些甚至更高。便捷又廉价的网络订餐终于取代了传统的电话订餐。“我们的模式就是与餐厅利益绑定在一起。”康嘉如是说道。

  融资之后:独立发展更重要

  在饿了么北京分公司的办公室黑板上,“全城覆盖-整合营销-O2O全面布局”被大大地写在最显眼处。康嘉坦言,这些是饿了么之前就定下的发展线路,而今后饿了么也将按照这个思路持续发展。目前,饿了么仍未盈利,但康嘉表示这并不代表公司不能盈利,而是他们更愿意利用这笔钱让自己获得更多的市场份额。随着一线城市的深入覆盖,饿了么在三四线小城市仍然有很多市场可待挖掘。

  目前,进入O2O领域内的订餐网站与手机应用有很多,到家美食会、淘宝点点等等都可能成为下一个亮点。在康嘉的眼里,目前市场仍不稳定,因此饿了么要积极扩张市场进行深入发展。康嘉表示,目前有各种各样的电商找饿了么协商合作,但饿了么认为,可以合作但必须保证饿了么有独立发展权。尽管背靠大树好乘凉,但市场变数很大,饿了么暂不考虑收购事宜。


(责任编辑: 马欣 )

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