除核心客户资源外，地理位置和人脉关系也成了决定营业部成败的关键要素。
记者所走访的中金公司建国门外大街营业部坐落在东长安街上，毗邻于繁华的CBD国贸路口西侧，诸多金融、投资类企业所环绕其间。
“地理位置确实是影响营业部业绩的因素之一。”某合资券商人士坦言，“但更重要的是营业部内外部的人脉资源，这个才是最重要的。”
在该人士看来，营业部的客户资源与其负责人与总公司的关系有关。“其实不少客户都是从总公司接手的，然后总部会根据需要再分派给指定的营业部合作。”该人士指出，“这就看营业部负责人的本事了，有些负责人和总部关系好，自然就能分到好的资源。”
与此同时，外部资源的扩展能力和对客户经理的激励机制也对营业部的经营情况产生深远影响。
“一些营业部在量上做出的成绩一直比较出名，中金建国门外营业部就是其中之一，再比如业内更有名的国信泰然九路营业部。”杨腾告诉记者，“他们的年交易额可以达到大盘总交易额的0.5%，而一家排名居中的券商的全部营业部交易额可能只有1%。”
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