农业银行四川乐山分行坚持揽储双轮驱动

2012年02月27日 14:13   来源:中国经济网——《农村金融时报》   伍洪 周文军 廖文勇

    农业银行四川乐山分行全面落实省分行“夯实管理基础,突出价值创造”的经营策略,直面多家银行的激烈竞争,拼抢市场份额、着力经营转型、提升综合绩效,实现了各项业务的平稳、健康、协调发展。

    农行乐山分行深化“存款强行”理念,坚持储蓄存款和对公存款双轮驱动,积极拼抢市场份额,各项存款占“四行一社”的存量和增量市场份额分别为33.29%和43.93%,均居乐山同业第一,存款总量是其他三家国有商业银行总和的77%,比第二名多25亿元,存量、增量市场份额分别较上年提高1.21和17.2个百分点。

    农行乐山分行以精品网点、旗舰网点为平台培育核心优质客户群,批量重点营销优质工商户、高管客户群、理财大户、第三方存管户、高端居民社区户,辐射带动提升全行吸存能力;以公私业务联动营销为突破,以“五金”产品为载体吸引个人优质客户,确保个人存款领先地位不动摇。

    在对公存款上,农行乐山分行逆势攻坚,为确保市场份额不下降,加大激励力度,匹配200万元效益工资与对公存款挂钩;锁定源头,重点营销财政性存款、招商引资客户资金、贷款大户及上下游客户资金;实施分层维护,分别确立市分行、县支行和网点营销服务重点,确保对公存款户金融服务全覆盖。全行人民币对公存款较年初净增9.87亿元,四大行的市场份额42.7%,保持了同业第一。2011年农行乐山分行新增人民币存款31.09亿元,存款余额225亿元,巩固了在当地城市主流银行和县域领军银行地位。

    

(责任编辑:林磊)

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