自然标本成就致富路 "吉利名"让虫子有卖点

2009年06月23日 07:28   来源:北京日报   
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    蝎子、螳螂、蚊子、天牛、蚂蚁、蜘蛛……这些夏日里很容易发现的小生物,会让年轻的女孩惊声尖叫,但谁会想到,用它们做成装饰品销售却非常火爆。经营各种生物标本的吴贵兵今年才30岁,短短几年内,他的生意已越做越大,常年靠他提供货源的商户在北京就有140人左右。

    -“虫子大观园”猎奇

    猛地走进吴贵兵的摊位时,真有点毛骨悚然。这里算得上“虫子大观园”。一个巴掌那么大的“狼蛛”,栩栩如生地被固定在透明的树脂内,腿上的绒毛、头部的毒牙都非常完整;40条腿的蜈蚣,每一条腿都舒展开来,仿佛正在爬动;身上闪着绿宝石光泽的金龟子、像极了枯草的竹节虫、还有各种说不出名字的小昆虫……都被制成了各类钥匙链、摆件等,少说也有上千种之多。

    “这叫五角犀金龟,它头部长得像个犀牛,是比较少见的,其实是森林里的害虫。”说起这些虫子来,吴贵兵如数家珍。他指着一个独角仙犀金龟告诉记者,这种是昆虫里的“大力士”,用它的独角能顶动自身重量1000倍的东西……

    在他展示出来的标本中,最让记者惊奇的是:5个细如吸管的透明玻璃管内,有一只蚊子生长的“全过程”。从芝麻粒大小的虫卵、到冒出一点头来的幼虫、到逐步长成一只成年细脚大蚊子,微观世界清晰可见,真让人叹为观止。因此,很多生物老师把吴贵兵这里作为教材基地。

    -“吉利名”让虫子有卖点

    除了教学用途,购买昆虫饰物者多以猎奇的游客为主。“怎么想到用植物和虫子来做饰品,来销售呢?”面对记者的疑问,吴贵兵表示,他是在一个偶然的机会,接触到南方一个做昆虫标本的生产厂。他感觉这个产品“非常独特”,没准儿是个商机。

    “刚开始时没有客户,自己带着样品一家一家到旅游景点去谈。”吴贵兵表示,一开始是试销,没想到有的地方一天就能卖几十个,并很快就赢得了客户的长期合作订单。产品打开销路后,吴贵兵在小商品市场租了个摊位,一开始只有4平方米,现在已拓展了一倍,批发兼做零售。

    为了让这些看起来丑陋的“虫子”们更有卖点,吴贵兵搜罗并赋予了它们各种吉祥有趣的象征寓意。如蝎子、蜈蚣是“辟邪”、保平安;天牛代表生意兴隆、天天牛气;甲虫类代表富甲一方,好运相伴;竹节虫代表节节高升等。

    -秋后收虫不破坏环境

    记者在吴贵兵柜台处的2小时内,见到了他的很多“大客户”,生意的确红火。一位来自某教育机构的女士一进门就说:“所有的东西每样拿两个。”一位来自香山植物园的商户说,自己就卖被称作“幸运草”的四叶草,最多时一月能赚四五千元;一位在长城开设旅游点的奚先生,由于旅游旺季来临,也一次性进了大批的货。

    吴贵兵自称毛利20%。记者粗略算了一下,光靠销售这些生物标本,吴贵兵已有固定批发客户140人左右,以人均月销售3000元计算,吴贵兵一月可收入8.4万元。

    昆虫被称为“大自然的清道夫”,大批量制作销售昆虫标本会不会破坏环境?吴贵兵告诉记者,不会。大多数昆虫的一生往往只在很短的时间里度过。“一般是夏季孵化出来,到了秋季死去。我们都是在秋天昆虫交配完成后,大约10月份去收虫子,不抓它也会死掉。”

    看好大自然的恩赐,吴贵兵准备继续拓展业务。下一步他还将继续开发真花琥珀、海洋生物琥珀等新品种。

    采访后记

    钥匙扣、胸坠、手机链……这些随身的小饰物看似不起眼,却有较大的市场。大多数人配饰以美为标准,也有人以“奇特”为标准,生物标本饰品恰好满足了这百分之一的求奇求新者。大多数人放之身边却视而不见的花草虫鱼,是大自然给予有心者的财富。

    

(责任编辑:胡晓)
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