理财产品难卖 "银银合作"过冬

2009年02月11日 08:12   来源:解放网-每日经济新闻   陈珂
·机构预测明日大盘走势
·独家:每日A股数据精粹
·析中国龙投资组合样本
·股市实时行情数据一览
·每日股市交易提示一览
·证券报纸每日机构荐股
·火车实名购票断了黄牛财路
·广发基金:五大行业浮现机会
·虫草价疯狂 何以超黄金
·九国评级遭降 欧债危机升级
·泰康人寿保费首现负增长
·农超对接"平价蔬果"上市
·中信证券去年净利125亿
·基金实时行情资讯一览
·封闭式基金折价率排行
·财经各类知识技巧汇总
·证券机构分析文章一览
·证券分析师看市有话说
·理财师解读理财那些事
    面对发行数量锐减的现状,一些银行正试图以"银银合作"的方式抱团过"冬"。不过由于相关利益方面的原因,目前的合作更多体现在全国性股份制银行与信用社、城商行之间,全国性股份制银行之间的"强强联手"尚待破冰。

    去年年底以来,兴业、招商银行等即开始尝试"银银合作"渠道销售理财产品。合作一般有四种方式:由代理行代销本行理财产品、代理行买断产品并贴牌销售、以代理行资产设计产品并由代理行销售,同时银行也会和代理行合作设计产品,双方共同销售。

    据普益财富的统计,从2008年第3季度开始,银行理财市场的发行规模就开始下滑。2008年8月份银行理财产品发行量达到顶峰576款,但11月份34家中外资银行发行产品数量剧降到477款,较10月下降13.2%;12月份数量则下降到386款,较11月下降19.1%,降幅进一步加大。

    在业内人士看来,由于股份制银行网点较少,一些研发能力强的银行通过与同业机构合作,可以拓宽、互补理财产品销售网络,在理财市场疲软的情况下对银行而言更显得有意义。

    昨日,一股份制银行零售业务部总经理对《每日经济新闻》表示,合作的重要前提是信用社、城商行没有设计理财产品的能力或准入资质。

    这也意味着,目前流行的"银银合作",主要是产品设计能力强的股份制银行,将产品向农村或二、三线城市营销。而在一线市场上,由于全国性股份制银行缺乏合作,暂时还无法联合形成销售网络扩大市场。

    上述银行人士表示,虽然近期投资市场变化较多,很难断定理财产品新的投资方向和投资机会,但目前发行稳健型产品的市场反响非常好,一款债券、货币型投资产品,两三天即可销售一空。"我们自己的客户尚且满足不了,怎么可能去满足外行的客户?"

    "目前市场产品高度同质化,你的产品别的银行也有,代理行怎么可能将外行产品作为重点去营销?"有业内人士评价。对此,上述银行零售业务部总经理也认为,当前全国股份制银行合作"过冬"的想法,可能不太现实。
    中国经济网声明:股市资讯来源于合作媒体及机构,属作者个人观点,仅供投资者参考,并不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。
要闻导读
  • ·最高人民法院明确企业资不抵债认定标准
  • ·国务院出台支持河南加快建设中原经济区指导意见
  • ·北京上海等地黄金周楼市惨淡 购房者仍选择观望
  • ·十一黄金周全国零售和餐饮企业销售额达6962亿
  • ·前三季A股半数散户亏超30% IPO融资致股灾来临
  • ·惠誉国际下调意大利和西班牙的主权信用评级
  • ·[财经名博秀] 马云收雅虎最大障碍是政治因素
  • ·辞职员工曝GUCCI门店虐待员工致多名孕妇流产(图)
  • ·不知不觉成“卡奴” 信用卡有多少收费不为人知
  • ·月入2万的保险营销员的一天 客户是“泡”出来的
  • ·合作专栏】纺织服装板块上市公司周周看
  • ·CE大本赢(软件说明&下载)  银行T+0理财品受青睐
  • 商务进行时
    上市全观察