一二手联动卖新房 地产企业寻求多元化发展路子

2008年08月22日 08:55   来源:广州日报   钟宏连 黎洁莹
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    近段时间,东莞楼市相对低迷。众多的地产企业极力寻求多元化的发展路子,以求在这动荡的市场中,稳住自己的步伐。近期,有部分地产中介公司在销售新房时,与开发商形成了一二手市场联动,而且随着房地产市场的低迷,这似乎成了一种趋势。

    新房二手房一起卖

    对于这种运营的模式,金信联行市场部林青平表示,只有实力的公司才会出手去经营新房,但是目前这种运营模式,不会成为市场的常态,因为一二手联动对中介公司的要求比较高,这对于资源有限、销售队伍不强的小公司来说,是不能胜任的。

    “我们现在也在代理南城某小区的全新公寓,主要是因为价格便宜,客户比较容易接受。”合富置业东莞分公司副总经理廖志坚表示。

    据了解,一二手联动,在2006年就有一些实力的地产中介公司代理过,但是由于去年房地产市场比较火爆,因此没有形成一定的规模。今年由于受到新政的影响,再加上一些二手代理公司自身也有三级代理公司,在这样的情况下,推广一二手联行也就在近期不断兴起。

    据代理了德方斯等新盘的金信联行总经理罗凤表示,代理一手项目是其公司长期以来的发展战略,并不会因为一手楼市起伏动荡而停滞。据了解,金信联行在以往多个项目的尾盘销售以及今年5月份成功代理中信凯旋城三期的销售均取得了良好的成绩。

    有利于资源的合理利用

    林清平表示,房地产市场的由热变冷,卖方市场转变为买方市场,让地产销售发生了实质性的变化。以往一开盘就能达到销售目标的时代已经过去了。而在面对现在较为艰难的市场,有了好的产品,还必须要有好的销售策略才能达到预期的销售目标。为此,传统的单一的销售方式需要突破,而这一二手联动的销售模式也就开始为开发商所关注。

    林清平认为,二手在销售方面主要是在结合散点吸客、定点销售方面有优势。但是,必须指出的是,这种一二手联动的销售模式只会成为实力较大的公司的运营模式,但不会成为市场的常态。

    有助于节约销售资金

    世安居不动产总经理夏玉飞表示,随着市场竞争的加剧及未来土地资源的日益稀缺,见缝插针式的楼盘开发将较为普遍,这样发展商就没有必要建立专门的销售队伍了,它完全可以把策划、销售等工作外包,实现社会化分工,才能最大限度地节约成本。

    “其实东莞的地产商大可将自己的楼房交给地产中介公司代理,这个在香港是习以为常的,可以节约很大的成本支出。”峰景地产营销总监陈文杰表示。

    美联物业置业顾问黎海华表示,今年无论是一手还是二手都面临着销售的谈季,为此,这是解决现在各个售楼处门前冷谈情况的一个较好的途径。

    E屋不动产总经理杨俏认为,一二手联动,实现房地产开发商和房产中介的资源互补和资源合理利用。中介因为店铺网络从而获得更广泛的客源信息收集、客户类型多样化、客户黏度高,同时,房产中介有过硬销售队伍,这些都是促进一二手联动的有利条件。

    宏远地产总经理钟振强表示,二手地产中介卖新房应只是一些尾房,因为开发商不可能为了尾房而再开设专门的售楼中心,因此,开发商可以与地产中介签订一定的协议,将这些房交到地产中介处进行销售。
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